销售拼的不是嘴上功夫，而是心理博弈。读不懂顾客的心死缠烂打也没用——金牌销售必知的心理营销策略。
我心是一切，一切是我心。世间万象，一切皆由心起！做好销售最最核心的智慧是心理素质好，情商高，销售工作的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单。
1、心理学效应：销售成交的背后的点金手。把焦点对准客户，拉近彼此的距离；巧借留面子效应让客户欣然接受；让顾客感觉非买不可的攀比效应。
2、满足客户的心理需求：让懒人懒到底；激发购买动机满足客户心理；满足客户占便宜心理；营造让客户轻松自然的销售环境。
3、分析客户性格，针对性销售：犹豫不决型客户；分析型客户；标新立异型客户；炫耀型客户；随和型客户；挑剔型客户；沉默寡言型客户；墨守成规型客户。
4、定价心理学：让利润隐藏在角落里。合理的定价不应该随意变动；制定均衡价格；需求导向定价法；以折扣定价扩大销售。
