一晃离我上次更新过去了大半年，我终于决定重新打开我的笔记本开始愉快的键盘侠工作。去年的信息量特别大，有趣的人和事也多，但我还是打算先记录一下三件印象比较深刻的事情。在旁人看来可能稀松平常，对我个人而言却有一些不一样的意义。

第一件小事是4月份，一个项目彻底宣告失败。

我们去年下半年开发出一项业务，是针对个体户客户的记账报税服务，上线之初我们怎么看都觉得十分完美。之前普遍的认知是个体户基本不用交税，既然不交税当然也没有报税这一说。所以财税公司的报税服务目标客户只有公司群体，有些规模比较大或者想把财务报表规范化的个体就是想做报税人家还不愿意接。

因为财税公司给客户做代理记账实际上利润并不高，真正回报来源于可以通过记账做引流获取大量公司资源通过买卖公司赚钱。个体经营户的买卖空间不大，所以没有这个后端就让财税公司缺少做他们的动力。

但我们的想法不同，对于个体户这个群体我们有其他的方式变现，所以我们有开发的动力，更关键是当时有一股东风。去年深圳市好几个区都下发通知，说个体户经营者也应该像公司一样提交财务报表。用通俗的话说，就是你不交税，也要报税。如果不报税会被列入经营异常，严重的会吊销营业执照并处罚金。

我们一看这机会不就来了吗？

首先政策一出来，客户需求就真实存在了。其次，因为个体户对信息相对不敏感，所以很多客户第一时间并不知道，这就有充足的时间去开发。更重要的是，一般的财税公司并不愿意接这个群体的客户，因为他们接受不了太高的价格，同时贡献不了后端的利润。

好了，需求有了，客户有了，市场的痛点有了，我们需要做的就是推出一个爆品，然后迅速铺开打出一套如虎下山的操作。这个并不困难，至少对我们来说不困难。爆品最重要的因素，就是同等品质下极具竞争力的价格，我们直接打出报税服务包年五百的口号。包年五百是啥概念，市面上的报税普遍月收费一两百，一年至少一千多，我们不要998，不要698，只要五百块，连续签三年还能打八折。

制订一个让客户完全可以接受的价格，然后再设计一套分销体系，客户接受客户可以拿到佣金。虽然这也算是互联网玩烂了的搞法，但毕竟能带给客户实实在在的好处。渠道方面跟协会合作，直接面向几十万会员单位进行投放。我们算一笔账，深圳的个体经营户有将近一百万家，这个体量，足以支撑起一个十分可观的市场。更重要的是，这还仅仅是前端，通过低价抓取了大量用户之后我们在后端还有丰富多彩的其他变现方式。

果不其然，一经投放，市场反响非常不错，有家理发店老板甚至说感觉帮我们做推销比理发还赚钱。当然，也要看对象，年龄大点的个体老板，对政策法规这些没有多大概念，这一类客户需要时间去教育。也有的客户是小本生意，觉得一年几百块的费用都是个大数字。不过总体来讲我们对这个项目还是非常有信心，一个项目，从客户层面讲有真是需求有痛点，从竞争角度讲有资源有优势有区别，从自身角度讲有解决方案有差异化运营有引流有变现有分销体系，怎么看都觉得这个项目不做起来天理不容啊。

从去年九月份中旬开始推广，到12月底我们一算账做了大概四十几万的毛利，这还是在推广前期出现了各种沟通问题协调问题方向问题执行问题乱七八糟意想不到的问题的前提下。我们觉得这样都能做四十万，明年不得起飞？

从来做平台都是前期烧钱，后期盈利，如今前期都能自己养活自己，那么数据做大引入风投扩大规模形成护城河之后就不扯什么上市不上市，至少把这个领域的竞争对手打得一曲肝肠断不知天涯何处觅知音是足够了。

带着这样美好的憧憬我们进入了2020年，上半年还没过完这个项目就死了。

年初先是无法正常复工，后面是我们的客户需求直接消失了。本身这个需求的产生是因为个体户要报税，结果疫情一来地摊都让摆了我还找你个体户报什么税？对政府而言你个体户能活下去我就谢天谢地了我还收什么税？

这样一来后台客户一堆喊着退款，那既然不需要了也该给人家退。本身对我们来说一个业务做不成我们还可以想想有没有别的机会，或者先给项目输点血维持平台运营再看看请看会不会有变化，结果这个时候我们的合作伙伴要求退出，并且无责任清算。无责任清算的意思就是费用和成本算我们的，营收和毛利（如果有的话）他们要按比例分走。

当然你可能会想这不扯犊子么，然而实际上就是这么做的。人家既然敢提这个要求自然有相应的实力，包括我们一开始找他们合作也是看中了这一点，只是没想这把双刃剑产生效益之前先割了自己。这么一折腾这个项目最终从开始的前途无量，到最后亏损两百多万，还要拿其他项目的盈利来填它产生的坑。

那么隔了这么久再来讨论这个事情其实有个好处就是可以把没有什么价值的情绪去掉，就事论事。

给我的启发有三：

第一是底层逻辑。商业世界，或者往大了说人类社会，其实底层逻辑仍然是弱肉强食。虽然人类社会经过这么多进化或者说包装出了一套套的文明规则道德法律等等，但最本质的内容是没有改变的，只是会比动物世界赤裸裸的丛林法则看起来要稍微美观一点，但是千万不要被这一套给蒙蔽。让自己变强大是唯一重要的事情，不要把精力放在其他无关紧要的事情上面。

当你还不够强大的时候，千万不要去浪费自己的脑细胞想这样会不会丢脸，那个事情没做好会不会没面子这个事情到底能不能成过程会不会枯燥乏味浪费我的时间这些大众经常在意其实纯属智障的念头。唯一要关注的一点，就是这个事情做了能不能让我变得更强，或者让比我强很多的人注意到我，或者吸引能让我变强的资源或者因素，如果答案是“是!"那么千万不要浪费机会，机会不是时时刻刻都存在的，机会只垂青把她当回事的人和脑袋清醒的人。

为什么变强这么重要，因为强者本身就是规则，就是道理，就是正确。我不关心正确答案，我自身就是正确答案，这种感觉你说多爽。

第二是学习的参照物和话语权。

我们做一件事情的时候理所当然会向这个领域的成功者学习经验，这个本身就是个错误。比我觉得非常扯淡的一个说法就是跟巴菲特学投资。你怎么不跟姚明学扣篮呢？你看这种球拿了之后从对方头顶把球扣进去就行了，什么？你没他高，他有两米二六？那巴菲特有多少本钱，有多大耐心，有多少信息来源你知道不知道？

巴菲特的资本和普通人的差距远远大于姚明的身高和普通人的差距，所以跟巴菲特学投资比跟姚明学扣篮还扯淡。但问题在于姚明的身高肉眼可见，巴菲特的资本只是数字（在普通人看来），所以肉眼不能见的总是容易被忽略。另一点是成功人士掌握了更多的话语权，巴菲特出来讲投资，马云出来讲创业，这样才有人听，只有这个领域的强者才能拿到话筒。

这样的后果是，普通人如果跟马云学创业，跟巴菲特学投资，那会死得比谁都快。

第三是个人定位。

实际上我一直有个没纠结明白的问题，就是我写文章的重心到底放在哪里。我做过很多年销售，销售对我来说是“起家”的技能，但是创业的经历我觉得更有意思更刺激，而且今年又开始接触投资，投资的技术含量又更高更有可聊的内容，那么我一会想写这个一会想写那个最终什么都没写，嗯，这个借口找得不错此处应有掌声。

在商业世界，创业的难度和回报，技术含量和风险，高于销售，低于投资。对，附带一提，这就是为什么很多人的投资会打水漂，因为这相当于拿小学的知识储备去做大学的题。做销售的难度，高于拿死工资。创业的难度，高于做销售。而做投资，难度又高于创业。如果连销售都没做明白，跑去创业大概率要亏本，因为你没有领悟什么叫需求。那么如果创业没做过直接跑去投资，除非天赋异禀或者运气非常好，基本等同于送人头。

为什么大家歌颂成功的创业者，就是因为创业九死一生啊。个个创业都成功那还有什么了不起？为什么大家追捧巴菲特查理芒格瑞达利欧，就是因为大多数人的投资最终打水漂啊。你见过谁跑出来说大家看我多牛逼，我能自由自在地呼吸，你只会想这是哪里来的沙壁。

那么写关于投资的内容显然是最有X格。但是，经历了这个项目之后，我觉得可以确定下来的是，我以写销售为主。因为这个经历让我意识到，创业和投资，最大的问题不是风险大和小，而在于它是不讲道理的。

就比如我家小区门口的火锅店，去年年中的时候盘下来，花几个月装修很正常吧，等到冬天这个火锅旺季来开业没毛病吧，要过年来多备点菜这是常规操作吧，一系列正常得不能再正常的操作之后今年倒闭了。你说他做错什么了吗，什么都没错，唯一不对的地方就是碰上了新冠。

所以我真正明白自己要写什么，用一句话概况就是我不敢鼓励你去创业去投资，但我敢鼓励你去做销售，因为销售这个事情是讲道理的，你付出了就会有回报。

第二件小事发生在五一的假期，跟人打了一架。

五一放七天，我们一家人因为疫情的原因都觉得选择在家窝着比较好。第三天的时候，我老婆带着女儿下楼去玩滑滑梯。下去后不久，我在客厅坐着忽然听到楼下一阵嘈杂。我心里隐约感觉不好，马上跑到阳台上去看。我家阳台就对着小区的滑滑梯，从楼上望下去一眼就看见我老婆在和别人拉扯。但我看得也不是很清楚，只判断出是她和别人起了冲突，于是我立马往楼下赶。

我往外走的时候我妈刚走到阳台，等我正要出门的时候，我听到我妈对楼下喊了一句，“不要打人，男人不能打女人!"我顿时心里就咯噔了一下，感觉心脏好像就沉了下去似的。我突然做出了一个决定，就是我要动手，我要打人。

可能有的人会想别人打了你媳妇，你打回去这不是很正常，难道还有个决策过程？

对我来说，决定要动手真的要下很大的决心。

严格来说我没跟人打过架，至少没有正儿八经的打过架，今年以前最近一次和别人发生冲突还是高三的时候，和同学之间的小打小闹，并且是才刚一开始我脑子里马上想到的就是如果闹大了可能会受处分甚至影响高考于是立马就停手。那时候大家都比较克制，很快就平息了。

从小到大，我一直都避免跟人发生正面冲突。凡事比较喜欢考虑后果是其一，性格中有懦弱怕事的成分，是其二。

我八岁的时候父母离婚，我跟了我妈。我妈照顾我那当然是无微不至，但是有个不好的地方就是，我的性格就会偏女性化。从心理学上讲，这是缺乏男性角色做为模仿对象，导致性格行为有偏差，说白了就是很娘炮。我记得六年级的时候被一个同学在背上打了一拳，当时抱着头哭了好半天，六年级了，十一二岁了，还哭得那么投入，想起来要多尴尬就有多尴尬。

好在整个中学期间我读的是寄宿，集体生活多少改善了一点这个问题。但总体而言，我内心深处还是畏惧冲突，比较怕事。加上我性格也不算太外向，只有和自己的朋友在一起的时候才会放开心理防线，面对陌生人基本沉默寡言，在一些经验丰富的社会人看来，我这就活生生的一个软柿子。

在统一公司的时候基本是忍气吞声，后面换工作到了王老吉，开始找到一点自信，不过我还是不愿意有任何正面的冲突，快消品行业的人其实身上匪气是比较重的，我在这里边显得有点不太合群。

当你弱小的时候，越是退让，越是忍让，换来的一定是对方变本加厉的攻击。在王老吉的时候虽然我还是很怕事，但跟统一相比有很大的不同是，我有了一些时间，我可以用来锻炼身体。我发现锻炼身体能从灵魂上改变一个人，你的身体变强了之后，你自然而然就不容许自己去受一些窝囊气，而且身体状况改善之后，会改变一个人的气场，可能我改善的不仅仅是身体状况，还有经济状况，这两个因素都会让人的气场变得让人不会轻易去冒犯。

从15年开始到现在，我一直保持有规律地锻炼，还是那句话，表面看锻炼的是身体，其实壮大的还有自己的灵魂。如果这个事情是我在统一公司上班的时候发生，我估计想的就是息事宁人，对方能道歉最好，不道歉也算了万一以后人家报复呢？如果是在王老吉上班的时候发生，我可能会叫上一大帮人，把他围起来，让对方道歉，我人多势众有面子，对方不道歉那就不好意思了。如果是发生在几年以后，我肯定会走法律程序，找律师起诉，你动手一时爽，赔个几万块钱再加律师费我看你还爽不。

但这个事情不早不晚，刚刚好发生在现在。

我的过往已经有太多的隐忍，太多的委屈，太多的克制。虽然很多事情看似已经过去了，但它带来的伤痕其实仍然留在我灵魂深处，时不时隐隐作痛。于是对于这个时候的我来说，只有用一种方式处理我心方能安，那就是以眼还眼，以牙还牙。

我去按电梯，发现电梯刚下去，我感觉没法等，直接从楼梯间冲了下去。

到了一楼碰到隔壁的邻居大妈，看到我说你赶紧过去，我点点头。事实证明运动太有必要，不然我估计要是平时不怎么动，光从九楼跑下来肺就要炸。我稍微调整一下呼吸，跑出单元门。

我家这栋楼离滑滑梯大概三四十米的直线距离，今天走这条路却觉得格外漫长。我双拳紧握快步走过树林间的石板路，满脑子都是中学课本里节选《水浒传》的章节，林教头风雪山神庙。

小时候看电影《英雄本色》，豹子头林冲一身本事面对高衙内却顾虑重重，逆来顺受，觉得太扯了怎么可能呢。长大之后才知道，原来这才是人生。不过借用无间道里边的台词，从前我没得选，今天我只想做一次恶人。

走到跟前，我忽然有种神奇的感觉，就是好像时间变慢了。而且我的视觉听觉，好像一下子变得很敏锐。听到的看到的，一下子能抓取很多细节。我看到我老婆左边都眼角已经肿起来了，并且有些发紫。对方打了她之后应该是想走，被她死死拉住胳膊，对方甩了几下没挣脱，开始恼怒地用脚去踹她。看到这一幕，我不禁怒从心头起，恶向胆边生，此时不动手更待何时？

一个箭步冲到他面前，话也不说，对准他的脸就是一拳。

这一拳打得结结实实，他一个趔趄往我左边倒，我立马跟上去手起拳落，又是一下。

一拳敬过往，一拳敬未来。

从一开始产生纠纷起其实也有其他邻居在劝架，所以我老婆没有吃太大的亏也有他们从中阻拦这方面的因素，现在看到事态变严重他们继续跑上来阻拦，当然也是因为我刚才动作比较快，大家都没反应过来。

被我打了两拳之后他花了一小会儿功夫缓过来，清醒之后立马面容扭曲整个人变得十分狂暴，朝我冲过来。这时候我也才看到他比我高半个头，整体比较精瘦。他冲上来抡拳就打，我把双手架起来，抓住了他的两只手。他冲过来的力道，比我想象的要小，我本来在印象里觉得外形精瘦的人，力气一般都很大的。这就像很多困难，真正去面对的时候你会发现没有你想象的那么可怕。

我俩僵持没多久就被拉开了，邻居们都说一个小区的算了算了，小孩子的纠纷其实大人看开一点，我表示接受。我一边跟他们说我要不是看到他打女人我也不会动手，一边往我老婆的方向走，打算看看她的情况。这个时候就暴露出我经验不足的缺点，那个人突然从人群里跑出来，对我的头一拳抡下来。

我马上往后退，但是身体的反应还是比大脑的速度要慢一点，眼镜被他打掉了，镜片碎了一地，鼻梁旁边的位置被碎片刮破了一道小口子开始流血。他的手也被眼镜的碎片刺破了，但总体看起来这一回合还是占了点便宜，于是他迅速和我拉开了距离，防止我还击。这时候小区的保安也过来了两个，看样子是想把我们拦住，我也没打算继续了，因为我对目前的状况还算满意，两拳下去气也消得差不多，毕竟也不是个什么深仇大恨。

不过这个想法在脑海里也就停留了几十秒。

有个女的跑我跟前说，哎呀算了算了，都是邻居低头不见抬头见巴拉巴拉，我说我这不是没动了么？结果我眼睛余光一扫，发现这货一边跟其他人说话，一边在往我这边靠近，很快就到了离我几步的距离。

看这样子又想故技重施？

我也没管什么江湖规矩，装作要回话，突然起身，一脚踹在了他肚子上。然后也跟他一样，迅速撤开保持距离。他恼羞成怒大叫一声跑过来试图飞踹我，我把身子一侧躲了过去。这时他一脚落空，在我右手边两个身位的距离，我立刻上前几步，一脚踢了过去。

这一脚发力的方式很像踢足球时罚点球的那种感觉，助跑，抬腿，发力，整个过程非常顺畅，极其丝滑。这一脚像鞭子一样狠狠抽在他身上，当巨大的反作用力从脚背上传来的时候，我顿时仿佛听到自己灵魂深处的欢呼声响彻云霄。

好了，这一刻我已经彻底满足了。

踢完之后我没有再退开，而是眼睛死死盯着他，准备迎接对方的下一步动作。这样一来他就比较难受了，不上来觉得吃了亏不爽，贸贸然冲上来又可能被我抓住破绽打一波防守反击。于是想了一小会儿他决定掏出电话报警，我也掏出电话，一边继续盯着他看看有没有别的动作，一边通话。我们这边的派出所就在小区对面，估计刚才就已经有人打了电话，我这边电话还没讲完就看到警车开了进来。

全被带到派出所。

算起来我这是第三次因为个人原因进派出所，前两次都是调户口。

登记完姓名电话，双方分别带到不同的办公室。我们大概坐了半小时，才有人进来跟我们谈话，估计是先让你吹吹空调冷静一下。说实话他再不进来我都要感冒了，本来一番运动之后就出了不少汗，这里空调又开得特别大，给人感觉这不是办公室就是个冰箱。

我们的行为被定性为互殴。这很好理解，双方都动了手。由于双方都没有什么太严重的伤，那么下一步就是看我们是否接受调解。不接受，就各自验伤，走法律程序。那当然是接受的，如果走法律流程那双方都要拘留，关个十天不说最主要是留案底。不过显然办事人员也偏向于我们能和解，毕竟和谐社会嘛。和对方心理博弈的过程就不赘述了 ，最终我提议，他向我老婆道歉，我向他道歉，对方表示接受。

后来跟我老婆聊起事情的起因，是我女儿在滑滑梯上玩，被他儿子推了一把。我老婆就过去对小男孩说小朋友不能推人哦，这是大家一起玩的。这个人就跑过来，非常激动，说你骂我儿子做什么？我老婆说我没骂他啊，我看到他推我女儿才说两句啊。。于是就起了争执。有一说一，实际上是我老婆先推了他一把，因为他说话的时候一直往前面逼近。

后面就发生了我在阳台上看到的那一幕。

其实这里就很不难猜测到他的心思，反正我是男的你是女的，动起手来我又不会吃亏，那么我就故意挺着胸脯往前靠，你不做反应我就恶心你，你忍不住那就是你先动手，我再还手合情合理，并且我还手的时候下手比你更重。但是这种小聪明其实没有什么用，在绝对的实力面前任何阴谋诡计都是浮云。实力是什么，不是说我多能打，而是我的经济能力人脉资源在他之上，我不动手他会更惨。为什么大家同住一个小区我就能断定这一点？因为但凡是有点出息的，就不会动手打女人。就从他机关算尽只为了对一个女人动手，我就认定这绝不是什么英雄好汉，也绝不会混得好到哪里去。

有意思的是我们争吵的时候他强调几次，说自己住在这里好多年了，从来没跟别人吵过架。我说这不能说明任何问题啊，你没跟别人吵过架又不代表你这次没有错，很多杀人犯也就杀了一个人，之前都是守法公民啊。结果后来我们和其他邻居一交流才知道这位大哥经常和别人为了小孩子的事情发生冲突，并且对象基本是带孙子的老头老太太。

有个阿姨说她的孙子读五年级了，有回在下边踢球，足球只是滚到他儿子那个方向去了，他就把球对着过来捡球的小男孩一脚踢过去，这阿姨当场忍不住和他吵起来，当然最后是不了了之。原来拳打敬老院脚踢幼儿园居然不是段子，还真有人付诸实践，我不禁直呼内行。

如果不是亲身经历我甚至会觉得这个阿姨讲的肯定有片面之处，但是接触过之后觉得这个人确实是和火药桶一样一碰就炸。那这样下去以后孩子上了幼儿园，小朋友之间难免有些拉拉扯扯什么的，这位哥们岂不是要长期征战八方。

不过这是后话了，在冰箱似的房间里呆了将近一个小时，也懒得搞什么心理战了。我说这样吧，赔偿互免（我眼镜碎了他号称手指骨折，同时流血不止），我向你道歉，你向我老婆道歉，就一笔勾销如何。

对方表示同意。

毕竟硬怼下去空调教你做人不说，而且已经被定性为双方互殴走流程也是两败俱伤。

从派出所出来之后我浑身非常轻松，而且心情特别舒畅，感觉好像是长久以来身上背着的枷锁被打破了，这种无形的束缚平时仿佛完全不存在，可它就是紧紧地负载在我的灵魂之上，直到我决定要将自己的愤怒用最原始的方式宣泄出来的这一天。

这是想来，之前之所以遭遇到那么多恶心的事情，和自己软弱的态度不无关系。如果当时我不是表现得这么好欺负，那些人也不会这么变本加厉，当然如果遇到的是个硬钉子，或者说是如今的我，他们当然就不敢这么肆意妄为了，弱者面前颐指气使，强者面前点头哈腰，这也就是所谓的贱货吧。不过欺软怕硬是大多数人的常态，所以千万不要做软柿子。

我们的灵魂载重量有限，别让自己受太多委屈。

难得打次架，虽然不是啥好事还是要总结一下的。

在派出所的时候对方一直在反复强调一个让他耿耿于怀的事情，就是我“声都不吭上来就给他两拳”，是“偷袭”他。我心想我动手之前难道还给你打招呼，我还恨不得能跟兰陵王一样隐身才好呢。

这里涉及到我的一个观念，就是永远不要跟对手公平竞争。做事情应该尽量把准备工作做好，好到什么程度，最好是还没开始就知道对方输了那就是最好。但现实往往没有这么理想，你怎么知道人家没有准备没有后手呢？

所以（我认为）当你打算跟别人公平竞争的时候，就已经输了一半。

我们的媒体还有一些网络宣传，都喜欢也必须讲一些政治正确的东西，但要是去信了，那就完了。包括一些大佬，讲起来都是什么格局了，合作共赢等等，实际上他们玩起阴的来比谁都狠，千万不要信这些鬼话啊朋友们，只有一件事是最重要的，就是击败对手，取得胜利。取得胜利了你就可以拿着话筒对着镜头面向广大观众扯犊子了。

还有的人好像觉得全部投入了之后就没有退路还是怎么，喜欢做出一副无所谓的样子，这样也是很不好的。开始的时候没做好准备，事后就说哎呀这个事情其实我也没怎么想做，能做就做不能做算了。

这样会体面一点吗？

事没做成，你姿态再高都没有用。事做成了，过程再猥琐你也是赢家。

年轻人，不要讲武德，等你七老八十了再去讲这些高风亮节不迟。

第三件小事，是人生第一次回乡祭祖。

好了，接下来进入的是封建迷信环节，大家要做好心理准备。

之前做销售的时候，接触到不少老板，发现老板们有个共同点，就是基本都对风水命理之类的学说比较懂，不懂的至少也会非常感兴趣。当时我对这些是不屑的，毕竟一直受的是马克思主义唯物辩证法的教育，树立的是社会主义核心价值观。

但做销售，当然不能只由着自己的性子来，既然客户们都对这个有偏好，那我多少得学一点，免得聊天都接不上话。于是我开始找些资料，付费上一些网课，结交一些专业人士（虽然说在我眼里就是跳大神的）。

结果这一接触，就跟广告里说的一样，一开始我是拒绝的，后来一体验发现真香。

这并不仅仅是像星座血型那样，啊感觉说自己真准，而是可以解决不少问题，有的问题居然还能预判，这就比较牛逼了，所以我觉得从某方面讲风水也好命理也好，其实也类似于现在的大数据分析。为什么我们一直把这些归纳到怪力乱神的范畴，第一方面是我们上世纪末本世纪初受西方文化的影响比较大，乐于否定我们的传统文化。而西方文明之所以强势，主要还是因为他们经济的强势，我们之前总觉得西方人有绅士风度，觉得他们素质高，后来发现其实人家的素质也没那么高，人家急了也会撒泼打滚，我们的物质条件改善之后我们更有礼貌，更有风度，他们很多方面做得还不如我们好，这个时候其实很多事情就值得拿出来重新审视一番。

第二方面是，这些内容其实也是有门槛的。经济不到一定的水平，无法接触到。我们都听过一句话，一命二运三风水，四积阴德五读书。六名七相八敬神，九交贵人十养生。

很多人对这个话有误解，以为这个话的意思是人的命运是注定的，命好比什么都重要。结合社会实际也让人觉得是这么个道理，读书读得再好，不如有个好爹。千好万好，不如投胎投得好。

其实，完全搞错了。

这里面的一到十，讲的是人生的十种阶层，以及每个阶层利益最大化的行动指南。

你也可以把它看作一个从底层往上爬的逆袭宝典。

第十养生，人处于社会底层的时候，最重要的是让自己身体保持健康，如果没钱没资源还没身体，那就真的是一无所有了。比你厉害的人有资源，但他们缺乏的是精力，大量的应酬和享乐占用了他们的时间，所以他们会选择把具体的事情交给别人做。你有时间和健康，这就是往上爬的本钱。

九交贵人，刚才说了，比你高一等级的人，没有时间去做具体的事务，他们愿意支付报酬，小事情让人去跑腿，大事情给人去操盘，不过操盘还要等一下，我们先跑腿，毕竟级别不够。交贵人就是寻找这些有钱没时间的人，这里要注意的是，不要急于求成，比你厉害太多的人你们对接不上，所以一步一步来。

八敬神，很多人解释为要有敬畏之心，其实这里面是有具体实操方法的。生意的人喜欢拜佛烧香，一般普通人很多也去烧香，但是其实玩法不一样。一般人许愿一般就是身体健康，平平安安，也有的是保佑我发财什么的。这个不是不好，而是太大，你要把它细化。就像你去问老师我想考北大要怎么做，老师能怎么说？让你上课认真听，多做题，不懂就多问呗。

你求神拜佛保佑你发大财，人家想帮你也无从下手。

比如你想挣一百万，通过多方打听得知有个项目的利润可以满足，而可以拍板这个项目的人刚好和你同学的表弟是朋友，可是你跟这个同学已经很就没联系了，如果一上来就要人家做介绍显得太功利。这时候可以许愿，第一步希望能比较自然地和我某个同学联系上，一叙旧情。第二步希望能认识同学的表弟，和他建立友好的关系。第三步希望通过他表弟的朋友，结识那位负责人，第四步应该不用我说了。这里面每一步如果达成，记得要去烧香还愿。

这里面的要点在于你要懂得拆解，拜不拜神都要会拆解。你如果只想着我要挣多少钱，连个落地的过程都没有，这个目标永远都是目标。

神明需要香火，就像我们需要金钱，你许愿的事情比较小且不离谱，他们是愿意助你一臂之力换取一些你的信仰和供奉的。这里面还有一个问题，就是凡事有好有坏，过于依赖也不是好事，容易放弃自我的神性。其实真正厉害的人不拜神，他们拜的是自己，不过我阶段还没到，先搞定眼前的事情再说，先解决有饭吃的问题，再去解决膳食均衡营养搭配。

六名七相，相是皮相，名是名气。走到这一步，基本的原始积累应该已经完成了，那怎么把利益进一步扩大？到了这一步你也会遇到你之前想结交的人他们遇到的问题，时间有限，精力有限。这个时候要懂得包装自己，扩大名气。就像产品要做品牌，公司要做口碑一样。有更好的外在皮相，声名在外，就会有更多的资源主动找你，这时你就可以有筛选的权力，把有限的时间投入到优质的利润更高的项目去。

五读书，读书就是充认知。获得了原始积累，又建立了名气把利润提升，接下来如果不提升自己的认知水平，就会出现一种情况，凭运气挣的钱，凭实力亏掉。况且创业到了一定的地步还是会遇到一个天花板。再怎么筛选，再怎么有名，增量仍然有限。这时候需要接触的是，资本。要么进行资本运作，让规模更上一层楼，要么转型投资人，让其他的创业者为你工作。

而投资需要的，是你的认知提升速度要比财富积累的速度更快。

这里又提一下之前说的，什么事情都是有过程的，你没到这个级别去做这个级别的事情，除非你天赋异禀或者运气爆棚，否则真的很难有好的结果。做销售，搞清客户需求是什么玩意了，自己也有积累了，再去创业。创业赚到钱了，搞清你这个行业运转的规律了，再去投资。

很多人买股票，连这家公司做什么的都搞不清，看到人家涨了几个板就去跟，你不亏钱谁亏钱。

做事要一步步来啊，大哥们。

四积阴德比较好理解，厚德载物。人到了通过投资能赚很多钱之后会做什么，做慈善。这是一个积德的动作，也只有这样才能真正守财。千万不要听什么杀人放火金腰带这种屁话，杀人放火就算一时风光，几个善终了?

三风水，绕了一大圈，终于绕回来了。

风水可以排第三，这个地位是非常高了。因为风水其实反应的是自然环境对人的影响，道法自然，道都要去学大自然，你看大自然多厉害。并且这个里面，前面的事情是可以顺带后面的事情的。比如读书，读书本身就能养生，你读书了明理了就不会去做一些乱七八糟的事情，读书更是交贵人最直接的手段，你考上北大清华，你的同学不是非富即贵？这种人脉不好过到处攀附结缘，而且还有感情在。

风水也一样，你在一个适合读书的“场”里面生活，读书的效率是不一样的。但是它既然能排第三，表示门槛也高。

比如我稍微学了点皮毛，知道住宅里面，正北方位最好不要有厕所。五行里边正北属水，水为财，所以北边主收藏，好的户型坐北朝南，北边是墙封闭起来，这就起到聚财的作用。南方属火，主离散，可以开道门。同样北边也是不适合开门的，皇宫城墙北边会有门那是功能需要，平时都会关着的，因为北边开门不聚财。

市面上，北边放厕所或者开门的房子，太多了，那怎么办？

还是那句话，看你目前的段位。真正的富人买房子，不看什么性价比，主要看风水看地段，价格什么的不是考虑的因素。如果不是富人，那也别纠结了，先想办法赚钱。存款总共就几万块，守不守得住财又有多大区别呢。段位不到不用急着改变，先努力变强，实力到了再一步步改善。知道大概存在什么问题，自己多注意就好了，优先解决的还是主要矛盾。

相比阳宅风水，其实阴宅风水对人的影响也非常大。

阴宅风水，就是祖坟。我们形容一个人运气非常好，叫祖坟冒青烟。其实，这些说法是有一定依据的。很多人一听这些就说不科学，其实这些动不动把科学两个字挂嘴边的人你问他牛顿力学三大定律是什么他都不一定答得上来，反正别问，问就是不科学。我觉得唯物主义辩证法，最核心的一条，恰恰是一切从实际出发。

为什么说阴宅风水影响更大，我是结合自身和身边案例，以及后来在网上搜索一些其他的资料得出的结论。阴宅风水问题主要分两类，一种是选址有问题，另一种是开始没问题后来因为各种因素，人为的或者自然的，被破坏了。无论是哪种，后人都要想办法去处理。

我的问题比较奇葩，我是从来没回去祭拜过。一方面是自己受了唯物论的影响，觉得人死如灯灭，二方面是我们家没有这个习惯。如果没有什么意外，这个状态会一直持续下去，直到今年八月份的时候。

大概六月底七月初的时候我身上发生一件怪事，说大不大说小不小。就是我忽然发现自己晚上没法睡觉了。作为一个脑袋挨上枕头只要不跟我讲话不超过五十秒就能打鼾的人，我很多年没体验过失眠的感觉了。

我睡不了觉并不是杂念太多或者心里有事，也不是生物钟紊乱到了晚上就很兴奋什么的，而是我一闭上眼就感觉有人在看着我。

就像一个人低着头或者眼睛看别的地方，你如果盯着他看有的人会有感应，然后会抬起头或转过来和你对视，我就类似是这个被盯着看的人。一闭上眼睛就感觉有目光，睁开眼一切正常啥都没有（必须啥都没有，要是有啥的话那问题就更大了）。

睁开眼睛风平浪静，闭上眼睛巨浪滔天。

持续几天之后我意识到这不是个偶然事件了，不想办法处理估计会演变成常态，而想睡没法睡实在太折磨人了。并且中午没事，睡午觉一切正常，唯独晚上睡觉就不行。我在网上查，说这是抑郁症的一种，我心想如果一直睡不了觉那也难怪这些人会抑郁。不过我不太相信这个结论，我总觉得另有原因。

类似这种去医院抽血化验各种扫描只会告诉你一切正常多喝热水的非物质烦恼我个人认为只能去寻找一些专业的不科学人士来解决，但是这个领域招摇撞骗的又占据了大部分的比例，所以算是可遇不可求。于是我把这件事情放在心上，但没有急着去寻医问药。

某天我跟一个朋友闲聊，忽然想起来她曾经跟我提过公司附近就有处理这种类型问题的人，刚好也聊到了这一方面的话题，我就提出来带我过去看看。她说，你要信这个，不信就最好不要去，我说我当然是信的。实际上也不能说信，我所谓的信不是像信教的那种信，本质上我仍然信奉的是唯物主义，只不过我认为真正的唯物主义是一切从实际出发，而不是简单的把一件事物归类到科学或者玄学。科学能解决问题，就用科学的办法，玄学能解决问题，就用玄学的手段，我只管抓老鼠，不管猫是什么颜色。

约定好时间，我们按要求带上五种水果两份饼干和两个小红包，前去拜访。时间其实还算好约，主要对方是潮汕人，并且不大会讲普通话，所以要看翻译人员的时间什么时候方便。到了之后一番寒暄，我报上生辰八字，以及遇到的问题，对方开始掐算。关于算命很多人的认知是利用人的心理招摇撞骗，其实我觉得有人利用算命行骗和算命就是行骗这应该是两码事，就像电脑可以用来玩游戏，但是你说电脑就是用来玩游戏的这不就太扯了。

一番掐算之后对方通过翻译告诉我，我是吃两家姓的，而另一个姓的祖宗没有收到香火，所以过来找我了，又说我睡不着觉的原因是受了惊吓。第一句的意思我不太明白，但后边的意思我听懂了，我心想这位老大人你就不能用委婉点的方式托个梦什么的，硬要直接来找我搞得这么惊悚吗。我问，那有什么解决方案？对方说先做个仪式，处理睡不了觉的问题，然后你要去给你这位祖先烧点纸钱。

谈到仪式的时候对方的脸上少露难色又转瞬即逝，问我这边有没有家人在这边，方不方便去大庙做个仪式。我说就老婆和老妈在这边，老婆平时带孩子， 老妈好像不太方便，我自己去行不行的？对方犹豫了一下，说你自己去也行，然后把流程给我反复讲了几遍。回到家拿上一件我经常穿的衣服，带上对方提供的符箓，我开车前往弘法寺。符箓上盖着三个繁体字的章，很好辨认，写的是“班岁公”。来到庙里大殿前面，按给我的说辞做完祷告，把符箓和衣服拿一起在身前画圈，画一次圈喊一声自己的名字，连喊三次。做完之后就收拾东西回家，一路上不要跟任何人说话也不要回头。

回到家里把衣服穿身上，符箓收好。说来很神奇的一点就是，衣服穿在身上的那一刹那，忽然觉得自己很牛逼。反正就是自我感觉非常良好，并且审视了一下，应该不是心理作用，而是内心的的确确升腾起来一种喜悦。

那么当天晚上是不是立竿见影我又可以挨枕头就睡呢，并不是。我晚上躺在床上就忍耐不住去想白天的事情。实际上这段时间没休息好精神上是挺疲劳的，但一直以来处于紧绷的神经没这么快放松，而且白天做的时候没啥感觉，晚上一想觉得细思极恐。白天做的那个仪式，莫不是在给自己喊魂？

以前看过一些这方面的小说，包括也听人说过，比如有的小孩子晚上睡觉哭闹不止，去医院看了也没啥用，白天没啥问题就是晚上睡不沉，容易惊醒。那么这种情况去找玄学人士，会被判断为掉了魂。小孩子，尤其三岁不到的，神魂不稳定，容易受惊吓。处理方式也简单，就是通过一些方式把跑丢的魂喊回来。

我并没见过具体的操作过程，但是结合今天的经历，感觉这个操作流程非常像。我心想难道我被吓得魂都跑了？关键我印象里这段时间也没受到什么惊吓啊。

想到这里，睡意全无，打开手机各种搜索。果不其然，还真的是这么回事。我的的确确是受了惊吓，但这个惊吓并不是发生在物质世界，或者说不是眼睛能看到的景象，而是精神世界或者说我的灵魂对其感应到的景象，产生了恐惧。这个恐惧的来源，也不是我的祖先，因为自己是不会对有血缘关系的人产生恐惧的。如果拿电脑来打比方，我们的身体相当于硬件，灵魂相当于操作系统，我的某个祖先没有收受过我的香火所以不能庇佑我，这相当于我的操作系统缺少某种补丁，好像电脑存在系统漏洞，没遇到的这类病毒的时候没有事，而一旦遇到专门钻这类的漏洞的病毒攻击就容易中招。

虽然自己毫无知觉，但从身体上的反应来看，灵魂是被吓得不轻。嗯，不过话说回来居然还能自己给自己喊魂，我觉得我也能算半个猛男了吧。

第二天我跟我爸打电话，让他找老家帮忙打听一下，所谓的吃两家姓是啥意思。我出生在湘潭，但湘潭并不是我的祖籍。所以要问还得找攸县，也就是爷爷那辈的老家人才能问到。

看了下日历，这时候刚好是七月半，我约上我爸一起，回老家祭祖。

三十几岁的人了，还是头一次回老家祭祖。倒是有去湘潭祭拜过我爷爷，不过那也是几年前才开始的。之前一是没有这种意识，二是刚来深圳的头几年混得非常惨，经常感觉自身难保，饭都快没得吃了更加没有这方面的心思。那段时间也基本不回去过年，无颜面对江东父老。然后就是这么奇怪，很多对这方面非常重视的地方，经济都是非常发达的，比如浙江，比如广东。尤其潮汕人，除了祭祖，拜神也是他们的重要事项。换做以前刚毕业出来，会觉得这是封建迷信，如今我觉得潮汕人在深圳的经济建设中占据半壁江山不是没有原因的，有些东西确实是看不见摸不着，可不代表它不是客观存在的。

我从深圳一路开回湖南，进入攸县地界，总算头一回回到自己的祖籍。沿途我发现这边很多房子修得非常漂亮，真的是从审美上和其他一些地方有不同之处。现在国家整体的经济水平提高，农村里修个好点的房子并不是什么新鲜事，但是同样的钱花下去有的房子修出来品位就是不同一点，这就涉及到一个审美，甚至说得再直白一点，见没见过世面的问题。

我确实是很惊讶这边的整体审美水平，如果直接给我看图片不告诉我是哪里，我第一反应肯定认为这是浙江那边的农村。我甚至不会认为是广东，因为广东这边分化还是比较大，富裕的地方已经高度城市化。而经济不那么好地方，农村和其他省的农村比起来并没有什么优势。

我爷爷好几兄弟姐妹，只有一个分支留在攸县老家，家里的长辈是爷爷的弟弟，我要叫叔爷爷。他的身体状况非常好，今年满八十岁，但是看起来像六十岁的人，准确地说是看起来像身体健康的六十岁人。身板硬朗，背挺得笔直，并且心态也好，和大家聊天时说得高兴经常会哈哈大笑，在他身边的人也会被情绪感染觉得心里晴空万里没有一点阴霾。

我们到了之后他们一家人十分热情，其实我们这么多年没有回去过了，我还在想突然说过去会不会有点突兀，事实证明真的是血浓于水。 

我爸从湘潭出发比我先到，早已经聊了有一会儿，我过来之后小坐片刻便一起去后山。这时正是七月半，堂弟带着我们深一脚浅一脚往山里面走。除了刚进来的地方有一条明显可以看出是“路”的存在之外，到了靠里边一点的地方基本上就是自由发挥了，很多时候坡度大点我还得扯着身边的树枝草根什么的借点力才好通过。

后山里葬着的是我爷爷的父辈那一代人，我们拿出早已准备好的鞭炮放下去，点上蜡烛和香，然后焚烧纸钱。站在祖辈的坟前，看着熊熊燃烧的火焰，我也不禁思绪万千。我忽然觉得，一个家族能绵延至今，实在不能说这不是一个奇迹。

古往今来，多少次朝代更替，瘟疫灾荒，写出来不过寥寥数字，可背后是数不尽的尸骨遍野，饿殍满地。现代的人动不动说压力大，说钱难挣，房子太贵，可是这些压力和自己祖辈的人遇到的困难算得了什么？

这个世界既然有我，说明无论任何年代，面对任何局面，我的祖先们都要做到三件事，第一自己要能活下去，第二要能找到配偶并生育后代，第三要保证后代能存活下去。这些事情，和平年代很多人都做不到，更别说兵荒马乱或者天灾瘟疫的年份了。

我记得有个说法是，只要现在还存在的家族，祖辈必定不是王侯将相也是达官贵人。这太好理解了，如果贫穷的人可能哪一年的收成不好都能导致整个家庭的灭绝。可是达官贵人能延续下来也不容易，和平年代朝堂斗争，站错队也容易满盘皆输，朝代更迭就不用说，很有可能成为清算的对象。

想明白这些，我不禁对他们产生深深的敬仰。感谢他们无论遇到什么样的困难，都没有内心绝望，没有放弃斗争。

我之前就很反感一个网络词汇，叫“屌丝”。我觉得这个词用来说别人，非常没礼貌，说自己那就更蠢。之前在快消品行业，那时大家条件都不怎么样。有个同事聊天的时候无意说了句“我们这群屌丝”，我当时就很不客气说了句，你不要拉上我，我可不是什么屌丝。

我无论自己多穷多没地位的时候，我都没有认为自己是屌丝过，我只是觉得属于我的机会还没有到来，我应该做更多的准备，做更多的努力，更多的付出，如是而已。我觉得人真的不应该用这样的词汇去侮辱自己，多少代的人不屈不挠，才把血脉延续到你这里，结果你告诉我你是屌丝？就算现在混得再不如意，难道这样称呼自己别人就会高看你一眼？

今天我算是彻底明白了，祭祖这件事，先不说到底能不能让人运气更好，至少可以让人搞清楚一点，你不是轻易来到这个世界的，你也没有你想象的那么不堪。

从后山拜祭完回来，结合家里长辈整理的族谱和祠堂的记载，基本上事情的原因可以掌握到一个大概了。后山里葬着爷爷的父母，但没有他的爷爷、奶奶（也就是我的高祖父高祖母）的坟墓。比他们更早的祖先由于年代久远，会把牌位供奉在家族祠堂，可是祠堂里面并没有高祖父这一代人的牌位。

这应该就是家里人按时祭拜，可还有祖先没收到香火的原因。那么所谓的吃两家姓，在那么简易的族谱就能找到答案。我高祖父的名字，叫陈大有。他的岳父是攸县的大地主，膝下只有一个独生女，所以两家约定，婚后所生长子姓邓，次子姓陈。

我看到这个名字第一反应就是，易经。

易经第十四卦，大有卦。上卦为离，下卦为乾。火在天上，“大有”。君子以遏恶扬善，顺天依时。易经里每一卦有六爻，每一爻又有不同的寓意。我觉得能取出这种名字的，肯定也不是一般人。

我提出来说看看有没有什么线索，能问到高祖父的生辰八字。因为时间这么长，找到他的墓应该是比较难了。好在有玄学技术，可以通过生辰八字推算位置。我爷爷是三十年代人，我和他的出生年份相差五十年，照这样推算，高祖父和我爷爷应该也相差四五十年，一百八几或者九几年生。正是外贼入侵，山河破碎的年代。

叔爷爷说那要去陈家坳那边询问，那里是我高祖父的故乡，于是我们第二天一早开车前往。

我从小在城市里长大，很少去农村，这次来却感觉农村的基础建设搞得很好。水泥路基本做到家家可以入户，四通八达开起来非常舒服。饶是路况非常好，我也是开了将近半小时。我心想这方圆百里连绵的青山，现在看来是景色宜人，可对当时想要走出去的人来说，就是一道道难以逾越的障碍吧。那么我的高祖父，当时又是以怎样的勇气和毅力，毅然决然地走出来的呢？

到了目的地之后，结果和我预想的差不多。叔爷爷带着我们走了好多户人家，四处打听，也找到一些陈家的亲戚，不过时间太久远，都是将近一百年前的事情了，很多知晓情况的人早已经不在人世了。所以这条线索算是到此为止了，不过我早已经习惯这种局面。

实际上我从读书到出来工作，说起来真的很少体会到顺利的感觉。很多时候做事情总会有这样那样的幺蛾子，要是偶尔有个什么事情没遇到什么问题，我都会觉得不可思议。时间一长也就习惯了，以至于打游戏都觉得非得是逆风局翻盘才能带来满足感，被队友带躺了就少点意思。

祖坟如果有问题，后人会多少受影响。根据问题的严重程度不一，影响也各不相同。比如一个家族如果多名成员都因为意外死于非命，这种必然是祖坟有严重的问题。或是被破坏，或者是位于污秽场所。没有太严重的问题，只是没有人祭拜，可能后人会诸事不顺。或是婚姻，或是事业，学业，或是健康问题等等。

所以如果是有这种问题，可以想办法去处理。比如有祖坟只是没祭拜，那么除夕，清明，中元，重阳，寒衣几大节，组织一下拜祭，百利无害。找不到祖坟，知道生辰八字的，可以找懂的人推算。找到之后如果没被破坏，就可以算好时间选好地点迁移到合适的位置，就算被破坏 了，还是有办法，塑立一座衣冠冢。像我现在遇到的这种连八字都不知道的情况，有名字也可以在特定的时间，先查询生辰八字，只不过当年的时间已经过了，下一次机会还要等几个月。

所以我觉得风水并不是迷信，而是想法设法处理一切困难，兵来将挡，水来土掩。我们常说尽人事听天命，而风水是我人事方面该努力我努力，该听天命的时候我也不是听天由命，而是把人力不能掌控的事情也尽可能往自己想要的方向去改善。

搞风水这个事情有点像创业者的精神，不管是什么奇形怪状的问题，一句话想办法解决就完事，反正字典里边绝对没有束手无策这个词。

前面十项只说到了风水，排第一的是命和运。

实际上，命就像你在网上斗地主拿到的一副牌，运就是你打牌的技术。有的人牌虽好，可是牌技太差，好牌照样能输。有的人一手三牌，可是技术高超也能弥补先天不足。命好当然好，但是运更重要，运是运作，运营，运势。

运作得当，就可以改变命运。

古往今来最振聋发聩的一句话，不是犯我强汉虽远必诛，而是王侯将相，宁有种乎。

哪怕我一无所有，哪怕我只是一个农夫，连田都不是自己的，只是给别人做苦力，我都可以立志成为帝王将相。看到古人的心气，那些衣食无忧却整天喊压力山大的人是不是应该汗颜。小时候看三国，一开始最喜欢的是赵云，白马银枪，动不动杀进敌阵，“如入无人之境”。后面长大一点，特别崇拜诸葛亮，羽扇纶巾，运筹帷幄之中，决胜千里之外。而如今回过头来，发现自己最敬佩的是刘备。开局织席贩履，快五十岁了还在颠沛流离，连块固定的地盘都没有，可偏偏这样一个人心里还一直想着要复兴汉室。

我之前都没搞清自己到底敬佩刘备是敬佩他的什么，现在明白了，心气。一个人遭受挫折也好，遇到不公平的对待也好，多么倒霉也好，都不是大问题，一旦没了心气，才是大问题。人争一口气，佛争一炷香，说一个人或者一件事快没了，就是气数已尽。心气，才是改变命运最核心的动力。

离开攸县，再次回到我熟悉的深圳。

深圳这个地方，交通拥堵，节奏极快，物价也高。但它最大的魅力，在于这里聚集了一大群心气极高的人。无论是敌是友，都可以从对方身上学到有价值的经验。我一毕业就到深圳，一晃也十四个年头了，真正的收获并不是说赚了多少钱，有多少套房，开什么车，而是我见过、结交过许许多多改变自己命运的人，让我发现这件事情并不是天方夜谭，不是凭空想象，而是实实在在可以做到的事情。

唯独有一点要求，不要认输。

正所谓：

艰难困苦不入眼

百千万劫只等闲

若得我命皆由我

才能火里种金莲