作者：樊荣强
原理精要：千万不要把咆哮当成激情。成功学教会一些人释放激情，但也让一些人疯狂地以为大声咆哮就是激情万丈。高山无语，依然巍峨，大海无语，不减深沉。用激情但不失理性与真诚的方式讲话吧！
最近些年，成功学在中国大行其道。而成功学对青年人的影响与功效，则是毁誉参半，众说纷纭。据说某位成功学大师的名言是：“要成功，先发疯。”这句话成了无数成功学信奉者的基本理念。
平心而论，成功学具有鼓舞青年人斗志的作用，而同时也令不少青年走火入魔，陷于近似疯狂的精神状态。尤其是成功学与非法传销走到一起，那则令到无数人，其中包括不少抑郁不得志的中年人也走入歧途。
2009年7月的某个周六的下午，在我的口才训练的课堂上，一位参加试听体验的学员走上讲台发表了一番演讲。他讲的内容我记不得了，我相信现场别的学员可能也记不得了，但他的表现给人留下了很深的印象：他讲话的嗓门很大，从头到尾都像在大声喊口号一样，而手也不时地高举在空中挥舞，而且，频繁重复做出一种往下砍的动作。他还没有讲几句，其他的同学就开始发出阵阵笑声。他还是坚持往下讲，而大家只是当成一个喜剧表演。
待他讲完，同学们都放声笑起来。我问他：“你为什么要把手不时地挥舞？”我模仿他把手高高地举起，“而且跟讲话内容不相干的、毫无意义的挥舞呢？”他回答说：“这是我在成功学的课堂上学来的，老师告诉我们，这样子做起来会很有气势。”
同学们笑得更大声了，我想，他已经被人当成一个小丑了。
以我的观察，不少接受过成功学“洗脑”的人，讲话的风格都有点被打了鸡血一般。他们的讲话风格也有些共同点，在各种场合中，只要他们一出场讲话，一下子就能够辨别出来。他们讲话最主要的特点，有以下几个：
1.声音很大，而且持续地用大嗓门讲话，似乎除了大嗓门外，就不足以表现出激情满怀。
2.动作夸张，而且常常会不合适宜的、超出常规的夸张，手要不停地挥舞，做出握拳、砍、戳、削之类的姿势。
3.话语当中夹杂着大量的互动问句，比如：“是不是？”、“好不好？”、“对不对？”、“要不要？”、“YES还是NO？”等等，而且希望听众大声整齐地回应。
其实，被成功学洗脑的人理解错了，也经常用错了地方，上述的讲话风格只是所谓成功学大师们授课时的表演方式，不是一种我们平时所需要的正常演讲与交流风格。
成功学这种表面上的疯狂与激情式的讲话风格，完全不适应绝大多数的商务沟通场合。在成功学日益遭人唾弃的今天，一个优秀的销售员，一定在抛弃那种虚假而疯狂的讲话模式，否则，你会被人骂成打过鸡血的精神病。
记住，用激情但不失理性与真诚的方式讲话吧！
