培训中师资同质化，对机构和客户来说，体现的更加透明，可选择的范围越来越大，同时对讲师而言，要求是越来越高，提出了更高的期待。那么，讲师在整个环节中，该如何定位呢？这是今天老林想聊聊的话题。
聚焦行业，无论是在何种市场，何种时期，讲师聚焦寄行业，从正常认知的角度看，会让人感觉到和看到你是专业的，你对某个行业是了解和熟悉的，这个行业的中的问题你是可以解决的，这也是聚焦行业所带来的好处，这样在第一印象中，你就已经就如了入选的范围。对于兑讲师如何才能让人看到你是聚焦行业中，最直接的是用现在的媒体，定期或者不定期的发送你上课的照片、对某一行业的感受、某一行业出现的热点问题进行专业的评价。再就是简介中，你的授课经历，聚焦在哪一个行业，就把哪一个行业的授课经历体现出来。这也是当时最普遍也是最为人们认可的方式。
不断迭代，也就是课程的升级，不定期的根据现行行业的热点或出现的实质问题，升级到可以适应该行业的当前时期同等的水平，并如果行业中企业确实要上课，讲师还可以做个调研，跟进情况，再次有针对性的调整和优化课程内容。做到与时俱进，是讲师能够持续和不断进步发展的核心。
粘性机构，虽然市场中培训机构非常多，五花八门，从各个角度定位机构的发展时应有尽有。但，讲师应该选择与你课程定位的行业相匹配行业，特别是过了起步期的讲师，起步期的讲师是刚入门，面临市场认知度，面临课程打磨，面临讲课数量等，这个时期的讲师，可以有课就上，为的是尽快打开局面。但过乐这个期间的讲师，更应该的是聚焦，聚焦课程+聚焦行业+聚焦机构。
差异取胜，同样一个沟通课程，可以找到能讲的老师非常多，每个讲师的方式方法也不都不一样，价格也是参差不齐。建议讲师，课程做出特色，做出不一样的味道，当然这也是在紧密粘性机构的基础上，如有相关课程，你与机构的粘性不太大，我想机构也不会第一时间在头脑中闪现出你的名字。其实，输出讲师时期，可选的讲师比较多，输出谁，关键就在于那个老师熟，会第一个出现在机构师资负责人的头脑中。
价格适中，做师资这个事情做了多年，当到年底或者下一年开始时，陆续收到讲师的课程包，但一个惯性性问题出现了，发现讲师绝大部分讲师都涨了课费。从讲师端看，讲师最为直接的价值体现，就是能看到自己每年财富的不断增长上，并随着自己讲课的时间增减，各方面都趋于成熟，张也是应该的。从市场端看，市场的透明，终端价格每年都在趋于走低，讲师涨到一定数字后，机构是非常痛苦的，在取舍上非常艰难。从机构端看，处在中间位置，机构也是需要生存的，这样两头挤压，收入在减少。市场端是没法控制的，人家是甲方，机构和讲师应该是一体的，除了机构本身节约，再就是需要讲师端的大力支持。所以，讲师的价格在合作中，是非常重要的一个环节。
当然还有还有其他情况，由于篇幅，不在分析。
还请各位指点，促进行业的更好和讲师的更好发展。
培训工作者：林奎
2018年1月30
