年终总结业绩统计出来以后，和合作伙伴们发现一个有趣而心酸的数据。

彩妆类购买的主要年龄层次在16-38岁之间的女性，16-24岁占比39%，25-32岁占比32%，33-38岁占比14%，39岁以上占比4%，男性占比11%。

其中，未婚或已婚未育的女性占比69%，已婚已育的占比20%，未婚的男性占比9%，已婚的男性占比2%。

女性最大的占比类别是口红，男性是口红和香水。

为什么要如此详细的列出这个数据，因为可以一目了然的发现一个结论：女性一旦已婚已育，就鲜有彩妆类需求，反倒是他们女儿年纪的开始蓬勃发展。同时，未婚的男性在求偶阶段具有相对旺盛的购买力，而已婚后基本可以忽略不计。

说直白一点就是，女儿开始打扮了妈就不打扮了，哪怕是在这个50岁都还叫做小姐姐的年代。

当然，这只是我们一个小团队的统计数据，只能体现一小部分的社会现象，并不能代表现代女性的整体特征。只不过做了七八年的化妆品代购，各自大多都是比较熟悉的可以称之为朋友的老客户，感受着各自的成长和周遭，所以会带上点情感来进行数据盘点。

其实我是不太待见一些广告词的，比如什么“不用香水的女人没有未来”，“不涂口红的女人就不精致”。虽然我是一个此类从业者，但我始终觉得觉得这些广告是非常冒犯和无理的洗脑，它们干扰着女人对自我的判断，同时误导着女性对幸福的认知和追求。

我早就不再鄙视那些三四十岁大腹便便头发蓬乱穿着睡裤沓着拖鞋打着麻将东家长西家短或刷着抖音哈哈哈的中年妇女；

当然，我也羡慕那些七八十岁还一丝不苟的盘着发，化着妆涂着口红喷着香水身着旗袍永远的尖头小高跟的吃着下午茶听着德彪西的老太太。

都是生活，殊途同归。只不过取决于怎样能让你觉得幸福和满足。

如果老公的业绩孩子的成绩菜市场价格的起伏婆媳的关系就能代表你所有的情绪，这些就是你的全部人生，又何乐而不为。什么口红和香水，什么高跟鞋和包包，你哪有那闲工夫去为了涂口红去画个妆，为了穿条裙子去踩高跷？这些都是浪费生命好吗。要不是标配，家里大概镜子都不需要了。反正你也不会有花枝招展的闺蜜嫌弃你，他们不配，他们体会不到你满满的幸福和满足。你倒是还看不上他们呢，哪有贤妻良母的样子，几十岁的人了还跟老妖精似的不务正业，成天衣服换来换去的，不知道洗衣粉要钱的吗？

女人的美和精致，又怎可用口红香水等身外之物来衡量呢，为人妻和为人母的光辉，难道不是这世上最耀眼的美丽吗。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，就像一千个人眼中有一千种美的定义。没有谁对谁错，各自高兴就好。

当然，大部分不爱打扮的已婚已育中年女同志，那是年轻时就不屑打扮，原生家庭里就没有纠结女人要不要打扮这个基因，体面的标准就是有老公和孩子。这是大多数所谓传统家庭的教育成果。

另外一部分，是一直都爱打扮，只不过婚后的一地鸡毛占据了他们大部分的时间和金钱，一只口红抵不过孩子的一节培训班，妈妈没有口红可以，孩子怎能不穿耐克？偶尔心动买上一只对镜自览，突然发现自己的其他彩妆在日复一日的闲置中早已过期，而长期缺乏保养，面色暗黄斑点丛生的皮肤，早已承载不起一只口红的艳色。无奈放下那只原本心心念念，以为可以找回青春的新口红，还是回到抽屉最深处，成为胸口的朱砂痣。上一次穿上高跟鞋起飞是什么时候？鞋柜里早已没有高跟鞋这种武器的存在了。有些事情一旦放弃，有可能就是一生。

基于男性而言，婚前婚后，纪念日，生日，节日，雷打不动的给老婆选护肤品和彩妆的，每年也有固定的几百个人。他们是像满月一样皎洁美好的存在，给晦暗的生活铺上一层明媚——至少我这么认为。这类人不见得有钱，对于女人的东西一窍不通，但他们固定的记得一些珍贵并加以仪式感，形成长年累月的习惯。生活的点点滴滴，就是各种习惯堆积而成。大多数有心的男人，平日里的好习惯也不会少，日子过得铁定也不会差。

当然也有例外，比如我经常撺掇我爸给我妈送礼，我爸就一脸懵逼的陷入“我是谁从哪里来要到哪里去”的哲学思考中，我妈则嗤之以鼻的斥责我爸是渣男。他们还是吵吵闹闹同心同德的过了大半辈子没离婚，哪怕他这辈子都没给我妈送过一朵花。主要原因还是我爸从来没自主管理过工资卡，也没有实现过抽烟自由。

未婚的单身男青年在整个比重中，其实是最卑微的存在。注意，是单身，求偶未遂的那一波。也就是每次让我挑香水口红的时候，我垂足顿胸恨铁不成钢一边卖一边骂的那一波。作为一个卖家，我认为我不能有立场。然而作为朋友，我难以抑制心痛。他们的女神，通常都是真女神，怎么送都永不下凡，东西越送越贵，跟贡品似的，女神们高高在上的报以微笑，仿佛在赐福人间，香的吃了辣的喝了，撒下一根上上签——你是一个好人，好人会有好报，你的好报不是我。所以今年新年祈福，我特地许愿，希望我客户中的单身男性，不再那么狗，送人口红，愿他们能一起品尝TF和萝卜丁的不同滋味；送人香水，愿他们的内衣上也能沾染熏香。

关于最庞大的那部分小姐姐小妹妹，他们反倒是故事最少的一群人。光鲜亮丽，肆意洒脱，通常具备自我幸福的能力。当然不是说一点儿口红香水就让他们显得幸福，但也不得不说，他们一直没有放弃过追求自己所认知的美，自己力所能及的美的权利和义务。有没有人送又有什么关系，化妆品只不过是庞大经济体系下的一个弱小缩引，他们大多通透彻底，岂止仅仅是化妆品。如果说爱这件事情是一个完整的圈，他们自己就能填满这个圈，所有的不期而遇，都只是锦上添花。毕竟一个又一个时代更迭，越来越多的女人从内到外，都不再拘泥于成为一个最好的妻子或者妈妈，他们更想做最好的自己。毕竟你若爱，哪里都可爱。实现打扮自由，只是万千出路中的其中一个突破口。

我并不提倡所有人在超出自己能力范围外的消费，我更愿意提供更适合客户自身经济能力的消费选择。只不过发现通过化妆品的销售得出，女人在各个阶段或是各个心理阶段会对生活作出怎么样的选择和妥协。而其实我，也是其中一员。

“”衣服只是配饰，不是你追求的目标，一个自信独立的你才是衣服存在的意义。”——香奈儿

最后总结，钢铁直男真的不会理解女人为什么会不停买口红，哪怕看起来都是一个色号。就像女人不懂为什么男人会在游戏里不停买英雄，明明都是守那一亩三分塔。都是玄学。