还是那句老话，天下没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的人。 成功的人永远在行动，在找方法。失败的人，还是在找借口。
今天，跟大家分享一个，修车店的案例。
阿杰，是我的一个朋友，跟我年龄相当，从学校毕业一直到现在，一直在从事汽车维修行业。
刚开始，阿杰做了几年的学徒，由于他很勤奋好学，没过多久，就出师了。后来，就自己盘下来一个汽车修理店。
这些信息，都是我前段时间无意中，去找他保养车的时候，得知的。阿杰的修理店，面积并不大，一共就两个工位，一个喷漆房，一个举升架。隔壁最少还有四家修理店，规模都要比他的大，但是，我发现，只有阿杰的店门口有些车，在排队等着修。
这也引起了，我的好奇。
去的时候，已经接近午饭时间，中午，阿杰就忙里偷闲的，请我在隔壁的饭店里吃饭。
吃饭的时候，我们就讨论到了，他修理店的经营问题。
我说，在这附近最少有五家汽修店，而且规模档次都要比你的好，但是我看只有你的店门口有好几辆车在等着维修，为什么呀？
阿杰说，实际上，在这附近几百米以内，一共有十几家汽修店，这是好事，形成规模了，车主有修车需求的时候，才会往这附近跑。但是，店多了，竞争就会激烈，对吧？
我说，是呀！
阿杰说，我刚开始做的时候，钱不多，也没有客户基础。大点的店面，肯定是做不了的。即便是这个店，我接手的时候，也跟亲戚朋友借了一些钱，装修好，开业以后，手上基本也就没什么钱了。这也是很多，刚开始做汽车修理的同行们普遍都会有的问题！
我说，不仅是汽修行业，其它的行业也是一样的，比如饭店。
阿杰接着说，不说废话了，我的周围你也知道，店多竞争激烈，而且其它的店经营的时间都比较长，有自己的客户基础。我刚开业没钱，没人，没客户，怎么办呢？
阿杰笑笑说，很简单，我开业到现在这一年多时间，基本就没有做过广告，宣传单，套路很简单，就是把微信用好！！
我说，具体讲讲。
阿杰说，废话不说了，就说重点吧，别的汽修厂还有卖车买车的行业，宣传方式一般就是，给车主，发停车卡。
所以现在大部分的车内，都会放置一个停车卡，车主的联系方式，就写在上边，对吧？而且手机号码，往往也是微信号码，对吧？
我的做法就是，每天上下班的时候，在路上，饭店门口，酒店停车场，附近小区里，大型超市门口等等，去添加车主的微信号。
我给自己定的目标是，每天加20个车主微信，我的经验是，加20个，最少会通过8个左右。这样，我前两个月基本上就添加了，500个车主微信，而且，准客户很多，第一，他们肯定都是有车的人。第二，有很多人都在这附近居住（尤其是在小区里加的）。
阿杰继续说，当然了，光加微信也没有用的，像微信这么好的工具，我们一定要利用好的。
我说，那你是怎么利用的呢？
阿杰说，首先，我的微信名字是《您身边的汽修专家》这样的话，客户一看就知道我是干啥的了。然后，我的头像是，我穿着维修工服现在我店门口拍摄的。这样的话，就进一步的给客户一个更直观的印象。
然后呢，我就整天在朋友圈里，分享一些，关于汽车的保养以及维修技巧，这些都是我的实战经验，还有我会爆料一些行业内幕，告诉客户，在维修汽车的时候，如何避免上当受骗，也尽量举一些真实的案例。
我说，这样做，客户就会对你产生信任感。
阿杰说，对！因为我分享的都是一些简单实用的东西。车主一般都不会抵触的。后来呢，就开始不断的有车主问我一些汽车保养方面的问题，我一概是有问必答，而且在回答的时候，像一般的小问题，我都会跟客户说，有时间了，你就过来一下，我免费帮您弄一下就行了。
等客户来了以后，无论大小问题，只要不涉及更换零部件的，就是一分钱不收，给也不要（为什么？自己想）。等第一次服务结束以后，我给客户的印象会有两个，第一，专业。第二，讲信用。
你看，这就是我生意比别人好的原因。
后来，阿杰又继续跟我说了很多，都是一些很核心，很实用的技巧。如果哪位朋友正好也是做汽修生意的，咨询我，我会通通免费告诉您的！
最后，我还是想说，任何生意，都能赚钱，不赚钱，是你没有用心去做！用心了，就赚了！
文／徐志勇（简书作者）
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