也许有很多朋友经历过这种情况,去市场看货,店家对你似乎不太有兴趣,不是很热情不说,甚至有点冷淡,冷漠。这是啥原因,因为做文玩生意讲究随缘佛系吗?货就在这里,你买或不买它都不会改变?
其实并非如此,是生意人看穿了你!基本上,有经验的老板,只要你表现出以下这几点,就能知道你多少斤多少两,是否值得殷勤介绍了。
一、左顾右盼
作为一个新手,很容易有好奇心。这是一件好事,也是一件坏事。因为你漫无目的左顾右盼,商家就知道你缺乏经验了。真正了解文玩的老玩家,通常上来就会直奔主题,列出要求,让老板直接拿出商品,想要好货、通货都会直接声明,很少浪费时间在这无意义的事情上。
因此,商家一般看见你左右盼望,看你还没找到重点。心理也估摸着你是新手,可能就不愿意照顾你了。毕竟新手入行要学的东西太多了,解释起来很麻烦,关键是就算好心好意解释半天,你可能也根本没听懂。听明白了也不一定在这里买,可能去逛逛别的店做对比,对商家而言这种情况根本划不来解释。
当然,还有一种商家看到你这样是会对你很“上心”,但你在这种情况下反而要担心了,因为他可能把你当小肥羊了。
二、问东问西不明白
这种类型的玩家与上述类型相似却又不同。相似之处在于他对文玩也不太明白。不同的是,他却是或多或少听说过一些东西,一知半解,自认为自己很懂行。一上来就巴不得多说点“术语”,显示自己懂得很多。什么泥料、什么金星,什么高桩矮桩。生怕自己网上查的一些知识商家不明白,一上来就显摆,顺便过来实践一次。
这样行吗?倒也不是不可以,遇到无事可做,心情好的老板,他会给你一条一条摆清楚,把你的一些错误的认识和理论修正。但一般情况来说,店家懒得跟你费口舌,因为“不懂装懂”的人比啥都不懂更可怕!好心跟你解释,可能还会被你误会成是在忽悠你。
三、看菜下碟
除上述两个情况外,如果商户第一眼看不出你的深浅,他可能会以一种方式对你进行测试。比方买小叶紫檀,他先给你拿一条一般的小叶紫檀手串,假如你只瞄一眼就说想看好的,那他就晓得碰着懂行的了,转而给你看一些好货。假如你还拿着那条普通货在不停那问,他不用看都知道:这人八成不懂货!
四、套近乎
还有一些买家喜欢在讨价还价时扮成专家,套近乎,如“现在市场行情就是这个价”,“给我个面子便宜点,过几天我带朋友来买”。可能你在心中自己务必得意,觉得自己一定能砍下来很多价。但其实商家心里想的是:“就这么点东西你能讲价半天,我还能指望你介绍?”
五、人多势众
此外,还有一种情况,商家对你一般不搭理。来的人三五成群,看上去是个大生意。事实上,成交的可能性不会太高。因为人太多了,一人一嘴,很难统一意见,跟这个人解释两句,那个人又要问两句,只有有一个人觉得不靠谱那生意基本就黄了。
相反,如果是由朋友介绍的,成交的可能性就要高得多。毕竟,如果你不想买的话,谁会要人介绍呢?因此,无论看在朋友面上,还是成交率上,态度都会明显更好,解说起来也积极的多。
当然,每个人都不必认为这些都是不良商家。自古以来,只要是商人,基本上都会看人下菜。买家也并非都是傻瓜,我们也一直在研究技巧,可以帮助我们在与比我们更老练的商人打交道时不吃亏。当然要是能便宜一点就更好了!
不过大家请记住,买的没有卖的精,亏本生意不会有人做。当然如果你认为讨价还价是和商家的一种博弈游戏,确实也算一种乐趣!上述的五点注意好,哪怕懂得不多,被商家忽悠的可能性也会大大降低!