企业之所以业绩不好，是因为员工的动力不足。员工之所以不能像老板一样全力以赴、没日没夜的工作，主要的原因是他不是为自己干，公司的业绩好坏和他没有太大的关系，所以他们根本不关心公司的业绩，而是只关心他自己的工资收入。
如果一个老板在想方设法提升团队的说服力，背后一定是缺乏有杀伤力的产品；
如果一个老板在想方设法提升团队的凝聚力，背后一定是缺乏有吸引力的机制；
什么人可以成为领袖：
一说话成就别人;
一出现给人希望;
一干事让人有念想！
业务人员卖不好产品有2大原因：
1、是产品不够好，产品自己不会说话；
2、公司的分配不够好，不能激发员工拼命。
到底是先做生意还是先交朋友？
有多少人以做生意为目的交了无数的狐朋狗友，导致一大堆烂帐无法收回、反目成仇？又有多少人因为长期的商业关系结下深厚的友谊？
苏引华说：基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠！
任何产品，诉求越单纯、越简单，顾客就越容易记住；传播卖点越聚焦，频率重复越高，就越能深深印刻在心中，而最终形成产品商业的最高境界——忠诚并依赖。产品的三大要素：符号、象征、故事！知之者胜、不知者不胜！
企业表面上缺营销人员，实质上缺的是有杀伤力的产品！ 企业表面上缺人才或招人难，实质上缺的是有吸引力的机制！
一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作—分配问题，下属为什么离职—分配问题，执行力低下—分配问题，所有的问题都会发现一个问题—分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决！
一个人的成功，不太取决于开始时你有多好的条件，而取决于你是否找到一个适合你的定位，并且持之以恒；
一个产品的成功，不要奢望所有的客户都喜欢你，而取决于找到精准的客户，根椐优势和用户需求调整自己；
产品应该像榴莲，让喜欢你的人迷上你，让讨厌你的人远离你！
没有任何一个男人，可以游手好闲赢得女人的欣赏，更没有任何一个女人能够好吃懒做，得到一个男人的尊重。
没有任何一个老板，可以言而无信获得员工的追随，更没有一个员工可以游手好闲、不务正业取得老板的重视！
不要欺骗别人，因为能被你骗到的都是相信你的人。也不要忽悠你的客户，更不要坑你的客户，因为可能有几十种选择，而他却选择相信了你！把每一个客户当成能给你带来百万元定单的客户来对待，当成一生中最重要的朋友来维护，用你的专业来服务他、用真诚来打动他，设身处地的为客户想一想，你会发现事业友谊双丰收！以心换心，工作即是如此，生活也是一样！
