阿里巴巴的辉煌离不开马云和他创业之初的十八罗汉。回想马云创业之初，怎么能劝说“十八罗汉”和他一起干？背后的原因之一，那就是马云特别会画大饼，最终也让大家吃到了大饼。
那么画大饼的重要前提，是得让人相信你，相信你的办法就是传播你的理念，换而言之就是学会宣传、推销和经营你自己。
日本著名作家松浦弥太郎，结合自己的管理经验，写下了《超越期待——松浦弥太郎的人生经营原则》 ，读完之后，的确“超越期待”。
因为我们国家的历史文化原因，谈到经营或者从商并没有那么高尚，虽然我们都是渴望钱，但是谈钱总让人羞涩。
作者松浦弥太郎与我们有着相似的文化背景，但是他却有一些颠覆性的言论。
“所谓商人就是做生意的人，我把自己当作从商资本，从十几岁开始就一直在经营自己。提起做生意，可能有人会误解成卖东西，但对我来说，做生意是一件对世间有意义、给人以喜悦和感动的事，是付出与回报的等价交换，也是没有谎言的可靠行为。”
那么什么是“超越期待”呢，在本书的序言中，作者对“超越期待”作出了解释，“做生意最基本的是超越人们的期待，总之，为人效劳，让对方高兴、有钱赚，自己最终也会因此获得利益，这就是生意的基本，秉持这一原则，我们才能得到信任，生意才能得以持续。”
简而言之，就是在商业行为中，要有利他的原则，利他本质上就是利己。
当然《超越期待——松浦弥太郎的人生经营原则》 并不仅仅是一本商业指导书，也是人生指南。
一、推销自己与认识自己
苏格拉底的名言是：“认识你自己”，那么在这基础上，可以增补一些：“自信一点，推销自己就是认识你自己。”
“推销自己”？把自己当成一个产品推销？推销是不是就是要说自己的好处？
当我们听到或者看到哪个人在那边推销自己或者自己的产品，某种程度上下意识地认为那是在诈骗，觉得自己要被割韭菜。
因为在我们中国的文化中，总是教导我们要谦虚谨慎，切记不要到处张扬。这与西方文化中“张扬个性”的特点是有一点区别的。
那么“推销自己”到底是什么意思呢？松浦弥太郎给出了具体的措施，比如“出声练习，消除不安”“整理仪表，会更自信”“将想说的话总结成一点”……
这么多具有可操作性的建议，本质上我认为是更好的认识你自己。所谓推销，不仅仅是去说你的优点，更多应该是认识到自己什么地方擅长，什么地方需要改进，从而可以扬长避短，无论是面对商业谈判，还是与人交流，你都可以做到游刃有余。
二、理解“人的情绪”，构筑共赢的关系。
当我们完成第一步，推销自己和认识自己之后。松浦弥太郎在书中反复提到的日常生活中要有商业思路和利他行为。那么怎么样才能做到这些呢？
松浦弥太郎提到了“用心观察和思考”，比如，要想帮助一个困惑的人，首先必须弄清他正被什么困扰。
松浦弥太郎提到这个现象 “你做出一个非常优质的版面内容，可能有一部分人会对此赞不绝口，但只有优质内容不足以使销量大幅提升。也就是说，在做生意时，市场营销的视点必不可少。”
上段中的这个现象，其实是一个老生常谈的话题，那就是如果创作“喜闻乐见”的产品。
我相信在日常生活中，作为普通的受众也难感受到上述矛盾。比如去年在电影院大火的《你好，李焕英》，或许在立意和艺术表达上算不上是经典之作，但是不少人在电影中泪洒当场，票房占据榜首。或许一部你根本就看不太懂的电影，在豆瓣上高达9分。
当然，一种产品如何俘获更多受众的心，莫过于理解“人的情绪”，这一点松浦弥太郎也反复提到，他认为“只要掌握了这种思考方法，我们就能预测什么样的商品和服务会被需要。”还是以《你好，李焕英》为例，因为疫情的原因，很多年轻人都没有办法回家团圆，在大银幕前看到了久违的母女亲情，然后痛痛快快的哭一场，电影结束后再和家人视频通话拜拜年，其乐融融。电影，在一定程度上起到了抚慰观众情绪的效果，片方也是精准打出“亲情”这种永恒的营销王牌。
三、失败是常态，好的心态也应该是常态
《超越期待——松浦弥太郎的人生经营原则》 这本书并不是一本宣扬“成功学”的万能宝典，松浦弥太郎非常坦诚地给读者讲述了很多他失败的案例，并且也从这些失败的案例中复盘，提出了很多合理化的改善方案。
“如果我失败了，我也只是觉得“这次失败了”而已，不会自责着一边回顾每一个环节，一边告诉自己当时这个应该这样、那个应该那样。与其花时间自责，不如好好思考下一次要怎么做。失败会在自己内心深处作为经验存储下来，在必要时自然地调整自己。”
“我成功的时候也一样，不会沉醉于成功带来的成就感而裹足不前，我会立刻转向下一件应该完成的事情，不断前进。”
不仅仅是商业，生活中不如意的事情十之八九，我们应该要学会接纳失败，也要学会接纳自己。
那么怎么才能有良好的心态去接纳失败呢？作者说要“牢牢掌握自信这门武器”。其实回到我们第一部分所说的内容，掌握自信也是更好的认识自己。本质上，也是作者在书名中强调的——人生经营。
松浦弥太郎在《超越期待——松浦弥太郎的人生经营原则》这本书的最后一个章节写下了“想象十年后的自己”这一部分内容，其实我们都可以想象一下十年后的自己到底在干嘛，是碌碌无为，还是小有成就，或者这本书的目的在告诉我们可以回溯自己的过去，然后重新收拾一下包袱，整装待发。
“所以，请认真对待平时的每一次努力，无论怎样，无端地放弃努力就等于放弃了自己的人生。”
