291976-陈国艳《2017-03-23》

【连续第40天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念两遍完成50%

2、背诵6A100字完成100%

3、听录音2h完成100%

B、具体情况总结

一、史玉柱案例

关于脑白金的广告宣传，他用了四个阶段完成。

第一：准备阶段。

写软文，专注的写，反复的在目标人群中做实验，不合适的进行修改，最后才成为了能作战的武器。俗话说，磨刀不误砍柴工，软文是他打响战斗的第一个利器，试想如果文章质量差，不能吸引目标人群，引起客户的注意与好奇，就是有再好的策略也是白瞎。这一切的目标都是为了成交，为了满足客户的需求所做。

第二、导入阶段。

选定要投放的地方，这也是做了大量的工作的，如果对方选的不对，效果也是大打折扣的。这不是与方向不对努力白费如出一辙吗？

方向的正确性直接决定了成败，很庆幸我选择了跟随老大学习，很感恩学长与指导员对我的扶持和鼓励。我觉得我的方向是正确的，接下来只是要像史玉柱那样一直把事情做到底就可以了。

第三、启动阶段。

投放广告，我觉得这里主要是投放的方式。他选择了两个方面，第一，把软文放在新闻版上，这样不会让别人一开始就排斥，登门槛战术的第一步，实在是太妙了。我觉得他在这样做的时候，肯定经过了数量级提问，对客户心理进行了彻底的分析，才采取的这样的战略。关键词：数量级、市调、分析。

第四、主攻阶段

这个阶段是相对成熟的，到了维系客户的时候。激发我们的自身优势，把优势放大，服务好客户，维系好关系，打造超级口碑，这是超级重要的事。

以上是史玉柱用横向目标细分法，把整件事情分成了几个部分，而每个部分都用了纵向目标细分和单点爆破。根据艾维做事法，先做最主要的事，再做次要的事；根据单点爆破，集中力量只做一件事，写软文，写好了之后，再进行下一个阶段。

给我的提示：

做事情不能三心二意，我常犯的毛病就是，想法太多，做着一件事情，会突然冒出别的想法，就又想去做另一件事，这不就像是挖萝卜坑吗？永远都不可能挖成井，打出水来。我也细细思索过，为什么总是我总是在挖萝卜坑，最主要的就是一点，不知道方向在哪，也无法坚定的跟随自己选择的方向去做事情，不知道方向会把我带到哪儿去。我们大部分人都需要一个指路明灯，只是不知道灯在哪里？

一旦认清了这是对的，就要坚决去做。用目标细分来稳定心态，用单点爆破来控制贪念。我在想，真正“出家人”是不是也有这样的心路历程呢？

二、关于最近学习

1、感觉学习对于自己来说，不像以前一样累了，以前是在逼迫自己，现在是自然的就去背，去听录音，去写写画画了，虽然写的不好，但是还是有点小成就。

2、昨天在单位小花园一个人静静地，听录音，做笔记，感觉非常好，由此得出来一个规律，对于我，全身心专注的学习，也是一种享受，无关名利。如果一直这样学习到老，也是一种财富。关键词：专注。

3、我学习的劣势是显而易见的，易受干扰，所以，在以后的学习中，要避免。偶尔用用提问八大方向，才不觉得自己是灵光一闪。

4、固化学习时间做的还行了，现在最主要的是固化学习方式，继续加油，给自己点赞，送点鼓励。

C、明日目标

1、背诵6A第二部分150字

2、听录音2h

3、抄写概念一遍