昨天与一位同事聊天，谈起工作说又被领导批评了，为什么？说工作汇报领导不满意。
领导为什么不满意？因为领导问业绩能否持续，答不出来。。。
其实我想谈的是回答这样问题的逻辑什么？怎么能证明你是老司机？
什么是老司机？老司机的最主要与新司机的区别是预判，比如红绿灯起步，如果边上车道有大公共，老司机不是猛踩油门离弦之箭出去，而是要预判，怕来个行人，或者自行车的“鬼探头”，视野盲区就出事了。
所以我们在汇报工作中一定讲究体系，讲就方法。
今天首先介绍一个麦肯锡的三个层面，这是个战略模型，大家用好了可以用到很多方面。
一般在战略选择上，我们会投入70%精力在第一个层面，25%在第二层面发展新业务，5%精力会在第三个层面去发展新机会。这样每年我们都会有新的思路与想法，也就第一个层面是主要的工作，第二层面开展新工作方式，第三个层面我们要有创新点去尝试，到第二年我们可以把第二层面的事情拿到第一个层面做，第三个层面成熟的思路拿到第二个层面做，你会发现你每年的工作都会很有亮点。
同样对这位同事我想说的是，销售工作更是同理，我们70%业务是稳定的业务，常规的业务，每年我们基本节奏决定了，25%的业务可能属于新业务，业绩取决于模式，销售能力等等，我们的预判是有折扣，还是会更市场爆发？5%的创新业务的业绩是不可预期的，但必须去尝试，有可能是新的增长点！
同样我们计算业务的基础着眼点也必须清楚，个险业务你看有效人力*件均，银代你看网点*网均，法人看子渠道，看既往年度业务规律、行业份额、均值。
这个方法可以用到很多方面不仅是战略报告，同时给各位带来的是战略框架的思维模式。
