今天，机构王欣经理与大家分享"每月至少销售两件"话题。课程大纲总结如下：
目标定位很重要
每月两件是底线，上线因人而异。
知行合一
您对保险如何认知？您对保险工作如何认知？有些新人虽然做了保险，但自己的自媒体端还在分享各种工作，没有重点；公司聚贤团队以创业者要求合伙人，在自媒体端仅分享保险工作，做到知行合一，所以他们是典范，值得我们学习。
销售专业是专职从业基本要求
在实际销售过程中，在条件允许的前提下，我们坚持全家投保，我们坚持全险理念，做好产品组合，避开保障缺陷。
客户积累是销售根本
持续销售的前提是大量客户积累和拜访。对于客户积累，转介绍方法至关重要，不能仅停留在口头要求，要采取实际行动，比如及时递上本子和笔等。对于转介绍客户虽说有一些基本标准，但核心是有一定消费能力。
会谈地点、对象、时间
地点：比较而言，客户的家里是首选，其次是公司职场。不建议去嘈杂的公共场所。
对象：最好是家庭主要成员都在场，确保信息对称，会谈高效，避免反复。
时间：过程上分初次会谈和二次会谈；始终坚持以合理成交为目的的会谈，也许初次会谈就可以成交，也许需要两次以上；每次会谈不低于两小时，确保讲清说明。
最后，王欣经理再次强调，每月两件非常容易达成，是底线标准。作为一个保险创业者，要有企业家的定位，自我要求、自我激励、自我强化，以终为始，以生活品质决定每月销量。与此同时，要帮助客户提升需求认知程度——讨论如何正确购买保险产品，而非要不要购买。每次以愉快的心情和饱满的激情面对客户。
