一、前言
老板让你为新推出的年轻人小户型写宣传文案。你写了一句主文“有家，就有一切”。老板显得很不满意。
问题的本质：文案需要唤起消费者强烈的情绪。
二、概念：BFD法则
著名文案大师迈克尔·马斯森特说，你要从人们的三种“核心情绪”开始，它们是：信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires）”，简称BFD。我们来一一学习。
第一、 信念。
什么是“信念”？就是消费者相信什么。你要产生消费者的共鸣感。
比如，耐克的“Just Do It”：“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行！NIKE，JUST DO IT。”
第二、感受。
什么是“感受”？就是消费者的情绪。基于情绪和感受的表达，远远比理性更打动人心。比如，用“妈妈的味道”来形容食物味道。，
第三、 渴望。
什么是“渴望”？就是消费者最想要的东西。
一个钢琴学校向家长推广自己的课程，最后把文案定为：“学钢琴的孩子不会变坏。”
运用：
某家房地产商的文案：“别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。”——“最基本的安全感”，也许才是年轻人们渴望获得的。
那对于一家三口的改善型住房呢？某家房地产商——“房价能等待，但孩子的童年不能等。”
三、思考
小结：文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买、或者传播你的产品。一个走心文案1）呼应消费者的信念；2）共鸣消费者的情绪；3）满足消费者的渴望。
思考：给《刘润 · 5分钟商学院》写一句走心的文案，唤起强烈的情绪?面对信息万千的社会，看清背后的逻辑，做清醒透彻的自己！
