什么是用户思维？

之前有个朋友让我帮他看一段自我介绍，通篇内容看下来，我脑子里只有一句话：

这些东西和我（用户）有什么关系？

不管是他的称呼，还是他的业务范围，还有给到自己的标签，通通和用户没有任何关系，甚至有些概念还看不懂。

那又如何让用户对你感兴趣呢？

想让用户快速了解你，建立第一印象的好感，你得站在他的角度，去思考问题，这就是我们说的用户思维。

这里有一个小技巧，不仅可以帮你快速了解用户，还能帮你快速对症销售。

举个栗子，设想我们要卖出某产品：

首先，设定某一个目标顾客，注意，你的目标顾客不是一群人，而是针对某一个人。

Ta可以是你身边的某个人，有名、有性别、有喜好、有消费习惯，总之Ta是一个具体的人；

其次，不断地和Ta做沟通，什么意思呢？

根据这个人的用户画像，你需要问这些类似问题：

你需要它吗？为什么不需要呢？为什么想买呢？什么时候最想买呢？你最看重它什么呢？

这个时候，你作为这个目标用户，你需要站在他的角度去回答问题，类似自问自答，但这时候一定是你头脑风暴和信息搜索的高峰值。

你需要不断找论据去支撑你的回答，你还要为你的回答做评分，回答的内容让你自己都觉得牵强的时候，就说明还不够。那你还需要去解决还不够的卡点。

当你把这些卡点打通了，那么很大程度你能够了解对方80%的情况。再把上面的内容理一理，就能形成自己的一套销售话术了。

当你足够了解对方，不管你是写自我介绍，还是写文案，你都知道在哪里发力，哪里是他顾虑和爽点，方向基本不会错。

一句话总结，用户思维，就是你的沉浸式精分现场，你get到了吗？