四、作品集类。这类型的人，用自己的作品说话，对应的最常见的就是自由职业者。这类人，容易犯的错误就是把自己的优秀当成资本。但是，你的优秀，要跟客户的需求对上，才有价值。不然，客户不需要，你再优秀也没有意义。并不是因为你优秀客户选择你，而是你满足了客户的需求，客户才会选择你。因此，最关键的就是要换位思考，察觉客户的需求，然后展示你对应的优秀。
还有一点很重要的就是，要及时根据客户的需求调整方向，也就是要及时止损。你要意识到，你的优秀，只是你的沉没成本，不是客户要选择你的原因。不要因为沉没成本太高就产生损失厌恶，在错误的道路上越走越远，沉没成本会越来越高，你会越来越不舍得止损，最终满盘皆输。
