坚持还是转身？

电子商城的失败给予我重重的打击，当然与其说是失败，还不是太正确，毕竟现在才刚刚开始。。。

经过短期心情平复后，我开始思考这个项目的未来。如果要继续打造这个商城，最终可以做到什么样的规模，如果去积累用户，我们有什么优势。

为了进一步吸引用户，从两个方面着手，一，改善网站，二，提高宣传。

改善网站，可以线上增加用户的兴趣度，我增加了几个新功能，一，在原有的自助装机基础上，添加用户UGC的装机配置，系统增加推荐配置，每个配置达到一定条件进一步降价。二，增加电脑维护资讯，提高网站seo优化。三，开启本地商户线上商店，允许本地商务发布自己的产品。筛选整理后，推出最优惠的产品。

提高宣传，线上方面增加搜索引擎排名费用，线下方面，进一步通过优惠政策，吸引本地商户，在电脑城为主要推广的集中地。线下提供电脑维护服务。以一个更低的价格培养用户，每个维护用户都会得到一个在商城购买的优惠。

进过一轮的整顿后，再次出发，效果有提高，但不是明显的提高，每日的交易量也上去，随之线下的问题也出现，包括物流配送，维护人员等等，要提供优质的服务，面对终端消费者的服务人员必须经过培训，提供更好的服务。然而初期对于配送，数量不多的前提之下，我们也派我们的工作人员去做，维护也可以，这样服务质量上可以得到保障。但成本就提高了，因为人员增多，加上培训成本等等，长远来讲，很难承担。我们考虑外判这部分服务。但外判的服务质量很差，客户反应不错，我们左右为难。

经过一个多月的各种尝试，我们发现对于电子商务，线下的资源非常重要，这跟我们之前考虑到的完全是另外一个样子，没有经验让我们吃了不少亏。

长期做下去，线上的收入很难维持线下的支出，另外由于前期我们想尽快吸引用户，线上的价格做得很低。然而我们货源不是直接货源，成本就很高，导致利润降低，线下成本增加，让我们几乎没有任何利润。

我深深的体会到电子商务，不是每个创业者都可以尝试，特别是线下部分，我们是最不擅长的。而且资金流动太大，我们这类小公司资金并不多。最后导致度日如年。恶性循环管，线上卖得越多，我们线下付出越多，最后变成亏钱。

另外由于地理位置的原因，本地的消费能力有限，如果没有更好的模式或者资金，很难推广到其他城市，进一步做大。

我痛定思痛，最后跟两位合伙人商量，是否公司需要转型！

由于公司的状况不佳，也导致了大家合作出现各种问题。日久见人心，这句话永远是对的！

最后编辑于：2017.11.26 17:28:37

坚持还是转身？

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