纵横家——“小道”之殇
平王东迁之后，周王室逐步式微。而齐、楚、秦、晋等诸侯逐渐强大起来，政令往往由诸侯出。简单说，就是立谁废谁诸侯说了算，周王已成傀儡。周襄王二十年，晋文公召见襄王于河阳，诸侯纷纷朝见。史书为了给周王朝点面子，讳日“天王狩于河阳”。一个谁拳头大谁就是老大的群雄争霸的时代已悄然开启。
周赧王时，东西周分治。周王更是仰诸侯鼻息，每日里为生存生计问题惶惶不安。然而，一个王朝延续了几百年，总有一些忠贞之士不弃旧主，明知不可为而为之，用自己的才智权谋竭力维持着这摇摇欲坠的大厦。纵然最终改变不了周王朝覆灭的结果，但是他们往返于诸侯之间，以三寸不烂之舌纵横捭阖、摇旗呐喊，其机巧权变中勃发的智慧，如湛湛星辰璀璨于远古的天空。
这就是我们后世人津津乐道的——纵横家。
说起纵横家，相传为鬼谷子一脉，首推的当然是苏秦的张仪，这两位是出将入相的风云人物，名动一时，其故事也都家喻户晓。但在这里我说的是一些不为大多数人所知晓的纵横家。他们虽没有苏张那动辄撬动数国参与合纵或连横的大气魄、大手笔，但他们在化解一些具体危机上的小机智、小权谋，剑走偏锋，兵行诡道，玩弄诸侯于股掌之间，亦足以令后人叹为观止。
周赧王八年，楚因为周亲近秦的缘故，打算攻打周。有个叫苏代（苏秦的族弟）的便自告奋勇去游说楚王：“大王为什么认为周亲近秦就是祸害呢？那些散布谣言说周亲近秦超过楚的人，就是想让周归并于秦。因为大王如果进攻周，周肯定抵挡不了，必然会直接归并于秦，这是让秦取得周的最好的办法。我奉劝大王不如这样做，周亲近秦你也对它好，不亲近秦你也对它好，这样反而会使周疏远秦。周一旦和秦疏远甚至绝交，那肯定就会归并于楚。”这里行的是反间计，故意亲近周，让周疏远秦；或让秦生疑而疏远周。
有一次，秦要攻打韩国，想从东、西周之间借道。周害怕借道给秦会得罪韩，不借又怕会得罪秦，左右为难。一个叫史厌的人便向西周国君献计道：“您为什么不派人对韩王说：‘秦之所以敢经过两周之间去攻打韩，主要是相信东周啊。大王不如送些土地给西周，然后再送个王子到楚国做人质’，这样秦就会怀疑楚和韩已有勾结，也不会相信西周会借道，如此一来，秦惟恐腹背受敌，也就不会贸然去攻打韩国了。然后，您再对秦国说：‘韩国硬要把土地送给我，目的就是为了让秦怀疑西周，所以我也不敢不接受啊。’秦自然也没有什么理由让西周不接受土地，这样既能得地于韩，又能让秦信任您。”这是利用多方错综复杂的关系，故设迷魂阵，使多方互生疑心，互相牵制，从而保全自我并从中渔利。
还有一次，楚国围攻韩国的雍氏，韩国向东周征发甲胄和粮食，东周君很害怕，又找到了苏代。苏代牛哄哄的说：“您不要害怕，我略施小计，不但能让您不用给韩国甲胄和粮食，还能让你得到韩国的高都城。”苏代便去见韩的相国说：“楚包围雍氏，曾保证说三个月就可攻下，可现在都五个月了却还没有攻下，这说明楚国已经损耗很严重了。现在您向东周征发甲胄和粮食，不是等于告诉楚你韩国也损耗很严重吗？”韩相认为不错。苏代又说：“为什么不把高都送给周呢？”这回韩相怒了，“我不向周征发甲胄和粮食就够不错的了，凭什么还要把高都送给周？”意思是你把我当傻子吗？苏代却说：“把高都送给周，本来投靠秦的周就会转过头来投靠韩国。而秦必然怨恨周，从而断绝与周的往来。这样等于用一个遭受破坏的高都换取了完整的周地。何乐而不为？”结果韩国真的把高都给了周。这是基于对形势清醒的分析和预判而说服对方，既节省了物资还取得了城池。
周赧王三十四年，秦将白起攻破了韩、魏，杀了大将师武，又向北攻取了赵国的蔺、离石，然后率兵出塞，进攻大粱，大粱城一旦告破，周则岌岌可危。有个叫苏厉（苏代的弟弟）的谋士便向周君献计，让其派人去游说白起。其实就是让人讲个故事给白起听。说楚国有个叫养由基的人，非常擅长射箭。距离柳叶百步之远而射之，百发百中。围观的人都称赞他善射。唯独有个站在他身边的外乡人却说：“可以学习射箭了。”养由基按剑大怒：“你有什么资格指导我射箭呢？”那外乡人说：“我并不是真能教你如何射箭。而是说像你刚才那样距离百步之远而射之，百发百中，不知道见好就收，这样用不了多久你就会气衰力竭，弓歪矢曲，只要有一发不中，你前面的百发也就前功尽弃了。”而您白起将军攻城掠寨，势如破竹，功劳已经够多的了。现在您又要率兵出塞，经过东周、西周，背靠韩国，去围攻大梁，如一战不胜，就会受到秦君责难，那以前的所有功劳都会付诸流水。而假如您抱病不出征，那你就会永远处于辉煌的顶端，自然也就没有这些弊病了。这是用隐喻的办法劝说白起明哲保身，消极怠工，借以解除周的危机。
周赧王四十九年，秦攻破了华阳要塞。有个叫马犯的谋士对周王说，请派我去游说魏国为周筑城。大抵当时的周王朝经济已陷入困顿，连修城垣的钱也没有了。马犯去对魏王说，周王因担心秦伐周患了心病，愿意把九鼎献给您，但要请您派兵去运回来。九鼎是天下的象征，得九鼎便有得天下的征兆，魏王自然高兴，果然派兵前往，假称是去守卫周城。马犯掉头又去对秦王说，魏派兵并非是去守卫周，而是要攻打周，大王您最好也派兵去看看。其时周虽然岌岌可危，但终究招牌还在，还是天下王权的正统。魏想独吞，秦当然不忿，于是也出兵示威。马犯再去对魏王说，大王你派兵去周，已经泄露了行藏，招致四方诸侯眈眈相向。现在您说什么都晚了，人家也不会相信了。不如干脆将错就错，您让士兵去帮助周修筑城墙得了，也好掩盖您最初出兵的目的。魏王只好捏着鼻子派兵去修筑周城。这是利用双方信息的不对称去忽悠秦王和魏王，已方火中取栗从中得好处。
说起来，这些纵横家们当真了得，智计百出，机变无双，寥寥数语便能让强大的诸侯改变其既定的战略行动或方针，甚至心甘情愿地送地、割城、修城。上述所列举的，不过是一些不为人所知的小人物，但其所作所为已经令人叹为观止。而像个中翘楚如苏秦、张仪，则是以天下为棋盘，七国为棋子，玩弄诸侯于股掌之间，或“合众弱而攻一国”，或“连横以破合纵”，巅峰之时，张仪先后担任秦、魏、楚之相国，而苏秦更是佩六国相印，为“合纵长”，使强秦十五年不敢窥伺函谷关外。其业绩如煌煌大日，让人侧目而不敢逼视。谁敢说“逞口舌之利”就不能建立丰功伟业呢？
在这些辩士面前，诸侯们的表现就像泥塑木雕一样傻乎乎的。难道这些诸侯们真是愚不可及好欺骗吗？非也。在那个烽烟四起的年代，作为一方豪强、一代枭雄，哪一个不是从尸山血海里杀出来的，如果没点头脑和手腕，早就被人吃得连骨头渣子都不剩了。之所以会出现这种状况，一方面是因为当时交通落后、通讯系统不健全导致信息不对称，诸侯们你不知我，我不知你，很多情况下就是浑浑噩噩地凭着感觉去打仗。大军征伐过程中，有时只是因为一个牛马贩子的片言只语，便偃旗息鼓，班师回朝。另一方面当然也归功于纵横家们深谙天下山川形胜，熟知各国力量现状，对天下形势把握得当，对各方诸侯的优缺点研究到位，更重要是对诸侯患得患失的心理判断准确，主动出击的时机又恰到好处，所以才能取得化腐朽为神奇的效果。
然而，纵横家们纵然使出浑身解数也无法改变历史的走向。苏代、马犯之流，尽管帮助周王朝解决了一些小问题，化解了一些小危机，得到了一些小好处，但终究无法挽救周王朝覆灭的命运。因为其时周王朝内部早已腐朽不堪，周厉王时，用“卫巫”监视平民，只要有敢非议朝政的，都要抓来杀掉，所以“国人莫敢言，道路以目”。周幽王时，为博美人褒姒一笑，竟然做出“烽火戏诸侯”的荒唐举动。更主要的是，当时群雄纷纷崛起，强敌环伺，一个傀儡政权的灭亡，已成定数，所差的只是时间而已。这种情况下，纵横家纵然巧舌如簧，舌灿莲花，纵究难以扭转败局。
况且，以机巧善辩来化解危机，终是“小道”，救得了一时，救不了一世，无法从根本上彻底解决问题。一个国家要想长治久安，王道还是要施行仁政，富国强兵。孔子日：“为政以德，譬如北辰。居其所而众星拱之”。因此，周王朝立国之初，文王武王施行德政，举义旗兴义师讨伐商纣之时，八百诸侯会盟孟津，如百川归海，不令自来。是故管仲、商鞅变法图强，能名垂千古，流芳百世，因为他们推行的是治国理政的大道啊。而纵横家们，以一已之舌退百万雄兵，虽行险过关，但终属“捣鬼之术”，格局有限，治标不治本。正如鲁迅先生所言，“捣鬼有术，也有效，但是有限，所以以此能成大事者古来无有”。后人读史，每每看到纵横家的机巧权辩，固然拍案惊奇，为之心折，但最终还是掩卷嗟叹，欷歔不已。
�#�2u^?`
