一、锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，该信息就像锚沉入深海般沉入深海，你会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
关于锚定效应最简单的例子是高一数学老师和我讲的，你卖包子的时候要问，你是要买一个包子还是两个包子而不应该问你要不要买包子。同理的，为什么商品总是有建议零售价，然后再标一个实际价格，当你看到原价的时候这个数字就已经沉进了你的心里，你会无意识以它为基点和打折后的价格进行对比，然后你就会觉得你赚了！双11也是这个道理，往往先将价格上调，让这个价格留在你的心理，然后再降价。
二、从众效应：是指个体在真实的或臆想的群体压力下，在认知上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则，进而在行为上努力与之趋向一致的现象。从众效应既包括思想上的从众，又包括行为上的从众。从众是一种普遍的社会心理现象
双11本来是单身狗的节日！！(来自单身狗的愤怒啊！！)原本是一些人的狂欢，在资本的运作下和从众效应的影响下，越来越多的人加入其中。这从消费额的逐渐增加就可以看出
11年52亿！
13年350亿！
15年912亿！
16年1207亿！
三、合算交易偏见：即交易效用，指商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效果。通俗点说，就是合算交易偏见。
理性的说，我们购买一个东西最应该衡量的是性价比而非折扣！你经常会看到很多人会在双11买一些买了之后他们根本不用的，就是因为他们购买时衡量的不是性价比而是折扣，茫茫多的满减优惠就是让你掉入这样的陷阱。
具体举例说明，你要去买电脑，看中了一台原价5000元但是现价4000元的，但是这时候老板和你推销说另一款机子原价6000现价只要4000，你立马就想，那肯定买6000的啊！然而买了之后才发现，原来这款原价6000是个综合本，并不能满足你的游戏需求，那你到底是亏了还是赚了？
最后，望大家理性消费，总体来说双11的价格一定是比平时便宜的，我觉得最赚的应该是囤积纸巾牙膏沐浴乳洗发露这些生活用品。
