除了创业项目本身，还有哪些因素会影响到一个创业项目的融资？实际上，这些因素还真不少，有时，它们甚至比项目还重要。
不久前在西雅图举办的一次风险投资公司的交流活动上，来自七峰投资（Seven Peaks）公司的几位投资人对此发表了他们的看法。
七峰投资成立于2013年，其投资过的公司包括总部位于波特兰的Opal，总部位于总部位于西雅图的Amplero公司，以及犹他州和博尔德等地的一些创业项目。今年夏天，七峰公司的第二只基金计划投资20到25家横跨美国西海岸的初创公司。
七峰投资的合伙人Tony Abena表示，很多创业者经验丰富，但实际上他们得到的来自投资人的反馈太少。
在西雅图举办的这次投资人之间的讨论，可以说打开了创业者与投资人之间更多黑盒子，能够让创业者更清楚，投资人都在想些什么。
以下是讨论中投资人提到的需要创业者注意的几个点：
会讲故事
创业者除了要明确自己公司的价值主张、市场营销策略、收入预测外，还需要知道该如何讲述自己的创业故事。
“这不仅仅是一次推销，而是一个包含多方面信息的创业故事”，Abena说。
Abena建议创业者将他们的公司介绍和企业未来写成一份2页纸的故事，这有助于你在做幻灯演示时更好的发挥。
创业者需要做好准备，预防万一笔记本电脑或者投影仪在给投资者演示时出了故障。
“投资人会说，我们只有15分钟的时间，告诉我你们的故事” 。这时你需要能够就你目前正在做的事情与投资者对话。
其实，想要听到一个令人信服和充满激情的故事的不只是投资者。
“如果我说不出我的故事，我就找不到一个联合创始人”，投资人Parker说，“而如果我找不到联合创始人，我肯定也找不到投资和客户。”
有一个关于讲故事的技巧是：想象你的故事如果出现在纽约时报或者创业媒体上，它会是怎样的标题和导语？这种逆向推理的方法与亚马逊在产品开发过程中所做的类似。
解决问题
创业者应该爱上他们正在解决的问题——至少要比对他们的解决方案的爱更深。
七峰投资的合伙人Matt
Abrams引用乔布斯推出iPhone的例子说，乔布斯不是通过谈论iPhone本身来开始他的演讲的，而是通过提出了一些容易理解的问题开始的。他首先谈到了他携带的几个笨拙的产品比如mp3播放器或PDA的痛点，然后展示了苹果公司做了什么来解决这些问题。
投资者不喜欢听到“技术正在寻找一个解决方案”，如果创始人自己都不清楚问题出在哪儿，那他们怎么告诉客户呢？
企业创始人应该“狂热地专注于他们的客户”，客户往往是投资者最有价值的信息来源。七峰创始人Vendetti说。
“我们想投资那些在产品市场方面有明显证据的创业公司，这样可以提高我们的胜算。为此我们会和企业客户交谈”。
无形资产
作为七峰的投资合伙人，Corey Schmid说她在听创业者做产品推荐并思考是否要投资时，会考虑“那个人激励到我了吗？打动我了吗？我想要跟他们一起努力吗？”
这些问题有助于投资者确定创始人的领导潜力。除了电子表格中的数字外，投资者常常会把赌注压在某个人的无形资产上。
Vendetti说，他喜欢那些能够平衡风险，坚持学习，适应力强，能够在必要的时候转向的创始人。作为创业者，你经常会度过超级寂寞的日子，你必须有足够的动力来顽强的度过这段时间。
投资者还关注企业家如何倾听反馈。
“我可以不喜欢你这个人，但是你能听得进去别人的意见吗？”Parker说。
创业者应该对自己的想法充满信心，但也不要过于自信。投资者欣赏谦逊的品格。
最可靠的创始人承认他们并非无所不知。Vendetti说。比如，我们的一位创始人，他给人的感觉是那么有安全感、自信、谦逊、真实。如果他说他不知道什么事情，没关系的。他会讨论公司将如何解决这个问题，以及这么做能带来什么。这种就是我们愿意投资的人。
本文编译自geekwire.com
