文/马梓开

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工作以来，我换过很多单位。当然，面试过的单位更多，粗略计算，至少超过200家了。

我换工作通常是没有空窗期的，因为我确定新单位新工作的速度比较快。往往是在上家办理完离职手续之后的第二天，就去新单位上班了。

面试的单位多了，自然就有了更多的面试经验。更何况作为销售管理人员，我曾经参与过数家单位的销售人员招聘工作。所以更能从面试和招聘两个不同角度去分析怎么面试更好，怎么表现更能得到面试官的满意。

01 请介绍一下你自己

这是第一个标准程序，几乎每个用人单位都会对你提出这样的要求。

面试官要求你介绍一下你自己，主要是想借此判断你的表达能力，思路的清晰程度，以及对自我能力的表述。

那么，作为你自己来说，有没有为自己设计一个介绍自己的标准模板？有没有针对这种模板做出多次演练呢？

想想我们小时候读课文的精神，当需要背诵课文时，总要阅读十几遍甚至更多。阅读之后，马上就要在脑海中自行背诵，以此发现还有没有遗漏的地方，有没有还不够准确的地方。

几乎95%以上的单位在招聘过程中，都会对你有“介绍一下你自己”的要求。

所以很有必要对此做深入掌握。

如何介绍自己呢？你是哪里人，你的专业是什么，你的主要能力体现在什么地方？你的优点是什么，你的工作风格如何？工作成绩如何等等。

对自我的介绍，最好写出明确的内容，文字在500字左右就可以了。但是条理一定要清楚，内容一定要充实，要能够说明个人整体状况和优势所在。

所以最好找个这方面的行家里手帮你把内容做得更好些。既要合乎你的现状，也要合乎你的个人优势表现。

有了良好的内容，接下来就是多次背诵和演练。

话说连自己都介绍不好的人，怎么能得到面试官的好感呢？

02 请说明一下你上个工作经历

虽然你的简历上面会写，但是面试官还是会具体询问，让你自己表达出来。面试官问这个，主要是想判断你的工作能力去到哪里，个人的专业度如何，团队精神如何，以及你的工作经验和工作成绩。

因为每个人对自己的工作经历都是很清楚的，所以就看如何表达了。

工作经历需要表达得简明扼要，只选择其中关键的内容，能表现你的专业度和敬业精神的内容，能体现你的工作绩效的内容。

所以要想有良好的表达，最好还是下点笨功夫，写出来，并且在大脑中做多次自我演练。

这是每个面试官都会问到的，所以你自己推敲得越多，演练得越多，表现就会越好。

03 请说明一下你的离职原因

面试官询问离职原因同样是百分百会问到的问题。

为什么不在上一家单位做了，什么原因导致的离职？最好说客观原因，说容易被理解的中性原因，而绝不能贬低上家单位。当然更无须变相贬低自己。

合适的离职原因，比如寻求更好的个人发展机遇，个人规划，公司经营变迁，家庭原因、想要挑战一下你自己等等。

需要避免的离职原因，比如对老板感到不爽，老板毛病太多，公司管理苛刻，上司对你不待见，同事和你关系相处矛盾太多，公司提供的作业条件太差，工作薪酬太低等等，都是不太合适的。因为这些离职原因，会影响到面试官对你的评价。

一个说上家单位坏话的人，一个无意中表现出对上家单位工作不满的人，总会令面试官对其产生不好的看法。

所以，你如何说明你的离职原因是有讲究的，不能让面试官怀疑你是不是到了我们公司也会产生这种可能离职的情况就是了。而且，其中还表现出你的求职动机，也能说明你工作的稳定性究竟如何。

04 请问你对我们公司了解多少

面试官当然也会问到这个问题。

所以在面试之前必须对要去面试的公司做必要了解。

第一是了解公司的经营概况，第二是了解和你要应聘的专业相关的内容。

了解当然是越多越好。但是表达的时候侧重于对概况的了解，侧重于对所要工作的岗位要求的了解更好些。

如果一点都不了解，那么面试官可能认为你对公司面试的重视程度不够。

如果了解比较到位，那么面试官可能倾向于认为你非常在乎这次面试。

面试官当然更满意那些在乎他们公司的人。

话说我之前没了解过的公司，去面试时是有点尴尬的。对方一问是否了解过，那只能说还没有顾得上了解。所以对方的感觉当然不好了。

05 请说明一下你的专业/技能情况

在面试过程中，对求职者专业情况的掌握是重要一环。

如果HR了解专业方面的要求，他自然就会直接向你询问；如果他不够了解，自然会找相应部门的负责人员共同面试你。

所以，对于自己的专业程度如何，怎么更好地展现自己的专业性，怎么体现出良好的职业素养，怎么表现出自己的能力和面试单位的需求是匹配的，既需要做好自身的归纳和说明，也需要在表达自我的同时，向用人单位进行具体了解。

毕竟，针对性强的工作，需要更匹配的专业度。

描述个人专业，必须说明自己的专业度去到哪里，给公司创造过多少价值，解决过什么样的问题，以及针对一些问题采取过什么样的解决手段，最后获得了较好的结果。

比如我面试的是营销总监，那么我肯定要了解该公司招聘营销总监出于哪方面考虑，主要是寻求哪些问题的解决。

不同公司、不同发展阶段所遇到的问题都是不同的。对方说得越具体，我们的回应越专业，那么才能得到实际能力与企业需求之间的高匹配度。

如果面试官认为你的专业体现出来的内容，说明你正好是公司所需要的人员，那么你面试成功的概率就会成倍增长。

06 请问你的缺点是什么？

当面试官询问你的缺点时，显然是在了解你对于自己的掌握如何，同时想要了解你是怎么对待自己的这些缺点的。

有些人会把自己与应聘岗位所需要的技能相关的缺点说出来，这当然是不妥的。

因为这样做就降低了自己的含金量。

有些人则会说一些空洞而虚伪的缺点，诸如追求完美，进取精神过强等等。

较好的回应，则是说明自己有某些小的缺点，诸如健忘，易冲动，争强好胜等等。但是随着自己的不断努力，采取了一些行之有效的方法，所以这些缺点已经得到了部分改观。

总而言之，你的缺点别给你的岗位技能带来损害就是了。

而如果你知道了解个人所存在的缺点是面试中的必问问题的话，当然提前做好准备，在回复时就会更胸有成竹了。

07 请问你的期望薪资是多少？

在面试官和应聘者沟通时，面试官通常关心的就是你的专业度、综合素质、聘用风险、薪酬高低以及你的入职意愿。

薪资多少，当然是直接问的。

当应聘者回复期望薪资时，符合常规就是了。

如果你对应聘的公司薪酬有一定了解，当然可以按照了解的情况适当加高一点来提出你的薪资要求。

不要太高，更不要太低。

08 还有一些看似没多大关系的问题

面试进行得差不多了，面试官就会问你一些看似和面试岗位关系不大的问题。

诸如你是不是成家了，现在在哪里买的房，家人和你住在一起还是两地分居，你的另一半是做什么工作的等等。

这种闲聊性质的问题往往令人感到轻松，也会令有些面试者感到好像多此一举。而实际上，面试官综合了解这些情况，就是在考验面试者工作的稳定性。

09 作为面试者，你有什么问题需要问的？

如果你的准备并不充分，你肯定会说没什么需要问的了。

但是通常，我都有需要面试官确认的问题。诸如工作条件，食宿安排，公司作息制度等等。

因为你有问题要问面试官，就会显得你对这个面试还是蛮重视的。

有时候一场面试下来，面试官对我的了解不知道会达到多少，但是我对他们公司经营状况的了解，基本上就到位了，存在什么问题，也会了解得很到位。

综合来看，作为面试者在面试过程中应该表现出良好的素质和修养，表现出对面试的重视，表现出自己已经做了较为充分的准备。

有这样的态度，加上你的能力展现，面试官就会感受到你的诚意。

你的素质良好，技能过关，知识系统，价值观与公司相符，那么你被录取的可能性就会很大。