关于直播带货的思考
时下互联网时代什么最火的，非直播带货莫属。直播带货最初是由网络直播中各主播在自己的直播间打上广告转变过来的，而又受年初疫情影响，很多企业纷纷入局直播，希望从这个高效、新零售的风口中获利。而事实也证明，通过直播带货，湖北地区解决了大量滞销的农副产品，帮助湖北产品打开了销路，度过了难关。
随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。直播带货帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。对企业来讲，直播带货也大大缩短了“营销链路”。从推荐、产品介绍到下单购买，仅仅需要十几分钟甚至几分钟。打破了传统营销漫长的营销路线、营销成本，大大带动了产品销量。
然而，直播带货也并不是无往而不胜的。此前，凯迪拉克斥资300万邀请李佳琦卖车，结果一辆也没卖出去。另一边，奢侈品品牌LV进行2020夏日系列的带货直播，90年代的影楼布景也遭到了网友的群嘲。所以可以看出直播带货所面向的主要消费水平是不高的，如果要强行带货一些类似奢侈品类、拥有高附加值的高端产品，在直播间促销必然降低品牌影响力，损害品牌定位。相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品，进入直播间低价“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，这产品也就值这么多钱。
一个品牌如果拥有足够的知名度，即便不参与直播带货，消费者依然会在日常生活中进行购买。相反，正是因为产品的不知名，消费者冲着“全网最低价”的口号，以及抱着对主播的信任，对产品进行购买。试想一下，一旦该品牌失去价格优势，消费者是否还将继续选择购买？答案恐怕是很难。想要消费者形成对某个品牌的忠诚度依靠的绝不仅仅是一两次的直播曝光。缺乏对品牌的持续性打造，换来的结果只是一时的销售红利。对于一场直播而言，主播介绍的品牌产品绝非一种，在短暂的时间内形成对品牌的粘性并不容易。事实上，大部分人观看直播，冲着的还是主播，而非品牌。
所以我对于直播带货的看法是消费者一定不能有错误的消费价值观，买东西应该是取决于自己的消费水平和经济能力，不可以听风就是雨，人云亦云。在购买东西前要仔细思考自己是否真的需要这个东西，如果花了大额的代价购买了这个东西是否对自己的生活有益处。直白地说直播带货就是资本的敛财手段，不管消费者得到了多大的利益，再怎么计较一场交易的得失还是永远算不过资本的。
