关于标签的一些思路

新店 新链接店铺本身没有标签，淘宝不能识别宝贝适合什么类型的流量，所以会匹配一些可能成交的流量展现，流量可能会成交很差，根据宝贝数据的反馈。有成交数据形成标签之后，才会根据标签匹配精准的流量展现。

老店本身店铺有人群标签，根据店铺的人群标签去组建核心标签+周边标签，前提是保证流量的精准，才能判断数据到底是好是坏；如果不是精准流量即便在爆款上面也体现出不好的数据

测款时没有太多评价和流量，在保证流量相对精准的前提下，去看收藏加购

店铺核心标签（看访客的年龄、性别、消费层级）

18-25岁 女性 消费笔单价100-200，这是店铺核心标签，溢价100%

那么25-29岁 女 消费笔单价100-200属于周边人群，可以溢价80%，低一些溢价可能成交机会很大

测款的时候需要做人群，但不需要太细，加上优质人群和属性人群 10个左右就行；先了解宝贝或者店铺的人群，再吃下周边人群的流量就足够了

没有成交数据的时候 就是拉流量成交 先累计成交数据 这个是对于新店 老店都会有人群标签的

可以3-4个人群一起组合 缩小人群范围 核心加周边人群测 时间缩短很多

并不是的 一开始开人群 有一个前提 流量词要多 人群基数要大

如果关键词选的很少 人群基础少 一开始就开人群溢价高 那会有局限 就是只吃核心流量 但是流量有限 就比较难扩大

如果怕流量放大不了 可以开多计划阶梯做推广

千万不要去刷数据，补几个评价买家秀就够了，刷的数据越多，有可能标签越乱，也不利于分析数据

测试基本就是1-2天 一天花100块钱测7天，还不如一天直接花700块钱 成本代价是一样的 但是时间浪费了 可能就错过机会

关于评价

场景化评价布局 

 消费者在什么场景下会用到这个场景  

用那种场景的口气去评价买家在乎的真正的点 

让别人一看评价就可以感受到这个东西我买了是什么感觉 

比如车品 普通的评价是 质量很好，材质很好，或者性价比高 或者很有档次 或者跟内饰很搭这类的 

 但是如果换一种场景化的评价 

 这个坐垫换上去整个车的氛围都不一样了。开车的时候心情会舒服很多，上次带朋友出去自驾游 朋友在车上一直夸这个坐垫颜色很好，质感看起来非常高档

以这类的口语去场景化布局 让别人想到我用了这个之后的场景回事怎么样的

《爆款背后的流程思维》

 打造爆款有两个部分，一个是筹备期，一个是冲刺期。如果拿一运动项目来比喻，很像马拉松长跑，和百米短跑。而我们能通过淘宝前端页面，生意参谋等数据工具看到的仅仅是冲刺期的内容，之前真正耗费精力的筹备期，往往很难通过网页，数据得到。

打爆款前三懂 ： 1.懂平台 2.懂市场 3.懂自己 淘宝平台说到底是一个流量分配，赛马制的平台，先有销量，后有流量。 

早些年的时候做一个网站，想要好排名真的太简单，不断的堆砌关键词就行了！那时候百度更新的快，你今天改网站，明天就更新。用div+css 隐藏关键词，让搜索引擎蜘蛛能爬到，用户看不到，这种方法一试一个准，一夜上首页。到了后来，外链为王。开始各种做渗透，入侵网站，扫站，上去挂个隐藏链接。网站起来的也飞快。

再到现在内容为王、用户体验为皇的时代。要理解搜索引擎，不论是百度，还是淘宝。都是从“傻乎乎”被我们玩弄于股掌发展成现在这个样子的，而早期SEO搜索引擎优化，也是因为他们的不成熟应运而生。

因为搜索引擎不成熟，数据量过于庞大也好，算法不够精确也好。很需要我们来帮忙，为搜索引擎减压，提供方便给它。

 搜索引擎是无数算法形成的程序，他无法像人一样思考，它如何判断你是什么？你是否优秀？搜索引擎想认识你，

首先需要你自己告诉他你是什么（你的标题，属性，等），

其次还需要参考别人的意见，看看其他人怎么评价你（成交，问大家，评价等）。

我们做SEO实际上要有一个良好的心态 ——与搜索引擎产生互助关系，帮助搜索引擎更好的了解我们，从而产生价值。

官方一直在提倡的小而美，我们再说的做风格店铺，细分店铺，这些其实都在帮助搜索引擎进行判断。然后它会帮助我们的宝贝再千人千面的环境下找合适的客户。

如果要打造一个单品爆款，找到市场契合点，爆款节奏感很重要。为什么要在趋势图后面配上日历？数据有毒，千万不要迷信数据，一定结合自身对行业的了解。和实际情况进行综合判断。中国人都是根据春节的时间复苏购买力的，做数据分析的时候数据样本越多越好。结合实际情况，最好结合行业经验，生意经验，互相应证。逆水行舟，和一帆风顺的道理大家都懂。这就是打款最大的节奏，合适的时机，风口上猪都能飞起来。

要结合实际情况，这种市场 事出反常必有妖，需要调查，深入了解，再做决策。

如果能找到一个类似这样趋势的市场，每年市场自然增量是好几倍，那就意味着，你只要稳住你现有的状态不懂，市场会推着你进步，翻几倍。。。

流量纵横，分析流量结构，大致判断行业玩法，适不适合你自己，竞争强度怎么样。有一些行业站外+付费占大头，而你只会刷单，明显不合适，刷再多也拿不到多大体量。

个数据源取的方式有很多，可以取前几年的，也可以取当前的，或者去年同期的。可以按照类目取，也可以按照关键词取等等，我这里是目前的搜索销量排序取收获人数500以上和50以上，搜索关键词的销量排序

这个价格带里，什么样的材质好卖，几厘米的跟好卖？什么风格好卖？这些都确定了以后，也代表你的选品，定价，都明确了。 剩下的工作就是找对竞争对手。

各个价格段根据自己需求做分析。 根据类目我取500或50收货以上，所以默认把这类宝贝当作优质宝贝，优质宝贝中各个价格段宝贝数量占比，销售额占比。哪个价格带竞争比较薄弱。再进行深入研究，比如属性！

找对手之前 先说第三点。懂自己

搞清楚后定目标销量 同事寻找合适的竞争对手，扒光对手的数据，结合自己的情况，，拆解渠道，分解目标，分配资源。

对自己有全面的认识，我有哪些资源，我想打到一个什么样的点位，我的团队匹不匹配，所需资金和产出这本账合不合算？多久能收回前期投资？

然后细细观察对手身上的每一个角落，操作数据，手法。然后再主要渠道上各方面超越他，如搜索细化到词的 收藏加购转化UV价值等 ，直通车。

问大家，评论的采集。问大家的分析  就是全国规模市场调研！深度掌握客户的消费心理以及现有市场产品的优缺点，从而指导主图，详情页的拍摄，设计。性价比真的不要太高，线下企业要做到这个成本非常大。

最后，为了完整一点，捎带一下打爆款的一些东西。测图——基础销量——直通车辅助——活动狂怼。点击率越高越好的图，准备最少两张，前提是不能影响转化率的图。基础销量，利用老客户CRM、cic、钻展、微信触达。买家秀，问大家这些之前做了分析应该很清楚怎么做。

直通车带搜索，核心1.对的成交方向 2.越来越多的成交量 理解一下什么是战略性开车，什么是直通车的道法术。先定战略，再做战术优化。狠自觉，一但做足准备，定好目标，不达目的，绝不停手。

款起来了或者起来的过程中，SKU，主图，最稳妥是不要动。刚起来的款，不像老款这么稳定。理解为一个青春期儿童，正在成长，心智不健全。需要呵护。活动也一样，别让活动把你的爆款搞死，强预热不要参加。

总结一下

1.调查，了解市场和对手。

2.目标  先定目标，再找到合适的竞争对手，脱光对手的衣服，细微入至的观察了解他。

3.资源  SWTO分析优势劣势机会威胁，做好资源整合分配，随时待命，准备好对手反抗三波的准备，至少三把死亡镰刀你要备好

4.防守  后期，别让收割的喜悦冲昏头脑，时刻关注市场，分析数据，一有出头鸟立刻打死！不给机会！