首先你要明白一点，业务和技术是一个公司的两条腿，有好产品不会卖或者销售能力很强，但技术能力跟不上往往导致市场声誉差。至于质量部、行政部等都属于非核心部门，均为公司这两种功能的延伸。
也就是说，技术能力和业务能力是公司的两个近乎于独立的个体。（如果有业务员一直抱怨公司产品不行，你就可以判断他的思考模式有问题了。）
对于销售来说，什么是核心？
信息。
1815年6月18日，拿破仑指挥的法国军队和英国将军惠灵顿指挥的反法联军在比利时布鲁塞尔近郊的滑铁卢村展开大战，这就是历史上有名的滑铁卢战役。黄昏时分，反法联军控制了战场的主动权，拿破仑的军队败局已定。这时，一个名叫罗斯伍兹的商业情报员悄悄地撤离战场，骑快马奔向布鲁塞尔，然后又转到奥斯坦德港。深夜时分，他跳上了一艘有特别通行证的快船。6月19日清晨，他在英国的福克斯顿上岸。他的老板正在那里亲自等候。老板接过信件，快速打开信封，浏览了一下战报标题，然后就策马直奔伦敦的股票交易所。
老板名叫内森·罗斯切尔德，而这个名叫罗斯伍兹的人，则是受雇于罗斯切尔德商业家族的情报员。
回到伦敦股票交易所后，内森·罗斯切尔德并没有大量买进英国公债，而是反其道而行，让交易员大量抛售英国公债。由于被大量抛售，英国公债的价格开始下跌。越下跌越有人跟着抛售，由此形成恶性循环，几个小时后，英国公债的价格就只剩下了原价的5%.这个时候，内森·罗斯切尔德又让交易员大量买进英国公债。到了6月21日晚11点，英国军队在滑铁卢取得胜利的消息才传到伦敦。此H寸的罗斯切尔德家族因持有大量的英国公债，已经成了英国政府最大的债权人。这意味着英国人以后向政府缴纳的各种赋税，绝大多数都成了罗斯切尔德银行的囊中之物，罗斯切尔德家旅也由此控制了大英帝同的经济命脉。有人估算，罗斯切尔德家族在滑铁卢战役之后一两天之内赚到的钱就超过了拿破仑打十几年战争的收获。内森·罗斯切尔德也丝毫不掩饰自己的得意之情，他说：“我根本不在乎什么样的人被放在王位上来统治这个庞大的日不落帝国。谁控制着大英帝国的货币供应，谁就控制了大英帝国，而我控制着大英帝国的货币供应！”
这个案例将信息的作用体现的淋漓尽致。虽然现在大家身处互联网时代的浪潮之中，但是在工业品领域虽然项目信息基本完全公开，但是由于单个项目金额大，决策链长，往往存在一些令人不所知的路径来提高项目的成交率，或者经常听人宣称“我有渠道”；
商业的社会永远不会是单纯而透明的。
信息的几大特点：提前、准确、广泛、壁垒。
1、滑铁卢战役的例子，体现了提前获取信息所能获得的巨大红利，在互联网时代，虽然项目公告广布且透明，但是想等到投标之时靠高技术性或者低价冲标的可能性已经很小。需要在项目前期，甚至项目投资设计阶段就参与项目，培育客情，找到关键决策人。这就要求你在设计院、项目单位、投资单位以及专家团队中，均有消息来源，尽早接触项目，形成良好印象。
2、准确。信息的来源一定是广布的，在合适的时机，需要摸索到准确的信息，包括，这个项目谁负责推荐厂家；谁对你有一票否决权；抓住核心公关。
3、广泛。勤打听、勤交流，商机往往就出现在信息交换的过程中。
4、壁垒。在商业的世界，很多人对于信息都是三缄其口。因为很多商业模式或者公司合作都是建立在的信息壁垒基础上的。有一堆库存产品，大家都知道公司要低价出售，你只能看着产品一天天的减少，想参与其中，但是完全找不到路径；这条路有人再走，你也想走？那就要靠本事了。别人树立好了壁垒，你怎么才能钻进去？
