昨天关店的时候，已经快九点了。
一个穿牛仔外套的小姑娘扒着玻璃门往里面看，我以为是问路的，赶紧拉开门让她进来。她攥着个旧的LV Speedy，说刚辞了工作，下个月房租还没着落，问我能不能收。
我给她看了磨损的地方，报了价，她愣了一下，说姐，你这价跟我微信问你的一样？我之前找了两家，网上报得比你高一千，到了店里要么说包角磨了，要么说五金氧化，咔咔砍价，我气的直接走了。
我给她倒了杯热水，说我们做本地实体的，不搞那套。
说起来，我跟二手这行沾边，也有十几年了。
早先在大钟楼做数码配件批发，那时候合肥的数码圈都知道大钟楼，下面地市的老板都来拿货，我最高峰的时候雇了三个小妹，仓库堆得满满当当的。
后来线上生意冲得厉害，再加上前几年的疫情，货压了一仓库，最紧的时候，下个月的房租都凑不齐。我翻出来自己戴了五年的浪琴，找了家街边的回收店，电话里说能给六千，到了店里老板翻来覆去看了十分钟，说表盘有划痕，最多给四千五。
那时候急着用钱，咬咬牙就卖了。但心里堵得慌——怎么好好的东西，到了店里就凭空多出来划痕？
后来跟身边一帮做小生意的朋友聊天，发现大家多多少少都碰过这种事。
开川菜馆的王哥，去年想换一批新的后厨设备，旧的想处理，找了回收的，报的价还不如卖废铁高。
做美业的李姐，之前买的包不想背了，挂在某鱼上，要么是到手刀，要么是一堆人问东问西最后不买，折腾了半个月也没卖出去。
还有楼下开水果店的老陈，去年急着交房租，想把手上的金项链卖了，怕街边的店不准称，专门跑到商场的金店去，结果人家只收自己品牌的，别的牌子不收。
那时候我就琢磨，合肥这么大，做小生意的多，普通人家闲置的东西也多，怎么就找不到个透亮、正规的地方，能安安心心把东西卖了，或者临时周转下？
线上的大平台倒是有，比如某东回收、某鱼上门，流程是规范，但大多是外地的，寄过去万一压价，来回折腾更麻烦。本地的一些老店呢，要么只做黄金，品类不全，要么就是价格不透明，全靠老板张嘴说。
所以去年年中，我把批发部的库存清得差不多了，跟家里人商量了半个月，干脆自己开个寄卖行。
就做合肥本地的生意，实体门店，明码实价，谁来都一样。
我做的店叫余掌柜寄卖行，选在瑶海区临泉路与嘉山路交口向北50米的沿街门面，就是图这边老小区多，个体户也集中，大家找过来方便，门口还能停电动车，不用绕路找车位。
开店之前，我给自己定了三条规矩，到现在也没敢破。
第一条是合规。每一样收的东西，必须登记清楚来源，要核对身份信息，来路不明的东西，给再多钱也不收。这是底线，既是对我自己负责，也是对卖东西的人负责，省得后面出麻烦。
第二条是实价。不管你是微信问，还是到店问，只要你把东西的情况说清楚——有没有磨损，买了多久，配件齐不齐——我报的价就是实价，只要东西跟你说的一致，绝不坐地砍价。嫌跑店里麻烦的，我们也可以上门，但前提是先把情况说透，价格谈好再去，省得大家浪费时间。
第三条，先拿自己做实验。刚开业那会，我没敢收客人的东西，先把自己之前压的那批全新蓝牙耳机、充电宝拿出来，按市场价估，算成本，算利润，就赚个合理的辛苦费。比如黄金，就按当天的大盘价减个几块钱，明明白白说出来，你觉得合适就卖，不合适也没关系，交个朋友。
上个月老陈来找我，说下半年的房租要交，差三万块钱，想把他那块戴了三年的欧米茄出了。
我给他查了真伪，看了磨损情况，报了价，他当时就愣了，说之前问了一家全国连锁的回收店，比我这少两千多。
当天我就把钱转给他了，过了两天他给我搬了两箱阳光玫瑰，说还是本地的老伙计靠谱。
我嘴上说客气啥，心里其实挺暖的。
其实中年创业，真的没想着要做多大的事业。
以前做批发的时候，想着要开好多分店，要做规模大的供货商，现在反而踏实了。我不敢说我们家品类有多全，也不敢说报价有多高，合肥做这行的前辈多的是，比如那些做了十几年的老金店，还有全国连锁的品牌，都有各自的长处。
我就是想在合肥本地，做个大家信得过的小铺子。
你要是家里有闲置的黄金、手表、包包、数码产品，想卖个公道价，或者临时需要点资金周转，不想欠亲戚朋友人情的，都可以过来坐坐，喝杯茶，哪怕不卖东西，聊聊生意经也行。
余掌柜做的不是一锤子买卖，是街坊邻里、本地老板们的长期交情。
人到中年，做什么事都求个稳，做买卖也是，你实诚，人家就愿意信你，一传十十传百，生意自然就长久。
你说对吧？
