说起人脉，我们一定会想起，那些端着酒杯，游走于各个饭局的人。

他们精于算计，善于结交各类人群。有时候我会暗地叫苦，像我这种不爱喝酒的人，该怎么结交人脉啊。

直到我看到了《共赢》这本书，里面提到的结交人脉的法则，和我的价值观相吻合。

原来，结交人脉不一定需要你吃吃喝喝长袖善舞，只需要你忘掉自己的利益，全心全意的帮助别人成功。

《共赢》中共提到了25条与人共赢的法则，我挑9条为大家解读。

001 表示兴趣

“你好呀，我昨天还在说对你特别好奇。”

“有啥好奇的，我给你解解谜。”

“你的头像超帅，文章也写的很好。”

这是我链接进化营里的老铁时，她跟我说的话，我瞬间就被她圈粉了。

“好奇”这两个字，有着神奇的魔力，让我感觉自己被关注了，感觉良好。

每个人都需要被关注，我以后会多说“我对你特别好奇”、“有你参与真好”、“没你这事真不行”。

002 多叫名字

老干妈的创始人陶华碧，有个特别厉害的本事，就是能够叫出厂里几千名员工的名字。

每个被她叫过名字的员工，都喜笑颜开，感觉老板很关注自己。

名字是我们最重要的几个字，我们会对这几个字有条件反射式的反应，每次被叫到，都感觉很亲切。（老师和家长要揍你的时候叫你除外）

所以，我以后要多叫别人的名字。微信聊天时，加上他的昵称。在通电话时，第一时间叫出别人的名字。在和别人聊天时，多说几遍别人的名字。

003 以人为师

这两天一直在给一位小伙伴讲课，讲了NLP、阅读技巧和思维导图。

她很谦虚，也很好学，每次我讲完课后，她都说：俊叔讲得真好，接地气，我感觉特别难的东西，让你一讲就变容易了。

我就感觉特别高兴，感觉自己的价值被认可了，于是就更愿意给她讲课了。

反过来想，别人也需要这份认可。我要是真诚的把别人当老师，相信他也会更喜欢我。

所以，以后我要多跟群里的老铁请教，这也是建立链接的好方法啊。

004 信任自己

“北京有很多地方都在卖高仿的LV包，便宜的不行，你为什么非要买真的呢？又没有人知道。”

“不，有人知道。”

“谁啊？”

“我自己知道，我背两万的包和背两千的包，心里感觉不一样。”

这是罗振宇讲的一个故事，我记忆犹新。

以前我总觉得很多事是做给别人看的，其实，比起别人怎么看我，自己怎么看自己才重要。

只有自己做一些让自己有信任感的事，比如坚持早起，比如言出必行，才会由内而外的散发出可信赖的魅力感。

005保持真实

不打造完美人设。——猫叔

娱乐圈里很喜欢打造完美人设，黄海波的好男人、范冰冰的范爷、翟天临的博士学位，结果呢都崩了。

他们的反面就是一直保持真实的岳云鹏，被造谣出轨，都没有人信。大家都觉得岳云鹏还是那个朴实的河南男孩，不可能出轨的。

我自己也要谨记，我水平一般能力有限，别人询问的问题，有时候我确实没有能力解答，就真实的回答，我不会。

真实的人设，永远不崩塌。

006人最重要

人的心态会随着位置的变化而变化——郭德纲

知乎上有位网友，这么形容他的父亲：

他是位校领导，手底下管辖着几千人。

自从升官以后，每天回家对他母亲横挑鼻子竖挑眼。

看自己时也老觉得不顺眼，家庭关系非常紧张。

人生海海，我们都会遇到困境，也会有高光时刻。不要因为处境的变化，而忽略了和别人的关系。

权力、财富都是暂时的，有人陪我们才是最重要的。

007恭贺他人

最近朋友签约了今日头条，她很高兴，给我发了个大红包庆祝。（我也高兴，因为有钱拿。）

我特别真诚的祝贺她，替她高兴，并询问有没有签约合同什么的，我发个朋友圈帮你庆祝。

她说木有，并祝我早日签约，气氛一片融洽。

要是没加入猫群，我可能会嫉妒她。加入以后我觉得我变了，我真诚的为她感到高兴和骄傲。

我们并不是竞争者，相互庆祝成功，相互扶持，我们会走的更远。

008 求同存异

“海是海阔胸襟，底是底层，捞是劳动。

总结就是用海阔胸襟和劳动，改变底层命运。”

这是海底捞的领班，和客人攀谈时的谈资。

客人来的多了，和海底捞的领班熟了，有时候会谈一些生意上的事。

领班也不怵，跟他们讲海底捞的经营理念。

客人的背景和领班的背景天差地别，却能找到共同点，大家求同存异，聊得很开心。

同样的，在进化营我们的背景不一样，感觉差异化挺大的，我苦于没有和大家联结的好办法。看完这章明白了，我应该专注于我们的共同点——读书，和成为行家上。这样大家才能聊得开心啊。

009 心胸开阔

知乎上有个问题：如果你有机会报复欺负你的人，你会怎么办？

其中有个答案深得我心：如果我报复了他们，我和他们有什么区别？

人生路长，总会有人嫉妒你，伤害你，没关系，宽恕他们。

你的境界会越来越高，你以后的路将天高海阔。

人性生来自私，但《共赢》却让我们放下自己，首先关注他人的需求。相信没有人不喜欢满足自己利益的人，当别人更喜欢我们时，他们就会更希望我们成功，我们会更容易成功。这才是结交人脉的王道。