因芒格股东大会上的推荐，通过微信听完了书本。书本通过互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟等来解释和分析影响力及其相关因素。如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用；如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；倘若激发行为是基本目标，承诺与一致原则、稀缺原则就派上用场。
互惠原则常常影响人们做出是否顺从他人要求的决定。在索要好处之前先给他人点什么东西。让步有时候也是这种方式，如拒绝–后撤策略，先抛出一种不可能的，再撤回点要求。
喜好：人们倾向于答应自己认识和喜欢的人提的要求。外表就是容易引起好感的一种，所以广告都邀请帅哥靓妹。跟我们相似也是喜好的一种，所以共同的经历、同样的家乡。还有赞美，谁不喜欢听赞美的语言呢。关联也跟喜好有关，把某种事务跟美好的东西挂钩起来，比如清新、比如蓝天阳光等，广告就经常使用这种手法。
社会认同原则指出，人们用来判断自己在某个环境下该相信什么、该怎么做的一条重要途径，就是看其他人在这个环境下相信什么、怎么做。
权威：社会中存在着顺从权威要求的强大压力。
按照稀缺原则，人们认为难以获得的机会价值更高。从“数量有限”和“时间有限”等顺从手法中，可以看到利用这一原理牟利的方式。拍卖的限时就是时间有限。
承诺与一致。比如要激励自己做什么事，就把他在别人面前说出来，无形中也会鞭策自己。
联盟：通过“我们”强化纽带。
