大家晚上好，我是你们的老铁明月，非常荣幸能够来到咱们剽悍读书营，为大家带来一场关于创业经营的主题分享——年入百万的经营绝招，你也一定用得上。

首先感谢猫叔搭建的平台，让我在这两年社群里浸泡式学习，才有了突飞猛进的成长，才有了年入百万的可能。也感谢我身边同甘共苦一同作战的战友们，同样感谢现场聆听分享的老铁们，爱你们哟。

接下来就正式进入我今天的分享，分享题目《年入百万的经营绝招，你也一定用得上》。

我们都知道年入百万它是一个结果，那么我到底是做对了什么能够获得这个结果呢？因上努力，我梳理概括了以下七点关键因素分享给大家，希望能够给你们带来一些启发。

接下来我就针对这七点来逐一说明，前两点认知和战略非常重要，我会用差不多一半的时间来和大家聊一聊，中间四点包括产品，顾客，团队，人脉，则是从内部支持和外部支持来分别阐述，最后一点讲的是心态，与其说信念可能更为贴切。那我们现在就开始吧。

1．认知：要敢于从愚昧山峰下来

承认认知的局限性，保有对万物的敬畏之心，就是成长和改变的开端。因为这个世界上有太多你不知道你不知道的事物存在，这句话有些绕口，不过每次说我都会起鸡皮疙瘩，这个世界上真的有太多我不知道的事存在。下面送上邓克-鲁格心理效应这张图，有助于我们来理解认知的局限性。

很长时间我都在最左边那个愚昧的山峰上不敢向前走，也不愿意往后退，事实上，心智成熟的过程必定会经历自信崩塌区，来到绝望之谷，放下骄傲承认自己不知道，才会迎来生命中的转折。认知有局限，不要怕，需要我们对标高手，查缺补漏，努力提升，将所需要学的知识和经验，不断内化形成自己的原则，用来指导生活和工作，走上开悟之道。

说说我用的笨办法吧。总觉得自己不够聪明，这并不是谦虚，是因为不少大咖的分享内容，我听一遍、听两遍也很难理解，只有一遍一遍反复去听，反复思考，才会略有所悟。好书值得看十遍，好的课程值得听上百，变猫叔是怎么做的，我为什么不做？我希望自己能完全理解猫叔出的话，为什么会这么说？对我究竟有什么启发？

从今年1月份起，我用了一个月的时间，把猫叔2016、2017年度的重磅分享听了足足100遍，写了3万多字的笔记，截止目前这两个年度分享我都已经听了超过200遍。

刚开始我一边听一边做笔记，有些记不住遗漏的地方，有些不太明白需要多理解的句子，我都会重新多听几遍，把笔记补齐。接下来我边听录音边看笔记，用心理解猫叔年度分享中每一句话的场景和意思，去感受故事中人物的成长和收获。

我觉得非常受启发，就开始在自己社群里做拆解分享，结合自己的经历，结合身边所看到所听到的故事。虽然是分享给大家，反而我内心感受越来越清楚，收获最大，也深刻体会到教是最好的学习方式。越分享越觉得分享中的每一句话都特别有力量，放在生活、工作、学习中都非常好用。这时候我决定要把录音至少听100遍。

我把这两个音频资料下载到vlc软件上，用1.5倍速反复播放反复听，刚开始听没觉得有什么特别的感受，就是听得多了能记住了。听到50遍的时候，我可以跟着边听同步边说出来；听到100遍的时候，这些内容就像储存在我脑子里，会形成条件反射；听到200遍的时候，记忆深刻，逐渐形成了自己的人生原则。

从实战总结出来的经验真的特别管用，在这里，我来说说带给我认知最大改变的红包力。以前我可真是赚钱却也真是舍不得花钱，觉得赚的那都是辛苦钱啊，真的特别不容易。

实际上挣钱是靠能力，花钱更是靠智慧，所以今年我给自己定了个目标，要把收入的1/10拿出来，每个月要发1万元的红包，现在每个月都能提前完成。当然就不是乱发，而是有价值的进行链接，我发红包唯一的原则就是用红包来表达感谢。

和去年相比，今年平均下来差不多每天要发40个红包，所以红包总数量也比去年多了1万个。

仅仅这一项红包力的改变，就让我收获了太多的好人缘，收获了深度合作的机会，收获了转介绍特别信任的顾客，收获了初步的影响力，收获了自己对金钱的正确认知，也收获了更多的金钱，超过所付出十倍的金钱。以上说的是认知的查缺补漏，红包里讲的是如何花钱，那你可能会问我，今天咱们不是分享年入百万的经营秘诀吗？不是应该讲挣钱，而不是花钱哟。接下来我就来说说每个人需要认知的一个商业本质。

商业的本质是价值积累和价值交换。首先我们通过学习知识，技能培养，发掘天赋，需要自己在某一个领域不断的积累价值，积累到一定程度就可以投放商业市场去进行交换。可以交换其他你需要的服务，也可以直接交换成服务所对应的价值货币。

我是一名营养与体重管理教练，平时主要帮助朋友们进行体重管理，减肥，增重或者保健，那我平时就必须积累体重管理所需要的相关专业知识，以及服务学员需要运用的工具，收集减肥成功的效果案例，还要收集市场中最常遇见的各种问题。

从知识，工具，效果库，问题库这四个方面逐渐进行积累，逐渐形成可以在市场上为他人提供的服务体系，这就是价值积累。如果想提高影响力，还可以努力在这个领域做到效果第一，服务第一，好评第一，专业第一，等等，这些都可以为自己增值。

当我具备减肥所需要的价值积累，就可以去市场上进行交换了。如果有人需要减肥，他就可能找到我寻求帮助，我提供服务，他花钱购买服务，这就是最简单的价值交换。大家懂了吗？这就是商业的本质，它包括两个方面，一个是价值积累，一个是价值交换。

接下来如果想进行价值交换，将产品投放市场，那么产品的销售额不得不被我们所关注，我们来看这个关于产品销售额的计算公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率，这个公式我们需要记住。想要完成更多的销售额，挣到钱，就需要从这四个变量来提高。

流量就是有多少人能够触达这个商品信息，转化率是指有多少人愿意付费购买，客单价就是购买一次所需要支付的费用，复购率就是说购买的老顾客中有多少愿意重复购买的次数，那么大家可以看出来，这四个变量只要提高其中至少一个，就可以让我们的销售额增加，那我们是不是就可以从这四个方面入手去做，你学到了吗？

以上就是关于认知这一部分我想说的，要敢于承认自己的无知，可以读好书，见牛人，努力增长见识，了解基础的商业本质和盈利公式，因为只有了解了游戏的规则，才会在游戏中有所收获。

2．战略：一定要弄清楚的人生三问

以前的我，因为缺少全局观念，在做事的过程中如果遇到问题，没有参照，也不知如何来判断取舍，经常时不时就会怀疑纠结，打击自信，内耗，耗费自己的时间和精力。以前的我因为缺少策略，在遇到选择时没有办法极致利用身边的资源，通常都是逮到了一个能做的先做，经常后劲不足，一旦路径越错越远，就要优化，就得全部翻盘重来。看看，以上这些是不是都属于自杀行为？

你见过哪个建筑物是随便垒砖头就盖起来的，那还有他杀危机，没有战略布局的人或者产品，放到市场中，机动性差，生命周期短，可以说毫无竞争力，想想看所有的高层建筑都要配备避雷针，防风防震系统和高度警示灯，这些都凸显了战略的重要性。你可能想象不到，如果用战略思维来部署全局，就会解决80%不必要的感性烦恼。

提个问题，如果我要从a城市去b城市，有以下两个方案，应该选哪一个？一方案：收拾包去车站，看看是否有车去b城市，如果有就买票，如果没有就去飞机场；二方案：先打开地图，查看a城市到b城市最优的路径和方式，在确定票务，准备行李，前往。如果不出意外的话我们都会选择方案二吧，因为这个很正常。当我们可以对一件事情用整体的把握性时，实际上内心的安全感会很多。

从a城市到b城市，我们选择了一个更优的方案二，这个方案有一个专门的名字就是战略，从a到b的方案就是战略。那战略它到底有啥用呢？它就是让你拥有一个整体性，增强掌控感和安全感，如果没有战略的话，通常会陷入到具体细节中去，而缺乏了整体感，很有可能会走很大的弯路。

那从a到b可能有很多路径，不同路径之间也会有效能的高低之分，效能越高，越容易从a走到b，就能更好的实现自己的期待。所以，要好好的训练自己的战略能力，提出效能更高的期待。

通常我们都可以问问自己，对于目标你有几条实现的路径，一条？两条？还是三条？记得汪一星老师曾经在第二届极致践行者大会上说过：一个选择等于死路一条，两个选择会让你左右为难，三个选择你才拥有人生的主动权。拥有战略思维可以促使我们不断去开拓，寻找最优的达成路径，极致使用好身边的资源。

那寻路的方法其实很简单，就是对标高手和咨询行家。刚开始，哪怕只是复制，都先要把手上现有在做的要做好，但脑袋里面必须要有战略思维，知道应该要怎么做，不断去优化。

接下来我们看看影响战略制定的因素有哪些？是否准确的知道自己的位置，是否明确的了解自己的需求，是否知道达成目标最高效的途径。那这里面最简单的是第一条，只要问问自己的现状是什么就可以了，而比较难的地方是后面两点，到底要去哪里，最高效的方法又是什么。为什么这两条难考虑呢，我们接下来看。

001你到底要去哪里？

这个问题不能直接回答，必须问的是：我想要去哪里？可是这个问题也不见得一上来就能回答的清楚。为什么我想要去那里，所以自己到底想要去哪里，必须先要谈谈自己的价值观。你看这个事情是不是更麻烦了：价值观到底是什么？当我们觉得这是最麻烦的时候，却又发现，更麻烦的是：有没有比你认定的这个价值观还更有价值的价值观存在，而你不知道呢？你看看，这又回到了认知的问题。

所以想要找到最有价值方向的那个点，可以通过自己的思考找到答案，更重要的是，你是否有更高层次的人，帮你指明那些高价值所在之处。

我们来举个例子，比如说，你认为自己认定养成习惯早起打卡很重要，那实际上真正重要的是什么呢？是早起之后的时间你能够创造的那些价值。看书，思考，跑步，才能够给我们创造价值，而打卡这个动作并没有创造价值，其实打卡根本不重要。

002最高效的方法和路径是什么？

这个问题回答起来也有难度，因为它受制于我们的工具使用，受制于我们的能力、事业，同样都是做一份方案，从来没有做过的人可能就不知道如何思考，只能一步一步的试错、推进，而做过十份以上的人，它会立刻找到其中的关键步骤，以及每个步骤之间的关联。要知道，这两个难点并不容易解决，因为他是跟时间相关的，我们通常会说，必须要有足够的时间积累才有可能熟练的使用战略三问：我在哪，我要去哪，我要怎么去？

这里并没有什么捷径可以走，所以我们要思考，要去向行家寻求帮助，要去用时间进行积累。在这里我会引用曾国藩的话来说就是“结硬寨，打呆仗”，因为我知道，但凡和时间积累有关的事，那都是越早做，越早积累越好。

我2018的目标是推进创业年收入过300万，当时如果按照自己线下实体店的体量规模来做，基本上是根本不可能实现的。认清了现状，开始直击灵魂的战略三问。

我在哪？我目前是一名营养与体重管理教练，是一个个体商户，是一个线下实体店的店主，主要帮大家减肥增重，进行体重管理。

我要去往哪里？我要推进年收入过300万，我当时就想好可怕，这个目标按照我现有的能力，现有的水平，现有的状态基本上不可能完成，那么还想不想要这个目标呢？想，做梦都想。

想要，那要怎么去？这个问题是关键。

记得年初那时候刚定了这个目标，我脑子里天天想该如何实现这个目标，如何拆分目标，去哪里寻找可以达成的路径，在我最渴望突破的时候，我加入了剽悍品牌特训营，在入群的第一天，猫叔建议可以做付费社群，我没多想，当天晚上就建立了自己第一个付费社群，主要是我自己给大家做分享，并且邀请大咖来我群里给大家做分享。

在猫叔的指导和鼓励下，我凭借着在剽悍江湖社群这一年的学习经历，翻遍了市面上所有与社群运营相关的书籍，就这样一步一步熬过了最艰难的两个月笨拙期，居然也学会了如何从0到1搭建社群，学会了如何做好运营社群。

从3月份开始，我和品牌特训营茜喵老师合作，一起创办了我们的健康瘦身营，并且一路至今，开办了九期，今年我们已经搭建好运营团队，不断迭代完善了课程和训练营的模式，接下来就是找机会推进合作平台。

经过认真评估，这一部分将是我们的主要营收，占据80%的比例，所以这也是我们时间和精力的最重要的投入所在。减脂营是我们达成目标的主要途径，目前正在推向平台。对标上面的销售额公式，销售额=流量×转化率×客单价×复购率，大家还记得吗？

我们发现，流量和转换率成为了关键因素。因为我们产品的客单价处于市场上的平均水平；而复购率因为产品的特殊性，减肥一般也就三个月就能搞定，那么这个复购率基本上就是1到3；只有流量和转化率成为了可变量。那流量和转化率该如何提高，成为了目前的关键所在。

我脑子里总是闪现出这样的一句话：要打造个人品牌，要细分领域拿第一，要提高品牌曝光率，要让更多的人认识你，要成为专业靠谱的典型，要成为别人心中的最佳，甚至是唯一的选择。

还记得2018年初我定的战略目标是：专注成长，初步打造个人品牌。那么接下来2019我的战略目标就是：专注成长，极致打造个人品牌。

首先要成为在行排名第一的减肥教练，做好战略布局，找到最优实现的路径，接下来就是拼命干了。昨天我做了一个2019年运势的测试，也确实搞笑，看来注定是要拼了。

那亲爱的老铁们，你们是不是也可以问问自己这三个问题，你的答案是什么呢？认知和战略这两个方面非常非常重要，我也花了差不多1半多的时间来和大家讲清楚，可见他们对我的影响，可见它们的重要程度。因为我分析过，在过往所有在战术层面事倍功半的问题，都可以追溯到战略层面的失误。

如果长期获客艰难，就要考虑是不是顾客定位错了；如果增长不够快，就要考虑是不是市场趋势不在你这一边。如果一个生意需要完美的产品和牛逼的团队才能够做启动，那么这个生意做起来会很艰难，你控制不了外部，也只能做好自己，提升认知和格局，做好战略部署，吸引有共同价值观和共同目标，愿意一起玩的人和资源，这才是正解。

接下来我们谈一谈四个支持环节：产品，顾客，团队，人脉，这几点我一起来说。

3．产品：行走江湖最大的武器

先提个问题我们一起来思考：你用于进行商品价值交换的产品或者服务是什么？商品，媒体，知识，内容，社群，广告？可以是某一个单一也可以是多种组合。比如罗胖就是媒体加知识，咪蒙就是媒体加广告，猫叔是媒体加社群，永澄老师是知识加社群，而我自己是知识加产品。

拿我自己来说，我的主营项目减肥的相关知识，都是基于细胞生物学、营养学等基础学科的知识，其专业性极高，根本不可能胡编乱造，并且也都是很容易从书本、网络这些传媒获取，那么我该如何出来卖，我又能够卖什么？

首先我有一个合作的营养餐品牌，这是实物商品。市场上有代餐的需求，无论是减肥，增重还是保健，我可以卖商品。

那我的知识该如何变现？这里主要讲一点就是，一定要设计好产品线，要敢于定价，要敢于出来卖。

今年4月份因为我要在品牌特训营担任值周学委，为大家分享，用产品思维打造社群这个主题，我把梁宁老师的产品思维30讲听了三十几遍，不仅顺利完成了分享，并且收获形成了自己的一套设计产品的流程。顺便就在5月份把自己减脂类相关产品做了产品线的设计和定价，大大方方的收费，开始在朋友圈做宣传。

大大方方的开始卖，刚开始还真有些不好意思，后来卖起来感觉很爽。那如果老铁们想把自己积累的内容转化为产品，我建议一定要坚守，设计一个好产品的六字箴言，那就是高频、刚需、痛点，大家记住了吗？

大家可能还会遇到一个问题，就是怕出来卖，就是会觉得自己做的产品或服务还不是市面上最好的，就不敢拿出来卖，其实如果这样想就大错特错了，因为用户和他们的需求也是分层级的。

举个例子，比如说小学生需要辅导功课，那么中学生的水平就足够给小学生提供价值了，就可以为中学生的水平服务定价。这看起来是一个非常简单的常识，居然很多人因为不好意思而迟迟不敢行动，所以我们要建立正确的认知，明确商业常识，为有需求的人解决问题，同时不断精益求精，迭代优化自己的产品，从1.0版本开始升级，果断破除“怕”这个字。

因为一个好产品才能够解决有需求的人的问题，他就会替你说话，成为你行走江湖最大的武器，所以我们要找到自己的产品，要敢于出来卖。

4．顾客：是你永远挖不完的宝藏

销售的本质就是提供方案解决问题，满足顾客的需求就是我们的职责，也是我们价值交换的前提，也是我们利润的来源。那老顾客不但是我们的满意用户，也是我们转介绍的中心。我80%的新顾客都是老顾客推荐过来的，甚至有一位老顾客，她在半年内居然给我推荐了57位顾客。

而且维护好一个老顾客所需要的成本，不论是时间、精力还是金钱，都是重新认识一个新的顾客所需要的1/4，这笔账我们一定得算清楚。平时我为顾客制定专属的减脂档案，在生日、节日时不忘祝福和礼物，平时有好东西要记得常常分享，每一条信息我都会认真回复，用心真诚的对待每一个人。

正因为我深刻的知道，如果无法深度参与到顾客的生活中，或者是经营中，进行深度的链接，那么本质上来说，你并不拥有这个顾客，所以也不要奇怪顾客对你爱理不理的。你只要把对方放在心上，对上对方也才会把你放在心上。

5．团队：一群人才能走得远

一个人走的快，一群人才走得远。团队的目标和价值观要统一设定行为和沟通的边界，给大家足够的决策空间，并且提供学习和培训的机会。团队的力量真的会让你爆炸，这里不得不说说，我今年做的一个共创项目——精力管理项目。

从8月初立项，历时三个月，我们25个人居然把这个事儿做成了。很难想象项目组成员没有一个人是学精力管理相关专业出身的，而且国内甚至没有一个可以给我们作为参考标杆的人物，国内也只有少得可怜的相关资料，怎么办？

既然定了要做，是我们大家举手投票一致通过要做的目标，那就硬着头皮上。分组，拆资料，拆书，语音电话，头脑风暴，互虐输出资料，设定课程大纲，磨逐字稿，筹备训练营，做资料包，投放到市场进行内测。

过程中我遭遇了极大的挑战，我们项目总负责人，他时不时扔出来一本书，时不时扔出来一个模型，就让我给反馈，我当时看了真的很想哭，因为我居然都看不懂。

课程组第一节课马上就要直播，头一天主讲老师害怕上场，焦虑的睡不着觉，那时候我在外地出差，正在火车上，信号不好，还断断续续通电话，要安慰她，为她赋能，为她建立信心，就差直接改道去上海陪她了。

真的很难想象到大家最多的问题就是，明月，这个我怕我做不好，这个能行不，我不会做，害怕，不知道怎么做害怕，做了又怕反馈不好，做了又怕市场上不接受。每次遇到这样那样的问题，我都会说，唉，不怕不怕有我在。

可是谁知道，我心里其实也只是有两三成的把握而已，谁又能来安慰我。每到这个时候呢，我就哈哈哈三声大笑，我伸开双手用力抱了抱自己。

团队里有比我优秀的人为我赋能，团队里也有需要我的人为他们赋能，我们每个人都在自己的岗位突破自己的极限，因为我们在做一件从来没有人做过的事情。创业其实就是这个样子，九死一生，不做就是十死无生。

后来我们的训练营内测48小时就招满了，而且目前迭代后的第二期也顺利开始招募，这一切都比我预期的要好很多，特别感谢团队的小伙伴，是他们给了我再攀高峰的勇气和底气。我觉得无论什么项目，团队带或是小，创业其实并不是一种职业，而是一种把事情做到极致的态度，是一种哪怕全世界都嘲笑，只笃定自己的信仰。

这两点做到了，可以说，你就是在创业。这是团队教会我的，他曾给予我无穷的力量，也将继续伴随我前行。

5．人脉：要成为价值交换网络的节点

老铁们都说我是超级链接器，那我今天来说说人脉与我的作用，以及我是如何来进行链接的。

还记得我4月份在读书营做的第18期分享，让链接和机会加倍的成长方法论，那一场分享中讲到了链接的本质。

当我意识到人脉的重要性时，我就特别注重链接人脉，支持别人，也寻求别人的支持，因为链接的本质：一是真诚，二是价值。

真诚是最深的套路，我觉得真诚最能打动人心，也是链接的态度和必要条件。那光有真诚还不够，还要能为他人提供价值。接下来我们看看价值这两个字怎么写。左边都有单人旁，说明要有人陪伴。“价”的右边是“介”，从图形上来看是，伸开双手在支持一个人，“值”的右边是“直”字。那么大家可能听我这么一说就知道价值是什么意思了。那价值就是陪伴在一个人的身边，伸开双手支持他，一直支持他，不离不弃。

那我们会为别人提供价值，也会有其他朋友为我们提供价值，能量就是这样流动起来的，这个过程就是链接的本质。链接，在我看来，它是一种最基本的生存技能。现代社会离不开协同合作，每个人都有快速找到某些人，并与其建立有效沟通，维护和深化既有关系的需求，那这所有的总和，便构成了我们的人脉网络。

6．心态：凡事发生必有利于我

以乐观心态面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。这句话不是我说的，是稻盛和夫老先生说的。

永远相信好事会发生。这句话不是我说的，是小可爱樱桃小丸子说的。

积极主动是幸福源泉。这句话不是我说的，是我的好朋友曾雨悦的个性签名。

利他就是最好的利器。这句话也不是我说的，是猫叔说的。

与其说要有一个好心态，不如说，是信念让我主动选择积极乐观，从而形成了信、望、爱的人生原则，所以我把他们都记在了心里，挂在了嘴边，极致力努力地践行着。

我要说，明月，你要用来自心底的爱来对待和影响每一个人。我要说，读书营的老铁们，只此一生，你必须热情。

以上就是我今天分享的七大经营绝招，你学到了吗？是不是这些看起来其实并无奇招怪招，都是我们身边经常遇到的事，经常听到的话。

你可以选择1-2个你能用得上的，或者说需要突破和改变的用起来，要相信，真的要相信，仅仅是提升认知，加极致践行，就能让你快速成长起来。

拥有好的生意模式，心怀梦想，脚踏实地，在不远的将来年入百万，你也一定可以实现。

感谢大家的聆听，爱你们哟。