权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。

如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。

权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。

1.前台产品详情页，listing页的页面布局基本组成

我们先从总的方面看一下这个页面。

标准页面的构成按顺序包括：

1）标题、图片、价格、运费仓储、五行特性，购物车

2）经常一起购买的商品Frequently bought together

3）广告产品Sponsored Products

4）购买此商品的顾客也同时购买Customers who bought this item also bought

5）对比类似产品Compare to Similar Items

6）产品详情Product Description

7）产品信息，包括重量、体积、ASIN、排名，上架时间

8）广告产品Sponsored Products

9）页面广告

10）客户问题与答案Customer Questions & Answers

11）客户测评Customer Reviews

12）客户看了这个还看了些什么Customers who viewed this item also viewed

13）你自己看了哪一些，及系统又给你推荐了一些Your recently viewed items and featured recommendations

14）你的产品查看记录

15）页面广告

如果你运气比较好，或者运气比较不好，你会看到下面的：

16）客户看了你这个简介买了别家的产品What other items do customers buy after viewing this item?

当你自己产品上出现这一行，那你确实不够努力，大部份人浏览了你的页面，然后跑别人家那买了，是时候修改一下listing了。

大家仔细观察页面的布局大小，你会发现三个特点：

1）广告位很多，前后包围产品简介。弄得你不得不看完其他人卖多少钱，有多少一模一样，不同价格的产品都会展现在你面前。在你看简介之前，你不得不看完它们。从卖家角度来讲，你的产品如果真的没有什么优势，在这种高度比较之下，不会有什么好的结果，它令竞争无处不在。

2）产品互相关联推荐多，前后包围简介，多层推荐。包括看了又看，买了又买，基于浏览历史的推荐。。。从买家角度看，各种推荐反正你是跑不掉的了，你没有任何理由不在这里买点东西，要便宜的有更便宜的，要颜值的有更好颜值的。

3）Review位置很多。关于产品从已购买者，或其他地方购买过的人的嘴里说出来，这个产品到底怎么样。Amazon给了review很多位置，让购买者在买之前非常充分的了解各方的信息，除了卖家给出的信息，已购买者给出的信息被放在重要位置。不仅仅已购买的客户，没有买过这个产品，但在amazon上买过一次其他产品的用户，都可以留review给卖家。

4）Question位置多

2.Listing页基础知识

好了，当我们对页面大致的构成有一个了解时，我们还需要掌握一些基础知识，因为amazon的规则跟很多平台都不一样。

1)Listing属于谁？

首先第1个基础知识，我们得弄清楚listing详情页的权属，就是这个页面最终的归属属于谁。根据amazon的规则，所有产品的页面都不属于任何一位卖家，而是属于平台。虽然这个产品是我们上架的，但最终这个页面并不属于我们，我们无法把它彻底从系统里删除。我们后台的删除按钮，它所操作的是，让我们自己的帐号跟这个listing不再有关系，但事实上你删除掉它时，它还是会留在平台上。有任何人想卖时可以随时跟卖。这个是做 amazon的基本常识。

2)购物车属于谁？

第2个基础知识点，购物车属于谁，它是如何分配的？

Amazon的listing页购物车跟listing一样，是公共用的，因此 ，如果你一个人在卖这个listing，这个购物车100%是你的。但如果它下面有人跟卖，对不起，购物车是按%进行分配的。现在你点一下可能从你的店里购买，下一秒钟点一下，可能从另一个卖家那里买走，在同样一个产品listing页面下面。

3)店铺在哪里？

前面第1节课《传统外贸企业做amazon的十个坑》有讲过，amazon重产品轻店铺。从前台页面来讲，我们也可以看出来。我们无论从搜索页，还是产品listing页，都没有发现店铺的按钮。你只有点开运送到达日期下面的sold by XXX 才能找到真正的店铺，而且点进去之后，还得再点一下storefront这个按钮，才能看到所谓的店铺。而整个店铺，没有分类，只有品牌列表，没有可以装修的地方。还是上次讲的那句话，作为卖家，你可以想像自己在amazon这个超市里租了一格子货架，不会店铺的感觉。