这几天身边被双十一的信息包围了，各种剁手推荐，各种打折促销，商家忙得不亦乐乎。而近一个月加班最严重的肯定要属网络主播了，薇娅、李佳琪、烈儿、K姐等主播，每天准时出现在镜头前，保持十二分的热情。

若要评选2019年最刻苦的员工，电商主播一定可以榜上有名。然而，所有的光鲜背后离不开整个团队的组合，没有团队配合的主播很难脱颖而出。当然，主播一定是这里面最耀眼的明星，也是直接创效的员工。

每个团队一定有主角，也一定会有配角，各自的角色如何发挥，如何形成合力，这里面的学问可大了。

如何成为团队中的主角？

1、要有鲜明的专长

薇娅曾在娱乐圈里待过几年，但没有好的机遇，于是又回到熟悉的服装行业。开过实体服装店，因嗅到电商的机会，从而从线下转战到线上。因早年累计的演艺经验，她能够很好的在镜头前展示，再加上服装又是自己熟悉的领域，直播起来轻车熟路。

2016年的主播PK赛中，薇娅创造了最高的业绩。

团队中的主角一定是有鲜明专长的人员，而这个专长具有绝对的市场优势，能够将团队的成效最大化的对外展示。

2、具有独特的个人魅力

薇娅除了卖女装还卖其他东西，但凡是她推荐的产品，总能让人觉得靠谱，性价比女王是粉丝对她的评价。因为直播中快速的反应，以及处处为粉丝争取福利，她受到了众多粉丝的喜爱。

独特的个人魅力是一个团队中的主角必不可缺少的成功要素，这种吸引力能够让客户产生信赖，让团队凝聚。个人魅力的释放需要通过具体事件去表达，因此要创造对外展示的条件。

若你想要将个人魅力外向化，请记得先征服你的客户。

3、成为团队的精神领袖

精神领袖需要拥有比下属更加充沛的精力，不仅自己要保持着满腔热情，还要用自己的热情带动团队，让团队充满激情。

你看那些成功的主播们，虽然都配有助理主播，但是在整场直播的主线中，她们还是起着非常重要的统筹作用。

想要成为精神领袖，一定要内外兼修，内修个人的专业能力，外修团队的整体工作成效。放大个人特质，找到认同你价值观的人，带领他们一起奋斗。

如何做好团队中的配角？

1、良好的团队合作精神

无论是薇娅还是李佳琪还是K姐，她们身边都有一个助理。这些助理都甘做绿叶，不仅要集中精力查看观众留言，还要留意主播是否有遗漏事项，好给她们做回复和补充。

其实除去直接看到的助理主播，荧幕背后还有一整个直播团队。那些排名前三的主播，哪个背后的团队是少于十人的？都是集体组合。

做好团队中配角的前提，是拥有良好的团队合作精神，能够为团队奉献，成为各流程环节的螺丝钉，承受得住寂寞和无名。不是所有的员工都能够做最耀眼的明星，但明星的背后离不开团队。

2、清晰的角色定位

直播卖货的团队中角色有很多种，产品审核、广告推广、美工、技术、质量品控、主副主播等等，每个岗位都有明确的分工和职责。

即便是配角，也有自己的工作职责和定位，清晰在整个工作流程中处在什么环节，负责的事项是什么，上下工作环节中对接的人事是否清楚，有哪些是可以自行决定的事，而哪些需要其他工作岗位的配合。清楚了这些，就是做好配角的第一步。

配角的作用不亚于主角，如果配角做不好，团队也难取得成功。在今年的双十一直播中，烈儿团队就将店铺尾款优惠机制设置错误，预计全店亏损总额超过1000万。

即便在后续的直播中主播抛出链接，由消费者自愿选择补差金额，但不得不说，团队在很长一段时间的努力将付之一炬。因此，不管主角还是配角，做好本质角色，才能让团队整体成效呈现。

团队组合创造高业绩的几个重要要素

成功的团队都有自己的秘籍，我们在买买买的过程中，是否留心过这些团队为什么能够创造如此高的业绩呢？

烈儿直播团队在迎战双十一期间通宵作战十几个小时，整个团队共同努力；薇娅团队为了有顺畅的直播体验，在每天下播后还要开各种复盘会议，接待品牌供货商的代表，重要的节点前几乎都是通宵达旦的轮轴战；K姐团队有许多90后的员工，可是每天跟主播一起加班到深夜，一年下来人不但没有流失，反倒还增加了许多……

这些都是团队的力量！

什么样的团队会创造高业绩？以下这几个要素不可缺：

1、行业资源。拥有某一行业的关键资源，这些资源可以在公司发展过程中逐步具备，拥有了资源就意味着能够在价格上取得优势。

2、深耕一隅。在行业的红海中找到符合公司特质的蓝海，许多知名的企业就是在自己擅长的领域精耕，也能做出自己的品牌效应。

3、付出不亚于任何公司的努力。一个员工的成功只是个体的成功，而一个团队的成功就是公司的成功。团队高业绩离不开整个团队的默契配合与付出，应不断持续性的坚持下去，才可挖到胜利之花。

4、把握机遇。直播的兴起救活了许多濒临破产的企业，因为抓住了机遇，让他们绝处逢生。因此，机遇对于一个团队来说也同样重要，而机遇不是坐着等来的，而是在不断实践中主动抓住的。

没有任何一个人可以随随便便的成功，也没有人可以脱离团队一枝独秀，在购物狂欢的背后，更应该理性的思考和学习的是这些直播团队给我们带来的启发。也许，下一个dream team就由你们创造！

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