最近，参加了线下组织的读书活动，在30天内完成《沃顿商学院最受欢迎的思维课》的阅读，花了半个多月完成了阅读。书中将我们大多数人分为三种类型：付出者、互利者和获取者。本文主要围绕着付出者，在行为模式（关系网络构建、对付出的态度、责任偏差、影响他人等）上通过多案例说明现在商业社会中付出者最有可能取得成功。而有意思的是，人们都不希望被其他人知道自己付出者的特质。
书中对于三类人进行了定义：获取者以自我为中心，评估别人能给自己带来什么，喜欢得到的比自己付出的要多；付出者则不然，他们以他人为中心，更关注他人能从自己这里得到什么。互利者则会更为平衡，他们不会以为付出也不会一味索取，而在寻求双方共赢的可能。
在我看来，付出者和互利者很多时候在结果上其实是一致的，付出者与互利者最大的区别在动机层面，付出者付出的动机在利他，并不期望或要求一定从获得付出的人身上得到利益，但是互利者付出是要基于希望获得同等汇报的基础上，所以更有目的性。付出者的成功路径其实更类似《孟子》里的一段话：仁者爱人，有礼者敬人。 爱人者，人恒爱之；敬人者， 人恒敬之。所以助人者，人恒助之。从一定意义上讲，付出者的成功在某种意义上是基于人性本善的基调，因此并非大部分付出者都能够获得成功，笔者在书中也提到过需要甄别付出的对象，而不是无差别的散发善意和付出，从而避免成为获取者的垫脚石。
而获取者的基调则是人性本恶，也就是说对于获取者而言，所有人是恶意的，并且被获取的一方一定是失败的。只有不断获取和争抢才能取得成功。在当前社会环境中，合作和双赢更能为大众所接受，实际的工作中，获取者确实更有进取精神，但是也因为目的性过于强烈而引起反感，因此获取者在成功上往往伴随着负面的信誉评价。
获得影响力最关键的2点：处于支配地位以及有良好的声望。因此我们希望获得影响他人的能力，在一定意义上讲都是在为以上2点在努力。在获得影响力这件事上，一个有意思方式的是关于无力沟通。无力沟通简而言之是示弱，用不那么肯定的方式讲话、表达疑惑、依赖他人的建议（中肯的请求对方提出建议）。在影响他人方面，获取者通过无力沟通反而会取得更好的效果，获取者一般给人的印象是强势的，不容辩驳的，当他们示弱，会让对方有更好的感官，避免了剑拔弩张，也更愿意去接受对方的意见。付出者则在良好声誉上更具有优势。
成功的路径并非只有一条，无论是获取者还是付出者都会有自己独特的优势。在当今社会规则中，合作与共赢越来越成为人们的共识，团队的配合和良好的分工才能更大的发挥价值。
