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今天自己去见客户，惊喜的遇见主管。与客户的一番交流之后，我发现自己的技能还行，不想自己想象的那么差。
我们一直再说自主经营，摆脱依赖心理是从昨天开始的，原来，我可以。接下来的工作中自主会引领我。机会自己争取，客户问题自己解决，增员面谈自己来做，成长，就是要长成自己想要的样子。
面谈总结如下:1了解客户的动力，2讲解寿功让客户发现自己的不足，3了解产品的作用，优势，保额背后的意义。4举例说明保单对客户的帮助。
注意与客户的互动，约下次见面的时间或者等候客户回复的期限。
收集信息索取转介绍。
告知客户公司的动态，自己的成长，组织发展。
