有一个培训的技主管问我：「新进的销售人员，我要如何培训他的销售能力，他知道的内容不多，我不知道要如何培训起？」
关于销售的培训方法有很多，这里重点分享给培训主管关于销售培训的五个步骤。关键点说明如下：
1、敢讲
需要接受销售培训的员工，因为不熟悉产品，甚至从来没有做过销售，通常对销售都怀有恐惧的心，不敢开口、不敢讲。
不敢开口，就没有机会。所以第一步的培训就是要让她敢讲，在紧张的情况下也能大声的讲话，并且面带笑容不会卡住。通常这里我们会用老师教导的训练九法的「统一练习法」或是「角色扮演法」。训练的关键是要大声、热情、笑容、不能停。
2、会讲
敢讲之后，就要让她掌握内容，会讲。会讲的前提是记得住，逻辑通顺。
所以培训的内容，培训老师自己要能记得住，如果老师的脑子是一团浆糊，那么学生听得迷迷糊糊的也就不足为奇了。
这里建议用心智图软件或是逻辑清晰的PPT，对培训的内容做出逻辑性的梳理。
3、讲得好
要让学生讲得好，首先要让他知道好的标准在哪里，因此需要让她他知道什么是好的。
最好的方式就是老师能够为学生多做几个正确的示范，让她有一个真切的感受。如果此类内容有其他伙伴成功的案例分享，最好能够录影下来，让他看，就更有体会了。
另外老师也需要对她讲的做出正确的点评，借由不断的调整修正，让他越做越好。
4、讲得妙
能够讲得好，内心就会自信，自我价值就会提升，胆子就大了，销售虽不能百分之百成交，但也不致四处碰壁。
自信心有了，再有几个成功的销售成交，就越来越自信了，自然就越讲越妙了。
5、讲得呱呱叫
越讲越自信，越自信越敢讲，讲得越多、经验越多、成交越多、自信越多，那么最后一步讲得呱呱叫就不是问题了。
