家电市场经历近20余年的发展，自由化市场竞争程度非常高。在许多家电细分领域，无论是大家电、还是小家电；白电，黑电，都已经形成了头部品牌和寡头垄断趋势，市场竞争格局已经非常明晰。
放在20年前，做家电绝对是高利润，放在10年前，做家电利润还可以，来到2020年，大家都说只要不亏就可以了，步入了2021年，物价暴涨，家电行业整体不断提价，无论是厂家、商家、还是消费者都难以接受。
可以说，20年的自由竞争，家电行业早已从高利润行业跌入微利行业。从各大家电企业的年报来看就非常明了，净利润能在3%以上都已经不错了。少数头部品牌企业吃肉，多数家电企业勉强维持生计。不少企业甚至还是负毛率经营，可以用“卖一台，亏一台”来形容。
市场已变，渠道模式也一直在不断地摸索和升级。今年年初，我曾写过一篇文章：《家电行业的代理制还能活多久》。文中讲述了传统代理商模式的发展历程，分析了其过去的功与现如今的处境。
从传统代理商，到与大卖场双轨制，从渠道为王，到终端致胜；从合理发展电商，到保护传统线下渠道；从渠道扁平化到直播带货新风口；家电行业的经营模式一直在变化。
唯一不变的，就是家电人，从这个企业，跳到那个企业，又从那个企业跑回老东家，兜兜转转，始终没有跳出家电这个圈子。
天下武功，唯快不破，市场竞争亦是如此，
大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。
今天，我主要想谈谈渠道扁平化。
从近些年的市场发展来看，不少企业已经开始了去代理商化。各经销商直接在手机APP或者官方网店下单，达到一定数量即可免费配送。这让传统代理商打款囤货的功能在渐渐弱化。
这对于具有品牌优势、渠道网络掌控强的厂家来说，特别是像北上广深等电商、物流发达的市场来说，这种去代理商、渠道扁平化模式，不仅提升效率，更能降低终端营销成本，提高各终端销售网点的利润空间，获得更大的市场竞争力。
那如果完全去代理商化，所有客户全部实现厂商直营，这个短期内肯定也难。
首先不少乡镇市场，信息、物流配送等制约，还是需要代理商团队和资源进行开发和维护；
其次，厂家对于渠道商家的掌控力，这个是最重要的。如果厂家不具备这个能力，面对成千上万个销售网点，厂家很难实现直营管理，反而适得其反；
再次，厂家的后台是否能够支撑，从IT软件、营销、财务、物流等协同配合度，如果不能没有协同效应，结局也是一地鸡毛。
在过往行情好的时候，销量会掩盖很多问题，但当行情不好的时候，人性的弱点会优先选择逃避，部分代理商并没有信心与厂家共进退，行动迟缓，消极应对，已经失去了“蓄水池”功能，导致了辖区内货源断供，网点流失。
在这些“鸡肋”市场，厂家则必须开启扁平化模式了。直签当地优秀分销商，先以一两个直营客户为切入点，通过政策优势、货源扶持，甚至给予直营客户一定批发权限，（限当地空白市场）让货源在区域内流动起来，最终通过区域内的多个直营客户拉动小商家，收复曾经失去的市场份额。
也许这个抉择很难，这个扁平化过程推进也很艰难，但是，最坏的时期都已经过去了，不破不立，我们还怕失去什么呢？
