人的一生无时无刻都在做着选择，生活一样，工作一样，事业也是一样。而选择的结果决定着我们未来的道路和方向，所以选择对于我们来说很重要。

我们往往在选择的时候会出现选择困难，怎样解决这一问题呢？《决策，好与坏》这本书给出了我们答案。

《决策，好与坏》这本书为我们展示了一些我们从未接触过的知识，对决策进行了深入的研究，运用心理学原理、概率知识、扑克牌游戏的技巧解读商业投资的风险与前景，指出直觉判断与管理者数据分析判断之间的区别，从而使我们在工作中能运用这些知识做出正确的选择。

作者，克里斯·布莱克，美国作家，曾任会计、国际出版公司执行总裁、网络公司创办者、私人股权公司投资总监、小型企业的资金筹集人和私人投资者、讲师，他的职业生涯丰富多彩。

我们要想做出正确选择离不开的直觉式判断，同时也要避免直觉式判断出现的一些偏差，我们还要掌握如何在战场上战胜对手的经验。

              直觉式判断

我们在面对一些事情时，常常会有一些直觉，也就是我们常说的第六感。

我们说不出什么原因，只是觉得有一种感觉是对的，这就叫做直觉。

直觉在判断一个事物时起到非常重要的作用。

直觉来自于我们自身的经历和经验的情绪反应，这种情绪反应与决策过程交织在一起。

神经学家达马西奥研究证明，用情绪联想有效地标记我们经历的各个方面，这些联想可以是正面的，也可以是负面的。具有强烈情感反应的记忆会得到强化和优先考虑。这些情绪联想可以是显性的，激发我们明确的预感，也可以是隐性的，在不知不觉中引导我们的行为。

对一件事情做出判断时要重视我们无意冒出头来的直觉，但也要注意直觉存在一定的缺点，它也会有一些记忆性偏差。

我们常常对我们有强烈情感冲击的事件和轰动事件有深刻的记忆。而忽略那些我们不经意的记忆。误判两件事情之间的关系。

还有一些联系是我们自己臆想出来的。

就像玩扑克牌，有的人坐在一把椅子上，玩了几把都赢了，这也许只是几次巧合，但他就会联想这是把“幸运椅”，认为只要坐在这把幸运椅上，胜利就在向他招手。这其实是他自己臆想出来的。是他自己强加给椅子的。

风险盲点

例如金融市场，每十年都会发生一次崩盘，这是面对所有人的，但未曾经历过的人或者经历过的人因为十年的时间很长，会渐渐淡忘，选择视而不见。

每家企业都有自己的风险盲点，例如一个企来20年都没有出现过像样的竟争对手，我们就以自己是市场的老大，地位不可憾动。我们不会想到，也许威胁会在一夜之间冒出来。而风险真的是一夜之间出现的吗？其实它是有一个漫长的过程和变化，只是我们没有敏锐地发现。

所以正确地利用直觉式判断，也要及时修正直觉式判断的偏差，这样才能做出好的决策。

      停止搜索，这已经足够好

决策是一种搜索，是对备选方案、信息与目标的搜索。而决策的艺术就是判断什么时间停止搜索。

当我们在搜索的过程中，出现了似曾相识的感觉，我们就会停止搜索。你会在潜意识里有“我喜欢它”的感觉。如果情感关联够强，再严密的逻辑推理也很难改变你的直觉。

另一种在直觉中叫停的方法是，简单识别。

我们总是对我们认识的事物一眼就能认出来，对于不认识的事物往往忽略掉。

就像我们到超市买洗衣粉，我们很少会对琳琅满目的各种品牌的洗衣粉做出深刻的分析，我们最常做的是选择我们常用的，我们认识的洗衣粉品牌。

例如20世纪80年代，代贝通的广告宣传就是一个非常引人注目的例子。他们的广告没有产品和公司信息，但广告设计非常吸引人眼球。名牌的知名度是营销宣传的一种手段，你一看到这个广告或听到这个广告公司，就会有认识它的感觉，你就会停止搜索，选择它，开始做决策。

决策永远达不到十全十美，在众多的备选条件中，达到足够好就可以了。而不是没完没了地寻找“最好的和最优的”决策。

    经验法则----如何战胜对方

在决策之前，一定要知己知彼。

玩扑克牌和商业决策非常相像。

有自知之明是游戏的关键。

首先要客观分析自己有什么能力和技能把手中的牌经营到什么程度，而且胜算的机会有多少。如果对自己的能力误判，就会一错再错。

同时还要客观分析对手的实际情况和水平。

在扑克游戏中，要想知道对手拥有一副什么样的手牌是一件非常拿不准的事情，但通过观察打牌人打牌的方式和应对各种不同情况的方式，可以判断对方的习惯、打法。如果你不能对对手做出客观正确的判断，就会付出惨重的代价。

而且往往我们在不明白对手的情况下，对自身明显的优势很容易出现过度自信的情况。

经商比在扑克桌上要复杂得多，并不像扑克片桌上那么直观。对自己优势的盲目高估，对对方不客观的评估，会令自己损失惨重。

如果你在牌桌上拿到了桌上最好的牌，你就应该让对方留在这一局付出昂贵的代价。你一旦发出信号，你最有希望成为最大的赢家。你提高赌注，表明态度，要奋力而战。把有限的资源用在对方的弱点上。

你下大赌注有两个作用，第一，倘若有人跟注，底池里的钱会更多，假如对手弃牌，你获胜的机会会变大。如果你下注没有势气，让其他玩家只需付几美元或一分钱也不用花就能留在这一局，如果留下来的玩家多，其中一个玩家交上好运打败你的机率就非常大。

不把牌免费或便宜地让给对手，也不让别人免费进入游戏

避免对决是更明智的选择，可以规避被透支的风险。如何避免对决呢？

通过暗示你的强劲实力，你就能赢得底池，并避免硬碰硬的终极摊牌对决。强者展现实力，弱者做出现实的评估。

如果你是市场的领跑者，释放信号，展现实力，用声势击败对手。

如果你的牌没有翻身的机会，继续留在局中，只能损失更多，不如弃牌。

如果对手已经表明在某些市场的作战意图，无需挑战。

如果对手强劲，你表现出的强烈信号会维护你的地位。能够阻止别的跃跃欲试者的加入，不给他们任何的机会。

要想获得，你需要一些技巧和常识，通过学习你可以获得，得到你想要的结果。

                  写在最后

人生就是一道接一道永远不停的选择题。这一路走来我们不停地做着各种各样的选择，如果掌握了正确的方法，做出足够好的选择，人生就会有不一样的结果。不管是寻找人生伴侣还是寻找投资伙伴，还是创业都是同样的道理。

《决策，好与坏》这本书共有16章，从各个角度、方方面面分析了决策的各种方法，通过各种事例、扑克牌游戏帮助我们分析商业中的战略技巧。如果你想在生活、工作和商业上做出各种正确的选择，可以详读这本书，一定会得到前所未有的收获。