本周忙到吐血，仍然坚持写几点总结与思考...

设计如何一稿过？

沟通：

当你收到一个非常模糊的设计需求，不懂对方要什么，这个时候还是得耐心沟通。表达不清和听不懂之前，不要开始设计。

收集：

1、收集客户基本资料（了解企业、了解产品概况，绝对优势）

2、收集相关行业的信息（竞品信息、竞品优势）

3、收集相关设计元素（灵感来源、设计参考）

整理与判断：

1. 收集并阅读客户的资料以及相关资料后，与客户深入沟通，整理判断出客户资料的重点以及次重点信息，突出主要的内容，才能做出条例层次感，避免跑偏的问题。（最起码不会推翻设计稿）

2.整理出竞品的优势，找出产品在市场的生存的优势，讨论怎样对客户的设计进行升级。（设计稿的核心价值）

3.根据前面整理的内容，提炼出你收集的出合适的设计参考。（优质的设计风格）

2. 收集、整理、判断、设计！在做一个设计之前，起码要做到前三点，才能准确的在视觉上传达出应该有的视觉传达。

如何管理客户？

要想找到优质客户，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农民了：

1、收集：收集客户信息(这一点可以像倩女神学习，之前的文章提到过，就不啰嗦了)

2、分类：如图，选出50家重点的客户，不要选多了，选多了会照顾不过来，分成ABCD类客户，A类就是就是完美客户，少而精，B类是优质客户，最近三个月下来的客户，C类就是最近半年能下来的客户。D类客户就可以直接拒绝了...

3、拔草：每天淘汰一些没有意向的客户，增加有意向的信息

4、施肥：将80%的时候用在A类客户身上，每周联系一次B类的客户，每两周联系一次C类客户，每月筛选D类

5、洒水：把行业划分，定期给客户发送有些对方产品或市场的最新信息、让客户一直记得我们公司和我们自己，特殊的节假日制造点小惊喜。

我是如何学习的？

1.读书，在生活的小事情中实践书中的观点。比如《影响力》，我就觉得是一本非常经典的书。比如“权威”、“互惠原理”、“承诺一致”“社会认同”等，这些原理真正用到生活，你就觉得收获特别大，但是如果仅仅只看书，很多人就觉得枯燥无聊翻几页就看不下去了。

2.看案例，大量的商业案例分析，看得多了，套路基本就总结出来了。这周看了25个品牌freestyle，可以说是嘻哈广告合集，从支付宝、微信、奔驰、哈啤...到国务院...

3.复盘和反思：每周留出一天的时间来复盘，通过复盘，当某种熟悉的类似局面出现在你的面前的时候，你就知道如何去应对，在你的脑海中就会出现多种应对方案，你可以敏锐的感觉当前所处的状态，从而对自己下一步走向进行判断。反思，就是跳出来看自己的过程。所有的错误应该被记录，避免下次再犯。自己也要能屈能伸，挡在最前面。

4.灵感笔记本：每周抄写1~2篇文案，当然还有每周输出一篇文章。

5参加行业沙龙学习：设计就是爱！

给我两小时，又是一个电量满格的战士！

本周吐血分享，希望对你有所以启发。