越是系统的，就越是无法简单复制的
对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。老高注解：别人做一遍，我们在后面学一遍，对手做一遍，我们复制一遍。复制的结果就是越复制越失真、越模仿越低效。
越是系统的，就越是无法简单复制的，做企业不要异想天开，这是其一。
其二，也不要怕对手模仿，甚至要盼着对方模仿，他一模仿就上了你的套。你倒是学我啊，你怎么还不学我，你一学我，我就胜了。因为，一个点可以学、一个线呢？一个面呢？你不知道我点背后的线、线背后的面，你不知道我在下一盘怎样的棋，布一个怎么的局，超级模仿秀你就是模仿，就是秀，我才是超级，我很高级。
用兵真如神，用的是对方之兵啊
孙子兵法讲不败在己、胜在敌。敌人的错误才是我们取胜的关键。不要把自己搞成了模仿、搞成了秀，这本质上是思想的懒惰。以为模仿老大，就可以成为老大；模仿对手就可以打败对手，那简直是不可能的。事实上模仿的越像，你越无法打败对手，因为，跟班的永远是跟班的。
优秀的将领要“调动”对方的兵，让其疲于奔命、让其东奔西跑，而不被对方所“调动”。这一调动学问就大了，不仅我的是我的，你的还是我的。我手上有多少兵？包括了你的兵，你的将。
我手上有多少兵？千军万马、铺天盖地。你要不模仿我，我怎么有调动你的机会呢？你要不模仿我，我怎么打败你呢。用兵真如神，用的是对方之兵啊，这点要是看明白了，你就是个高人。
大名鼎鼎、慕名而来、名震江湖、威名远播、名不虚传
美国最受欢迎的德国啤酒，这句话使贝克啤酒连年成为进口啤酒的主导品牌。不幸的是，作为一种德国啤酒，其名称“贝克”一看就是英国名，而荷兰啤酒“喜力”却因为起了个德国名而走运。
老高注解：道德经曰：无名天地之始；有名万物之母，名称未定之前，那是万物的起源；名称已定之后，那是万物的母体。名，自命也。从口夕，夕者，冥也，冥不相见，故以口自名。《说文》意为，黄昏后，天暗黑不能相认识，各以代号称。看不见就要呼其名以验“名”正身。
大名鼎鼎、慕名而来、名震江湖、威名远播、名不虚传。名字的力量有多大，要多大就有多大。
名字是撬动心智的咒语，全部要义在于“命名”。包装、设计、品相都是围绕着“名”来展开的，都是“名”的配称、 “名”的形象化外延。从名出发、配称好了，命就不那么差了。所以，先有概念（名）再有形式（包装、设计、品相），名者命也。
第4章 心智中的小阶梯
要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。老高注解：一是旧的不去新的不来、一是新的不来旧的不去。要么你开创一个新的、属于你自己的品类。要么，就要面对品类内竞争对手。不是“跟”着打，是“对”着干，重新定位那些老家伙们，进入心智，方得始终。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，跟师爷老高一起学会用定位赚钱。
