我身边的人生故事（之一）

最近深圳开始换季变冷，这几天去商场买换季的衣服，让我很抓狂。即使是名不见经传的本地服装品牌，一件普通面料的外套，最便宜的都要3000多元起，而且逛了好几次，还一直找不到合适我的款式。

一气之下我在淘宝看图片下了几单，结果不是大小不合适就是颜色不合适，收退货也折腾了我好几次。

气馁无奈之下，我转而求助于服装搭配师朋友肖莹，因为她曾经跟我说过，她开形象设计室时有一位合作过的独立设计师，很有品味，衣服的品质和性价比也非常好。我让她赶紧带我去见她。

于是肖莹把我带到了泽娜的工作室。一见泽娜，我就觉得我今天应该能在这里找到我想要的衣服。因为穿着一套咖色套装，胸前别着一朵雏菊胸针的泽娜整个气质非常精致、优雅和知性，是我向往的样子。

坐下来喝茶聊天后，泽娜的人生故事也让我非常有感触。

其实泽娜的主业是经营着一家中型的进出品贸易公司，主要做办公类生产设备的出口。

她是汕头人，一名国际贸易专业毕业的大专生。上面有三个哥哥，她是家里唯一的女儿，很受宠爱。一直到上大专一年级，家境都非常好。

大专入学时，她是全班唯一一名用大哥大的学生。她妈妈是一位手巧的裁缝，父亲和哥哥一起做家族生意，长期和海关打交道。所以家里人让她读国际贸易专业，毕业后可以通过家庭关系轻轻松松进入海关工作。

可是天有不测风云，大一结束后的暑假，家人做生意被骗，家庭状况从顶峰跌到了谷底，背上了巨额的债务。

大专剩下的二年里，她心中最强烈的目标就是尽己所能帮家人还债。

从知道家里状况开始，她就觉得不能再问家里伸手要生活费。

她开始在学校寻找赚钱的机会，去批发市场购买文具和食品一间间学生宿舍敲门推销，寒暑假联系长途汽车司机在学校做团购，只为帮自己获得免费搭车的优惠。

大专毕业后，她想去上海找工作，以便和兄长在一起互相有个照应。可是拿着大专文凭，在上海并不好求职。穷困时她甚至摆过地摊，阴冷的上海的冬天让她很不适应，双手生了冻疮。

走投无路之际，她只好回到汕头老家，想在老家先安顿下来。，能帮家里多少是多少。

有一天她在汕头街上的复印店，复印自己的求职简历时，复印店的老板瞟了一眼她的简历说：“小姑娘英语水平看上去不错啊，我有个朋友正好需要找个懂英语的人做外贸，你要不要去试试？”于是阴差阳错，她就进入了当时人才紧缺的外贸这一行，而且一做就是二十几年。

她从一个公司的外贸业务员一直做到现在自己在深圳的商业繁华地段有自己的半层写字楼，40出头的年纪实现了财务自由。

现在她把生意交给老公去主理，自己大部分时间埋首于自己的兴趣爱好，做私人定制的服装设计。

因为她妈妈当年是手巧的裁缝，耳濡目染，她对裁剪和设计有天然的喜爱。她设计的衣服优雅知性，很得业内人士的认可和推崇。而且标价比商场同类便宜很多。一件羊绒大衣也就标价2000元左右。

聊完天，试穿了几件心宜的衣服后，不知不觉已经到了中午，她执意要请我和肖莹一起吃饭。

席间，我问她这么多年最让她受益的价值观或者说做生意的原则是什么？她想了一下说：

第一：要有换位思考的习惯，凡事多站在客户角度上想一想，一定要把为客户谋利放第一位。

第二、要勤劳，天道酬勤是真理。

第三、任何想做的事情要克服一切困难去做，哪怕这件事只能做到60分也比不动手去做要强

“当年家人做生意被骗，父母被全村人耻笑，母亲因此抬不起头来时，我当时就对妈妈说，这辈子我一定会让你重新抬头做人”这就是我再苦再累时也不松懈的那口气。

“但是现在不一样了，生意已经做到这个样子，我可以让自己调整一下，进入人生下半场，做自己内心深处喜欢的事。”

“我现在的日常是每天的6点起床，给两个孩子做好早餐，送他们上学。然后8:00-9:30去健身房锻炼，10点来公司上班。工作节奏慢了很多。

因为有了一些原始积累，现在我也做一些股票和房产方面的投资。”

再次看着她精致的妆容和脸上温柔中透着的坚定和自信。我觉得她真是个目标清晰、规划有序的智慧女人。

下午我在微信上和她确认了我预订的几件衣服，并让她把我试衣服时她给我搭配的一些饰品链接发给我，她回复说：“饰品不用你买了，腰带和胸针我送给你。”我说：“不用了，衣服的性价比已经让我觉得很划算了，饰品我自己来买吧。”“饰品很便宜的，我刚才给自己买东西，顺便就帮你也下单了。你真不用管了。”

读到她的回复，我更理解了她说的做生意首要是为客户谋利。因为不论是她的人生故事还是她的作品、为人，都让我已经迫不及待得要把她分享给我的好朋友们了。