【分享人】04号 罗卫华
【分享天数】第12天
【分享时间】2019年12月7日
【学习主题】分享内容:《经营十二条》之第六条 定价即经营
产品如何定价？是低价薄利多销还是高价厚利少销？在定出合理价格的基础上，如何降低采购成本？降低生产成本？定价定天下，如何定出一个让顾客接受的最高价，又让企业有利润，这体现了经营者的经营思想和人格。
在看了《经营会计》这本书后，我结合书中提到的三个定价原则，结合了自己企业的定价思路，给所有中层管理做了一个分享，才发现自己企业一直坚守的是一个被动的成本计价法。成本+利润决定价格。一直认为成本体现在这里，价格低公司没利润；价格高，市场不接受，产品形成滞销卖不出去。 制造部门只管产品生产出来，采购按照订单采购材料，市场价格的波动没有在这两个部门反映出来，所以这个定价原则也让企业蒙受了很大损失，让顾客心中一直保有“质量很不错，就是价格有点高”，因而浪费了好几年的时间打开市场，生产部门也是被动生产，没有经营的意识。如何减少成本？缩减生产时间？提高单位时间附加值上发心思。现在通过分析，我们的管理层已经知道问题的所在。订单计价法和库存定价法的思路，以根治于他们的内心，已经知晓下一步的路该如何走 ？
记得在年会上莱克斯顿的温总也谈到了这一点，他们的定价从原来的高倍率直接回归到真实价，把原来卖2000到5000元的外套调整到500到800元，原来卖1000多元的裤子调整到了200到400元。开始全年不打折。定价一变，把原来从门口绕道走的顾客吸引为他们的忠实粉丝，乐呵呵地把温总公司的产品采购回家，莱克斯顿的总营业额也由2015年的2.5亿到2016年的4.5亿元，实现销售的高增长。
价格一变，市场一片，定价定天下，这就是稻盛老先生要传递给我们的经营理念，把市场的波动在生产与采购环节体现出来，让人人都变成经营者，这也考量着经营者的管理与人格。
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【点评人】5号朱诗平
认真看了一遍卫华的分享，稻盛先生提出的定价既经营，在目前的大环境不好的前提下尤为凸显。 之前我们靠着利润高价格好，做的人少。以至于浪费一点或者其他原因也不影响整体的收益。当现在互联网的时代，很多东西都是透明的时候。要在客户端在市场当中抢占客户。那必须要有。做到精益求精，甚至是真正做到性价比高，我们才能吸引客户。人、货、场，我们现在是要以人为中心，产品性价比高，你的场地给到客户体验。到时用说的非常正确，定价定天下。只有把人人都作为经营者，赚合理的钱，给到客户更多更好的价值及服务。
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【点评人】01姬晓军
【点评内容】
卫华兄首先对于经营的理念中，关于"定价即经营"的内容做了思考，同时又对于标杆企业的学习和自己的实际情况做了反思和实践。这就是发生在我们身边的真实经历的"知行合一"。
实践是检验真理的唯一标准。——这样的路径我们称之为闻思修证。听到了一个好的思路或者理念，然后付出了思考，付出了行动和实践，这可称之为修；具体的实战结果还需要进一步的论证和行动，通过行动证明价格的优化调整，经营的重新定位，带来了业绩的增长。这就是意味着我们做了证明。这是一个完整的思维闭环，是我们系统的思考，企业经营中非常重要的认知。
诗平兄对于卫华兄的实践，做了比较客观详细的分析和反馈。表面上看来讲的是——定价即经营。这里的价呢，不仅仅是价格，应该还有价值的意思在里面。换句话来说，我们的产品是不是能够为客户带来价值，带来性价比比较高的价值？这样的定价方法就来自于用户的需要，来自用户超值的体验。
当然定价策略有很多种，但是万变不离其宗。我们的产品是不是具有领先优势，是不是代表着最新的技术，是不是代表着技术发展的趋势？代表了效率发展的趋势？这是我们定价的基础和关键所在。
坐而论道容易，起身行之甚难，在实践中出来的经验和体会，才是真正无价的。为两位伙伴的坦诚，真实，分享，点赞。
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【督查人】10邓耀邦
【督查内容】今天三位塾兄的分享都很深入，我由于坐副驾驶从罗定公益演出回来途中，书写较为费神。
卫华兄从自身经营的体验与温汉清塾友的
分享中，思考＂定价即经营＂的意义。诗平兄和晓军君也点评得细致。大家对＂定价定天下＂还是认可的。
卫华兄说，之前的定价是成本＋利润，这是站在卖方的思维。现在社会，更强调的是用户思维。宜家家居的定价，从市场可接受的价格入手，反推制造成本，然后组织两个小组设计开发，淘汰其中一个。因而我们看到的宜家家居的定价是市场思维，也是客户思维。
4C（客户、成本、便利、沟通），站在客户角度来定价吧。
