继续领读华板的序言，总结6条亮点，以下为其中2条:
4、我们在传播中遇到最大的问题是什么？
不是内容好不好，而是传不出去、消费者接收不到。
所有传播面临的难题都是损耗。
6、媒介即信息，媒介环境本身就包含着潜在的信息，甚至这个潜在信息更重要，比如同样的内容广告，在机场、在火车站、在公交站牌和在电线杆子，信号能量就完全不同。
领读428
《华与华超级符号案例集2（2期）》
序言2
一、复盘
1、今天这部分内容知识点很多，也特别碎，我们就继续做金句学习吧。
2、宣传是成本最低、最强有力的传播方式。
现在和过去的区别，在于媒介环境、信息交互环境编了，但目的不变，做广告永远是做宣传。
3、一切传播都是符号的编码和解码。
最基本的传播单元，是发送者在编码，通过媒介来传达信息，消费者再作为接收者来进行解码。
4、我们在传播中遇到最大的问题是什么？
不是内容好不好，而是传不出去、消费者接收不到。
所有传播面临的难题都是损耗。
5、埋下文化母体的编码，让顾客自己解码、自己添加更多认知、自己传播，放大媒介环境的作用，这才是避免损耗，反而放大百倍的原理。
6、媒介即信息，媒介环境本身就包含着潜在的信息，甚至这个潜在信息更重要，比如同样的内容广告，在机场、在火车站、在公交站牌和在电线杆子，信号能量就完全不同。
二、摘要
当我们面对品牌营销传播课题的时候，我们要倒回去，回到最古老的学问。现在我们做的工作是什么呢？现在最厉害的是推送，流量平台说不用传播，可以直接推送到位，因为它的背后有算法支持。在推送之前，我们讲沟通，在沟通之前我们讲传播，传播之前讲广告，广告之前讲宣传。
宣传就是在一战、二战的时候开始兴起的，一战期间有一本书叫作《世界大战中的宣传技巧》，这本书中的理论一直被用到今天。写这本书的人叫哈罗德·拉斯韦尔，这是他24岁时写的一篇博士论文，这本书成为传播学的奠基之作，这就是宣传的诞生。
二战之后，宣传这个词在一定程度上有了负面的含义。二战之后，在美国又催生了广告，提倡大众传播，开始形成了传播学。传播之后，有人说不要搞大众传播，要一对一地沟通，要互动。
在这些里面，我最愿意做的是宣传。
比如在做“爱干净住汉庭”的时候，他们说我们现在确定了要用“爱干净住汉庭”，我们应该怎么去说、怎么去推广？我说什么都不用，就把这六个字放到我们的楼顶上当宣传，剩下什么都不用做了，剩下你做什么都是多余，都是浪费时间、浪费钱。
所以，宣传才是成本最低、最强有力的传播方式。
宣传再往前推，就是两千多年前古希腊亚里士多德奠基的修辞学，他的《修辞学》现在还能买到，这也是华与华的宝典之一。
接下来，我们重点来讲传播的技术问题。我说要重组营销传播的基础理论，是基于我们讲的“超级符号就是营销传播的一切”这句话。
一切传播都是符号的编码和解码
一切传播都是符号的编码和解码。比如我演讲，也是在用中文来进行编码，通过空气和光这两个媒介进行传播。声音通过空气传播，画面通过光传播，你接收了声音、画面之后再进行解码，解码之后理解我说的意思，最后你再作出决策。
对于营销传播来说，就是你要理解我的产品和服务，然后决定你购买还是不买。
在营销传播的链条上有一个发送者在编码，通过媒介来传达信息，消费者再作为接收者来进行解码。这就是一个传播的刺激反射的回路，这是基本单元，也是最底层的原理。
华与华的学术底子是符号学、修辞学和媒介环境学。
符号学和修辞学是设计编码的底层原理，符号学是符号的编码技术，修辞学主要是指语言文字的编码技术，媒介环境学主要就是研究除了接收者和发送者之外的媒介。
符号学的奠基人是索绪尔和皮尔斯，修辞学的奠基人是亚里士多德，媒介环境学的奠基人是麦克卢汉。
符号的技术和词语的技术，主要是为了解决传播损耗的问题，而在媒介方面我们讲究商品即信息、包装即媒体。
我们在传播中遇到最大的问题是什么？是传不出去、消费者接收不到。所有传播面临的难题都是损耗，我们都有一肚子的好东西，但是顾客却不知道。
传播中最理想的状态是不是我传出去“1”，消费者就能得到“1”呢？我们不这样想，我们希望我们传出去“1”，他能得到“10”，甚至能得到“100”。怎么能做到？这就需要用超级符号来进行编码。
举个例子，固安县正常的编码是“河北省廊坊市固安县”，但这个就传不出去，接收者也无感，听完还是不知道它在哪儿。
当我们重新编码为“我爱北京天安门正南50公里”的时候，我就把他脑海里关于“天安门”的所有意识都抓取出来了，还把《我爱北京天安门》这首歌的童年美好回忆和感情都传递出来了。
我们把这些原力都注入了固安，听的人也愿意去跟别人传递，这样就解决了传不出去的问题。
“我爱北京天安门正南50公里”这个编码，彻底地改变了固安。那这个编码的特点是什么？它最大的特点在于我并不是完成整个编码后再传送给你，我送出去的只是一个观念的“爬虫”。用这个“爬虫”去挖掘你脑海里本来有的数据。
你本来就掌握了天安门的数据，我只是用“我爱北京天安门正南50公里”这个“爬虫”，来抓取你已经掌握的数据，让你瞬间就对固安有了印象。
不仅如此，而且你还愿意把这句话告诉别人，这就是我们说的发动顾客替我们传播。当你愿意去告诉别人的时候，我的传播成本就降低了。
这样你就可以理解，不管你是写一个文案，还是设计一个标志、做一个门头、设计一个包装，所有的一切都是符号的编码和解码。超级符号就是选择传播效率最高、传播成本最低的符号进行编码。
媒介不只是信息载体，也是信息的重要组成部分。
华与华对媒介的理解叫作“媒介即信息，包装即媒体”。也就是说媒介在信息的传播里面，它并不是单纯地只是承担媒介的角色，而是信息的重要组成部分，是信息能量的一部分，甚至是信息能量中最重要的一部分。
比如华与华的广告出现在北京机场、上海机场，它代表的不仅是我的实力，也代表了我的志向，代表了我的信心，更代表了我对顾客的承诺，而这些志向和承诺的能量会影响到顾客的购买行为。
经济学上讲广告是企业为了应对信息不对称，而向顾客发的信号。
信号必须足够贵，如果信号不够贵则信号无效。
如果我和华楠的照片出现在电线杆上，全国人民都知道这只是两个“江湖游医”；如果贴在长途汽车站，就是通缉犯了。
汉庭最重要的举措在于把“爱干净住汉庭”这六个字放上了楼顶。如果这六个字不上楼顶，而是做成一个小卡片放在床头柜上，那就什么用都没有，因为信号能量不够，媒介能量不够。
我们说“商品即信息，包装即媒体”。
洽洽以前的包装，就没有作为一个媒体来设计，由于没有这样的认识，就没有这样去做，包装就完全损失了该有的能量。
一定要记住，对于快消品来说，最重要是一开始就把它的包装媒体化。
包装的设计本身就是产品的再开发，要把包装变成一个信息包，当成媒体。
