你有没有过突然要做演讲，因为经验不足而心神不宁

你有没有过需要介绍公司项目，因为不懂最后效果不好

为什么我们要学演讲学销讲

您是否想学会一对多批发式销售的方法呢?您是否想定制属于自己的招商成交系统呢?您是否想打造向市场众筹融资的销讲稿呢?如果你的答案是“YES”的话，那你就需要学会销讲。

什么是销讲?

销=销售=卖  讲=演讲=说

销讲就是指“销售演讲”，销讲的重点不是说，而是卖。

全世界70多亿人，只要不是哑巴都能说话。在这个世界上，会讲的人很多，讲完后得到掌声很容易，演讲好的人也很多，得到鲜花和欢呼声也不难。那最难的是什么?是成交!是在讲完后，让别人愿意心甘情愿地把钱放入你的口袋，收人、收心、收钱、收魂，这才是销讲的关键!所以这不仅是教您如何讲的，重点是教你如何卖

有些人口才很好，却卖不掉东西，有些人很会销售，但不敢站在台上演讲这些都直接影响最终成交，销售不是说得得好，而是说得对。最关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会演讲，这些都没用，结果等于零。怎么办

只要坚持练，就能提高，于是在家对着镜子练，在公园对着大树练，一个月的坚持，你的努力感动了自己。感叹到啊我讲的“好有道理”

看了听了很多有道理的话组织成了自己的讲稿，对销讲步骤要点却知之甚少，没有销售变现实属正常。

销讲要有一套科学方法，才能提升销量。

销讲不是讲“有道理”的话，而是讲“有结果”的话!重要的是解决销售人员对成交充满信心的问题，只有自身充满足够的信心，相信自己一定可以，相信自己就是全世界最能成交的人，再用“销讲18步”才能真正成为一名顶级销售。

在这个世界上，是人才的人不一定有口才，有口才的人一定是人才。

你见过口才好的人，混得没饭吃吗?除非人品不好，没人理他，口才好的人人品也好的，这种人没发现没饭吃的。但是，我们发现很多老板企业做大了，却不会在台上说话，这样下去企业在这个时代要突破就不容易了。

只有学习销讲，企业才能继续做大做强。一家企业做大了，老板就需要把企业带到一个更高的精神层面，成为这个企业的教育家，企业导师，精神领袖。所以拥有销讲能力，就可以将企业的思想和文化不断传递下去，这是老板的首要任务

我们发现世界500强的企业都有自己的商学院，例如万达有万达学院，海尔有海尔大学，马云成立了湖畔大学。这些学院就是为了将老板的思想进行复制和传承。当我们的企业做大了，哪怕有一天我们不在这个世界上了，一分钱都没带走，但是我们的精神和文化会留在这个企业，甚至会影响这个世界，生生不息，让人尊为经典

10年前的中国首富是谁，可能大家都不记得了，但是孔子是谁，为什么人人都记得住?因为他的思想和精神文化一直在一代代地传递。纵观国内也好，国外也罢，哪一届的主席、总统不会销讲成交?普金也好，奥巴马也好，哪一个不是有着超强的销售能力和公众演说能力?所以作为企业家的我们，是不是要学会这个一对多的销讲能力?

在这里，我们首先需要记住一个道理:

在这个世界，别人会因为我得到更多，而得到更多!

关键点1

演讲和销售的秘密在于先付出

随时随地，做有价值的事情，去力所能及地帮助身边每个人，要学会利他，学会付出，像太阳一样去照耀，而不是炫耀

同时，记住第二句话

关键点2

成交永远比成交额更重要!

我们学会销讲最重要的不是为了开口，而是为了成交，是让客户很舒服地被你成交。成交的力度取决于演讲的高度，演讲的高度取决于我们对人性的了解深浅

销售是信心的传递，很多人在还没有接触客户的时候就信心不足，对自己公司的产品质疑，对公司的业务模式质疑，对公司的价格体系担心。很多人总是不好意思开口，不好意思报价，不好意思收钱，这困着很多销售人员。同时，在工作中，始终保持这样的状态真的非常糟糕，这会影响团队的士气，让整个销售业绩恶性循环。所以要重点解决销售人员信心的问题，只有自身充满足够的信心，相信自己一定可以，相信自己就是全世界最能成交的人，这样才能做好销售

有的人说，我一上台就很紧张，不敢面对大家演讲，我一上台就忘词，讲不好。这些问题其实都是心理问题，在这里我教给大家一个演说心法:

关键点3

站在台上，我在发钱，我在给台下发钱!

想象一下，你是老板，年底到了，你准备了一大堆红包，然后站在台上，给每个人发钱，你是什么感觉?你会紧张吗?

此时你是在贡献，你是有价值的，你不是在索取，你是在得到支持的。感受下这个感觉，当你找到以后，你就用这样的感觉上台，明白每一次演讲你是在付出，你是在贡献，你并不是在索取。这样的练习多做几次，你的紧张感就会逐渐消失，当紧张感消失后，你自然而然就会说话了，词语和句子始终会出现在你头脑里，你根本不会讲不好。最后，记住第三句话:

关键点4

想要学会讲就先要学会听。在一张桌子前坐着8个人，有一个人在那里滔滔不绝地讲话，大家完全都插不上嘴，只听见这个人在讲自己多么牛逼，做了多少事情。这个人看似口才很好，能说会道，实际上他一点水准都没有，这样的人，你会不会喜欢呢?

你想做什么样的人呢?怎么让别人一看到你就感觉你有亲和力，愿意和你在一起呢?这里有个秘密:

你每到一个场域就去捧身边的人，你能给身边人机会，你自然就是主角

在一个饭桌上，李总说:“这个小妹很了不起，年纪轻轻就当上了经理，工作很优秀”;“这位王大哥更厉害啊，一年产值十几个亿，还不断出来学习精进”“我给大家介绍一下这位陆大姐，她是个传奇人物…”一圈讲完，全部捧了一遍，大家最喜欢和谁在一起，每个人都心知肚明了吧。

当然，在这里我们除了要学会捧别人，给身边人机会，我们还要学会倾听。每到一个场合，话不要太多，倾听就可以了，听的时候就是学习的过程，关键时候说几句多捧捧人的话，给大家想要的，大家自然就愿意亲近你，给你机会。

普通人说话要讲3-5个小时，才好不容易成交一单，真正的高手只讲四个字就成交:“阿弥陀佛”。你看，这句话一说，钱就自动来了。不管是商界、政界，有钱的，没钱的，阿弥陀佛四个字一开口，一般就“成交”了。所以讲话不是要讲多，而是要讲出效果

销讲的绝顶高手不讲话都能收钱，这才叫厉害。

学了销讲一开始看山是山，看水是水，接下来就是看山不是山，看水不是水，就可以变通，可以创新了。到最后你发现其实看山还是山，看水还是水，这就代表你学成了销讲，已经达到炉火纯青的境界了。

当然，销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，还包括各种沟通，与人沟通与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与投资商沟通，在沟通的同时有效达成你要的目的如何迅速洞察对方的内在需求?如何迅速扩大对方的购买欲望?如何迅速提高销售成交率?如何了解人的大脑程序，赢在市场终端?如何让销售、沟通、说服变得超级简单?如何倍增自己的时间，实现自动成交?

一切尽在销讲中