楔子

“看见顶层的阳台了吗？”蓝津公司大中华区副总裁白双指着旁边的两四十层左右楼房说，他依然是西装裤打扮，双腿搭在对面椅子上。冬季冷风从海边吹来，天空向地面抛撒细雨，灰黑色的阳台清晰地暴露在视线内：“今天这种天气，你们在阳台这边，那边有一捆钱，从阳台旁边木板走过去，钱就是你们的了，你们做不？

  海风呼啸，雨花飘飘，黄秋和陈雪从在白双对面，就为了一捆钱而冒生命危险？他们默契地摇头拒绝：不走。

  白双将十指展开，增加好处；‘如果那一捆是20万，可以买一部不错合资车了，走吗？”

“我有车了。”陈雪不动心，再次拒绝。

白双双臂抱回胸前，把好处现次提高十倍：“200万，厦门房子一套颜值，走不？

‘不走，多少钱都不走。”陈雪坚决拒绝，四十层高的阳台，木板只有手掌宽，上面还被雨水打湿了，除非疯了。

白双说不动陈雪，转脸问黄秋：’阳台对面是刘亦菲，走过去就是你的，你走吗？”

黄秋还没来得及拒绝，被陈雪一脚踩下去，“啊”一声；“不走，不走～

”对面是陈雪，走吗？“白双指向陈雪，她通红的脸蛋缩在毛茸茸红色围巾里，显得更加娇艳。

黄秋点头：”走，走“

陈雪装出生气的样子，打断黄秋说：”不许走，下次过去也不是你的，我又不是物品，走过去就能拎走。”

黄秋扑哧笑出声来，立即又忍住，埋头喝茶，陈雪又一脚踩在他脚面：“不准笑”白双也被这句话逗笑，却仍然询问陈雪：“什么情况，你愿意走？

”什么都不值得用生命去冒险。“

如果我们这边火灾，你要走这木板到对面楼房，走吗？

必须走，陈雪毫不含糊回答。

想清楚这件事，再去见客户吧。”白双有意观察陈雪和黄秋的悟性，拿走桌上的书，摆出送客的姿态。

陈雪回到茶室内，被室内暖气拥抱，搓着手想让身体更快的暖和过来。白双的这个莫名其妙的故事，似乎和经营管理没有什么联系。她崔促黄秋；这个走阳台的故事是什么意思呢？你分析下，我叫壶茶。白双是绝世高手，我们就像李逍遥和黄蓉学会《葵花宝典》，纵横江湖了。

陈雪不喜欢武侠小说，记忆中有看过一二本，也搞不清楚人物和武功之间的关系，也不知道她看了《笑傲江湖》多少，在陈雪印象里，这是一本一等一的上乘武功。她听说过白双的传奇，请教销售秘诀，便与《葵花宝典》关联了。

黄秋呆着出神，以往销售的事一幕幕浮现：陈雪，我有想法了；你听听。

白双向店内看去，黄秋埋头苦思，陈雪活泼；个性截然相反。黄秋理性、朴素、低调、埋头苦干；陈雪感性、时尚、张扬、喜欢以人交往。他们本该水火不容，然而黄秋对陈雪百依百顺，爱情的神奇力量化解了激烈冲突，他们会不会互相取长补短？白双闯荡商场多年，见过各种有天份的年轻人，却第一次遇到这种组合，不禁心生好奇。

“走阳台的故事，我们有感悟了。”过了几分钟，陈雪走出茶室，打断白双的深思。“让我们走阳台有两种方法；第一种方法是介绍好处，十万块买车，一百万够买房子的首付，不断增加好处，去没有打动我们，我们在销售时不断介绍公司和产品，也是这种方法，客户根本没听进去，我们便被打发出办公室了。”

陈雪说一半停下来，黄秋默契地补充，体现出这是两个人共同研究的结果：“如果我们身后有一团火，不需任何好处，都必须走。第二种销售方法是发现客户的燃眉之急，并为他们提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买。”

仅仅几分钟时间，他们就能透彻说出有事的本质，超出白双的预期。他忍不住评论几句：“销售其实很简单，同一句口诀就可以概括：一个中心两个基本点”

陈雪一下笑出声来，撩开额头上的头发，露出精致的眼睛：“这个好熟悉”

“嗯，我想想。”黄秋参加了新员工培训，猜测着白双的观点，“一个中心想必是客户需求为中心，客户燃眉之急就是痛点，通过痛点激发需求。还有一个点我就猜不到了，”

“抓住兴趣点，推进关系，你们就能成为高手，”白双的好奇心越来越重：两个人都有极强的天赋，组合在一起会爆发出什么样的奇迹？

“两手都要抓，两手都要硬。”陈雪顺口补充，惹得周围的人都看了过来。她却不满足于成为变通的高手，北京交管局智能交通项目决战在即，数十人厂家的上面名销售人员虎视眈眈，其中不少高手：’白先生，我们不能只是高手，我们必须击败各路高手，成为高手中的高手。“

黄秋想起往事，怀疑这种销售方法能否奏效：”我曾经拜访问交管局的陈局长，他拍出闹钟，只给三分钟时间，这种方法能有用吗。“

白双听见”交管局“三个字，放下手中的书：”东海市交管局，你们要做那个项目？“

“我们有选择吗？”陈雪抱着无人知晓的神秘动机，加入蓝津，早就瞄准这个项目了。

“你们才加入公司，还是小菜，不该去打这种仗。”白双口里劝阻，心里却还是好奇，他们两人的组合爆发出什么样的威力？不知不觉他换成了激将法：“德康的刘伟峰亲自负责这个项目，他耕芸将近数十年风看不出你们有任何的机会。”

‘他是高手吗？”陈雪初生牛犊不怕虎。

高手中的高手，白又说到。

我们要打败他。陈雪和黄秋身体笔直，同时说出这句话，连语气都一样。

白双双手搭在一起，仿佛真有一种让他们打败高手中的高手的独门暗器，他伸出三根手指：“至少这么长时间。”

三个月？陈雪问，二期工程在三个月内可能便要招投标。

三年，这是一个人最快的学习时间。白双用十几年的时间摸索出了这套方法，自信是独步武林的绝学，传授给黄秋和陈雪这种互补的组合，会怎么样？

晕倒。陈雪可爱的翻翻白眼，听出话中有话，可是，我们是两个人。

白双端起咖啡，从好奇变成期待，东海交管局二期工程规模庞大，各路高手蜂拥而至。东海交管局是德康的地盘，刘伟峰必将层层设防，龙争虎斗就在眼前。黄秋和陈雪是刚入职的新人，不该承担这么大任务。可以，其他人都不愿意，这个生意就只能靠他们了。两个初出茅庐的新人，能创造奇迹吗？如果我把那套单兵销售系统的绝学传授他们，这个竞争激烈的江湖将掀起什么样的大战？