这个问题是我在畅销书专家李鲆老师的一篇文章里看到的，收益匪浅，今天分享给大家。
你可以把任何产品，以任何价格，卖给任何人，只要你能够提供他所需要的价值。
顾客不会为你的产品买单，只会为自己的需求买单。
换句话说，顾客购买的并不是产品本身，而是依附在产品的某些（堪称奇怪的）需求。
身为客服，你在不了解顾客需求之前，任何回答都是错的。
身为产品人，在你不了解顾客需求前，做任何产品都是危险的。
什么是奸商？
100块钱的东西，你把它卖到500块钱。
什么是营销高手？
100块钱的东西，你把它卖到1000块钱，却提供了10000块钱的价值。
这两段话值得所有做营销，做商业的人思考。
我想起之前的一个案例。
知识星球卖一款营销课程，有一个推荐排行榜。一开始在榜首的是一些知识圈的大咖和知识星球的主创，推荐量最高的是400多人。到最后一天的时候，突然杀出来一匹黑马，直接登顶，推荐人数飙到了1500多人，让很多圈内的人吃惊不已。
我还专门找到这个人的微信公众号推文，看看他到底是怎么推广这个课程的。原来他是一位IT大咖，在知乎上是大V。如此看来，他的粉丝应该都是做IT的，和营销课程没有太大关系，为什么有1500多人瞬间买单呢？
课程的价格是49元。而作者给到的承诺是，购买课程可以添加作者微信，送上一份知识星球的电子书，抽奖送Google限量版贴纸等等。
这个案例就完美地阐释了这个道理。
顾客购买的并不是产品本身，而是依附在产品的某些（堪称奇怪的）需求。
作为IT粉丝，我相信大家买这个营销课绝对不是为了学习营销知识，不排除有小部分确实要学营销。但是，绝大部分人买的不是这个49的课程本身，而是依附在产品上的需求：
——获得加大V微信，亲密接触的机会（相信这个大V的微信之前不公开的），这个价值高。
——获得这份电子资料，主要是关于IT学习的，这个价值至少是一个知识星球门票，不止49。
——获得Google贴纸的机会，限量，不对外销售，这个价值也很高。
——获得和大V接触，支持自己喜欢的大V，帮他打榜争第一的荣誉感。
着就能解释为什么这么多做IT的一天内就齐刷刷花49元下单买一个和自己无关的课程。因为这位大V提供的价值远远大于这49元，也许这课程大部分人看都不会看，但是他们确实是心甘情愿买，而且还觉得物超所值，自己捡了便宜。
这是营销的道理是值得每个做营销，做产品，做服务的人深思的。
