黄金圆环：从里到外why（你的目的是什么，你的信念，你所做的意义）——how（我们可以称之为你的差异价值，你的独特工艺，或是你的独特卖点））—what（做什么）
苹果公司的例子，如果苹果公司和其他公司一样，那么他们的市场营销信息就会是这个样子：“我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好，你想买一台吗？”答案一定是“不怎么样吧。”就像有人说这是我们新开的律师事务所，我们拥有最棒的律师和最大的客户，我们总能是满足客户的要求；还比如说，这是我们新车型，非常省油，非常精美真皮座椅，买一辆吧。
苹果公司实际上的沟通方式：“我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考（why），我们挑战的现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，想买一台吗？”
和你相互合作的人不是为了你的产品而和你合作，而是与你有着相同理念的人做生意，这是最精彩的部分。其实这个黄金圆环和人大脑的横切面相类似，最外围是大脑皮层，是我们理性和逻辑的思考和语言功能，中间的两个部分是我们的两个边脑，边脑负责我们的左右的情感，比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策，但这部分没有语言功能。换句话说，当我们由外向内交流是，是的，人们可以理解大量的复杂信息，比如特征，优点，事实和图表，但不足以激发行动；当我们由内向外交流时，我们是在直接同控制行为的那一部分大脑交流，然后我们由人们理性的思考。我们所做的事情，就是那些发自内心的决定的来源。
当你不知道自己想要做什么，而人们要把你的动机做出反应，那么你怎么可能赢得大家最你的支持，买你的产品，并且想成为你正在做的事情的一分子呢？
所以，目标不仅仅是讲你有的东西卖给需要他们的人，而是将东西卖给跟你有共同信念的人，目标不仅仅是雇佣那些需要一份工作的人，目标是雇佣那些同你有共同信念的人。
没有比怀特兄弟更加恰当的例子，有一个人是塞缪尔.兰利，20世纪初期，飞行机动器是当时一个热点，这个人拥有大家认为所有成功的要素，资金，用人，形式。与此同时，几百公里之外的俄亥俄州带顿市，一对兄弟，他们没有任何成功的因素，他们用自行车电的收入来追求他们的梦想，没有一个人上过大学，纽约时报更是不沾边，不同的是，兄弟两拥有一个目标，一种信念，他们相信自己若是能研制出飞行器，那么将会改变整个世界的发展。二塞缪尔，兰利就不同，他想要发财，他想要成名，他只是想要一个最终的成果，变得富有。最后结果大家都知道，有同种信念的人，跟他们一起热血朝天地奋斗着，另一边是为了工资而工作。
