客户问，你的这个产品多少钱呀？作为销售人员这个时候内心深处是想多开点价钱，但是话到嘴边又咽回去了，担心把客户吓跑了，想了半天还是说了一个很低的价格。
这样的场景相信很多人都遇到过，比如销售产品，提供服务，面试新工作提薪资要求……这样的场合有很多很多，你总是害怕自己的要价太高怕把对方吓走。这很大程度上也是自己的心理作用。
**想得通，说话才能说通，说话说得通，做事才能做通 **，很多场景都是因为道理没有想通才造成做事情不够顺利，所以做事的第一道难关就是要克服心理上的障碍。
我们来站在对方的角度来分析一下当别人向你询价的时候，对方的的思考顺序一般是这样的。
第一点：这个东西我到底想不想要？ 这个东西够不够好？
第二点：这个东西我确实想要，然后才会去考虑价格能不能接受。
第三点：我确实想要，价格有点贵，我能不能以低一点的的价格得到？
所以说真正的客户首先会关注的是你的产品质量和服务，价格到还不是最直接关注到的。而当你的服务和产品的品质能够满足客户需求的时候，只是价格高，客户反而是不会跑的，他会留下来跟你杀价，跟你谈判的。而你要的高价也是一种衡量你产品和服务的直观形式，人就是这样，嫌货才是买货，高价或许正是促使你成交的筹码。
下面从另一个角度来看，你向对方要了低价，把项目接下来了，可你回去之后又想，这个项目赚的少，所以工作时积极性不高，工作动力不足，导致最终的项目结果没达到预期。还顺便抱怨，对方就给了那么点钱，我还能怎样？这样一来一切就都陷入恶性循环……越来越没积极性，越做质量越差，越来越没有客户。
再换过来想一下，假设这次客户满意了，下才好找你，你好意思提价吗？是第一次你要的价格高一点，这次你能选择的余地更大一点，还是开始就要的价格低，继续忍气吞声为难自己呢？如此一开，一开始开高价让别人和你讨价还价倒成了一种佳策略了。
假如你的服务和产品品质都无可挑剔，但是客户就是使劲压价，而且远远低于你的心理预期，这个时候你就要“勇敢”一点，拒绝对方，要敢于向对方说，我不是你想要找的人，很多时候尊严还是要有的。
对于谈钱伤感情的这样的陈旧思想早该摒弃，我们不仅要谈钱，还应该堂堂正正的谈，而我敢开高价的时候，就是因为有足够的自信，就是要理直气壮的告诉别人，我所提供的东西真的就是这么好，真的就是能值这么多钱；同时也因为我要了这样的价格，所以我也会对自己也必须要有要求；回去工作的时候，我必须对得起我当时“夸下的海口”，提供出让人骄傲的品质， 如此一来就形成了一套良性循环……
