让我们一起来看个真实的例子。
可口可乐公司新上市了一款功能性饮料，品牌叫魔爪。公司给业务员的指引是：放到红牛的右手边，并且，保持和红牛同样的排面数，和红牛售卖同样的价格。
这是公司的新产品，而且已经有世界上最畅销的饮料可口可乐呀，那么为什么不放在最好卖的可口可乐旁边，为什么一定要放在红牛旁边，为什么不是放在左手边而是必须放到右手边呢？
这里面门道可是不少，一一道来：
首先魔爪的定位是功能性饮料，说到功能性饮料你首先会想到什么？对啦，红牛。所以购买功能性饮料的消费者在购买时，潜意识里是要找到红牛，这是他们的选择基准点。
买功能性饮料的人是不会去可口可乐冰柜里拿的，因为在他的认知中，可口可乐没有功能性饮料。所以，和红牛放到一起，等于是自动的告知消费者，这个新产品是干什么用的。
为什么要放在红牛右边呢？因为中国99%以上的人都是右利手，大家都是习惯用右手去拿取货架上的产品。
你肯定会说，这种这都是雕虫小技还值得一提吗？当然值得，但这可不是雕虫小技。您是否知道，很多消费者最初是冲着红牛去的，结果出门的时候拿了魔爪，根据市场调研的数据表明，放在第一品牌旁边，被错拿的几率都有13%。
你看，只是站到第一品牌旁边这么一个位置上的微调，业绩结果就可以增长百分之十几，甚至几十！
一个十岁左右的小朋友注意力集中时间大概为15-20分钟，而大人一般是在45分钟，中间的差异就是“鸡飞狗跳”。
你认为这个时候他应该继续埋头奋笔疾书，但是作为孩子他已经在想的是要玩玩具了！怎么办？靠打肯定解决不了问题，何况很快你就不一定打得过他了。
这么一个世纪难题，我们还是可以靠微调来解决，怎么解决呢？你可以在他的书桌上放两个他最喜欢的玩具，放在书桌的最边上。同时在他的书桌上放个台灯，不管是白天黑夜都开着。
你可能会想，放了玩具他还有心思做作业吗？那不等于老鼠入米缸？
恰恰相反。
放玩具是让他在20分钟后放松一下，不需要走到客厅里那一堆的玩具中去，否则他一去就不知道什么时候回来了。玩具放在书桌最边上，既不影响他做作业，而且还让他们心理有安全感。
放台灯是为了给他们照明吗？
也不是！台灯无论在白天做作业还是晚上做作业都要打开。台灯打开就会在桌面上形成一个直径50公分左右的光圈，这就是让他聚焦的，让他集中注意力的暗示。
你看，你只需要每天把他的玩具放好，把他的台灯打开，做这么小小的调整，你们就可以继续“母慈子孝”。
