从2015年到现在，做文案已经有5年的时间了，至今我也没有10w+的爆款文，但是我从一开始的工资1800到现在11000，配合兼职文案收入，基本上一个月可以达到2w。可能2w块对于一线城市也不算什么，但是对于我三线城市来说，只单纯作为一个文案，已经算是比较可观的收入了。因为我一直是在甲方工作的，所以我的文案会是更偏营销型的，事实上对于文案水平的划分，真的不是你必须写出10w+，但是你一定要能有写出10w+的能力，今天我想分享下自己的经历，希望能对有需要的人有帮助~
做文案是一个动态的过程
2015年入行的时候，我还在山东，北方的新媒体发展速度和南方比真的还是有些差距的，最开始的工作我就是做的新媒体小编，工资也只有1800块。在这份工作里面，我有了关于文案最初的3点认知：
第1：好文案不是词藻华丽，而是用词和表达一定要精确。那时候刚入行的我，其实对于文案还是一知半解的，以为文案就是和自己以前写作文一样，只要没有病句，语言显得够高大上，那就ok了。实际上，作为甲方，你要输出的内容是品牌文化，品牌调性，作为外界输出的窗口，你的用词严谨决定了消费者对于品牌初印象的直观感受。华而不实，不是加分项~
第2：好文案不是一知半解，而是做一行就要懂一行。我一开始做得是护肤行业，因为我爸，我外公，我舅舅都是皮肤科医生，所以对于一些皮肤问题，基本上我都会去请教他们，给予客户比较专业的意见。后来我又做了美妆，去了解各个品牌。5年我换了3个工作，护肤和美妆各一年，现在这份工作已经有3年多的时间了。每个行业都需要去学习，不仅仅限于产品，关于行业内的知识，都需要时间去精进和掌握，下面是我从业这些年买过关于行业内的一些书~
第3：好文案一定是会营销，能够引起共鸣的文案，而不是自嗨。其实这一点，很多刚入行的小白都会遇到，觉得自己是为了写情怀，写10w+，写自我风格，结果到了甲方就觉得，爸爸让写什么自己就得写什么，有时候连用词自由的权限都没有，感觉谁都不懂自己，觉得自己越写越low，工作越来越没劲。首先，你要认识到，你在做的是一份工作，你服务的对象是你的老板，他有权利去调整你的工作内容。其次，你的文案是为企业服务的，品牌的目的是扩大声量，公司的目的是促进销售，如果两者都达不到，那就是自嗨。
文案在于不断的积累，提高自身。虽说现在都是快餐文化，热点随时更新，但你依然要记得保持自我思考的能力。俗话说，好记性不如烂笔头，培养阅读的习惯，以前我也都习惯在本子上记下来，现在为了携带方便，我都会在手机的备忘录里随时记录，有道云笔记，印象笔记也都是非常好用的APP，文案本就是copywriter，不要觉得借鉴或者模仿是可耻的，在好的作品上学习，总结经验，进行升级变成属于自己的东西，然后在不断的实践中锻炼自己的能力，形成自己的风格。
文案分为很多种，也有很多行业类型，品牌文案，传媒文案，地产文案等等，应用的方向不同，对文案的要求也不一样。比如说，综艺节目文案，像我们所熟知的芒果台，有很多脍炙人口，广为流传的经典案例，文案的美感与节目所传达的宗旨是一样的，此时文案的“销售力”就体现在吸引力；还有杜蕾丝，江小白，都是靠文案成功出圈的典型，引起情感共鸣，抢占消费者心智。所以说，需要我们学习的很多，不断的积累和沉淀，永远不要停止学习！
除了写作，还有策划，营销，推广等综合方面的技能。文策不分家的理念不是说让你会写又去执行，而是你写的内容必须是可落地的。在写之前，你要明白，你这篇文案所要应用的场景，和将要面对的受众人群，进而去调整文案细节。比如说，招商会的邀请函，你所面对的是经销商，你所要传达的内容，就是告诉已有的经销商，我们要出新产品了，来参会的话有优惠福利政策，号召大家过来参会；针对还没成为经销商的客户，针对用户痛点，提供来参会的解决方案，我们能解决他们哪些问题，为什么要来参加这个会议？这些就是很偏招商营销性质的内容。
再举另外一个例子，如果文案没有销售力，那微商早就不复存在了~当今谁的朋友圈里没有几个微商呢，你可以看看那些做得好得微商，她们的文案一定是让你蠢蠢欲动的。我这里说得不是她们刷屏式操作，而是指的营销内容导向，引发好奇、痛点切入、场景代入、客户案例证言、呈现利益，制造稀缺感等等，一切从人性出发，一切都是为了成交，很多行内人觉得这样的文案很low，但是这无疑是变现能力的，朋友圈，社群，视频直播带货，这些渠道都是当下最火的，不是吗？
对于一个文案来说，并不是只有金句才能代表你的水平，你的句子有多吸金也很重要！
很多人问我，每个月的兼职是怎么接到的？怎么实现了工资之外的收入？事实上，我是真没时间去做公众号，不只是因为现在公众号的打开率越来越低，也是因为自己一个人单纯做内容的话精力有限。我因为工作后一直在甲方，所以接触到的品牌实际上并没有很多，也是为了锻炼自己的能力，才去接一些兼职的单子，目前服务过的品牌也有10+了吧。这里我也分享下自己小小的经验，目前我接的比较多也都是广告公司和直播服务公司的，一定要亲自去对接客户，搞懂客户的需求，并且倾向的写作风格，前几天我接了一个线下高峰医药论坛的稿，邀请函和会议介绍，对方希望通过新媒体的一些方式去撰写，但是要保留学术本身的求真务实的感觉，因为传统论坛的稿件，涉及到太多的专业术语，大部分都很生涩难懂，所以这个要把论据梳理清楚，把专业的部分拆解简单，总共就改了2遍，这主要得益于对方对于自己的需求描述得很明白，作为乙方，不怕对方说改，只怕对方不知道自己要什么。
直播公司我服务的内容主要是在于主持词和发言稿，因为卖货的剧本设计，一般是品牌商自己去做规划的。关于主持词，我的心得就是一定要把会议的主题和目的了解清楚，对方到底是为了招商还是只做推广；其次，各个环节的流程要了解清楚，提前做好衔接词。主持词一般的要求就是要大气，文化底蕴要显示出来，而且要记得和台下的观众保持互动，平常的积累很重要，建议可以阅读历史，古诗词去充电，朗读者，诗词大会这样的文化节目也值得一看！
发言稿的话，一定要搞清楚，你的发言对象是谁，头衔，职位，发言的主题和方向。品牌创始人，一般会去讲品牌成立的契机，和为什么要做这样一个品牌，而企业老板更多的是讲初心和企业文化相关的内容，经销商则是起到标杆和带头的作用，传达给下面的人，为什么我要携手共进。根据对方要求，先去做框架，建议和发言人有个十分钟以上的深度沟通，这样可以挖掘更深的一些点。发言稿除了最后的感召，切忌一些华而不实的内容，一定要和企业，品牌，发言人自身的经历息息相关，要学会讲故事，而不是读散文。而且，做文案不要给自身设限，我一直都认为，文案和营销是密切关联的，我经常会在很多群里分享一些文件，群友都笑称我是资源管理大师，短视频，私域流量，社群营销，爆品模型等等，永远让自己知道世界在发生什么，在流行什么，以后的趋势可能是什么，不要把自己当成只是写字的人，而是把文字变成工具，可以帮助企业去做营销的尖兵！就像我上次接的一篇发言稿，对方的品牌创始人不谈情怀，只要说透两个字：爆品！为什么我要去做爆品，爆品能给企业带来什么？如果你啥都不知道，事后再去充电，那这个案子根本都没有机会到手，任何时候，成长都是自发自愿的事情，只需要你时刻鞭策自己。
最后，我再分享下常用的朋友圈文案的写法吧，朋友圈可以说是个人带货流量最有保障且成本最低的广告平台了。所以，现在很多品牌，都会给自己各个地区的经销商配备相关的图文小视频素材，作为品牌文案，海报+接地气文案也是必备能力。为什么我要强调个接地气？因为你广告太硬了，别人根本不会看，软广植入很重要！但是作为品牌方，尤其是有中高端的，你太放下身段了也不好，所以一定要找到那个临界点，要分清楚，你所面对的对象是经销商还是消费者，你该以什么样的立场和角色去对应你文案里的内容！比如说，你面对的是消费者，那你需要的是作为经销商更个人化的表达，比如说店里来了新品，试穿过确实推荐！如果你面对的是经销商，那你作为品牌商，从痛点或者品牌利益点去切入。
这是我第一篇简书作品，已经说了挺多啦，感谢看到最后的朋友，后面会持续更新的，作为见面礼，点赞并关注，私信我送你一份文案策划精选资源~
