曹德旺当年在牵头成立福清玻璃厂的时候，他负责发起，并找来了关键的三个人，也负责落实了其中两个人户口问题，使得最后的工厂得以成立，但是最后他却没有任何的职位和名分，反而给他一个临时工的职位，让他去负责采购。

当时的他，也会有点情绪，后来他想：临时工就临时工吧，只要给我这个平台。自己虽然有销售的丰富经验，但是从农业到工业是一个大的跨度，自己从来没有经历过，更不要说经营了。但饭是要一口一口地吃的，经营企业的经验积累也需要一个过程。所以，我想，只要能让我站在工业的平台上，做什么职位，并不重要。

也就是这一段采购的工作经历，让他实现了不可思议的人脉积累，不仅仅是一个采购而已，他认识了全国各个地方负责各种不同材料的采购员，在那个物质匮乏的年代，他也利用自己链接资源的能力，成为了很多省负责协调物资的角色，站在了采购食物链的顶端。后来自己家盖房子的时候，也可以从那些渠道拿到很便宜的材料，低成本地建起自家的房子。

（一）人在经历从一个阶段到下一个更高的阶段，都需要一个过渡。

进入一个新的领域，必须要拥有从头开始的心态和勇气，过去的都抛弃掉，才能吸收新东西进入，才能有机会让自己站在一个更高的平台上。

回头看我自己的职业经历，最大的转折就是来自于从老师到销售的跨行业、跨职业转变了。

如果18年前，我不选择来北京，那么我应该在镇里的小学或者中学当一个老师，安安稳稳地完成我教师的职业生涯。

但是因为当年那个小女生，并不懂得太多的害怕，才选择了走出来看看更大的世界，而且还很坚定地放弃了教师的职业。

除了师范的专业，再没有其他一技之长，也就选择了从销售这种门槛相对不那么高的职业做起。

最开始我进了当时很火的一家林业托管公司，没有责任底薪，但是公司的电话可以随便打，在北京，除了认识二姨夫一家，我再没有任何关系在这里，别说我没有销售经验，就是有，当时那个项目的推广也是很难的。

我们负责的工作就是把客户约到公司来听发布会，再由我们的主管来和客户沟通，而我也靠打陌生电话认识了一些人，约到了一些客户，只是没成交，现在想想多亏当时没有成交。因为后来再看，那样的项目对于客户究竟有什么实际的意义，最后的木材是否可以卖出去变现也是一个问题。

经历了大半年的坚持，我如一头倔犟的小牛，任凭谁劝我都要坚持，最后的结果就是花光了自己带过来的1300块起步资金，从这家公司没有赚到一分钱，最后只能悻悻地离开。

因为这一次的打击，我变得务实了一些，觉得哪怕给我发600、800块也可以，最起码我得租房子、吃饭，保证自己活下去呢。

发出很多简历都如石沉大海一样，最后几经周折，找到了一家做质量认证的小代理公司，我负责电话销售，底薪800块，很开心地去上班。每天都很用心地打电话，为此还自己花钱买了一本很厚的大黄页。

我们需要做的是给企业打电话，让他们在我们这里做一些认证，简单一点的有保护消费者基金会的发牌项目，流程更复杂的有食品和质量安全的认证，我刚刚去，也只能做一些简单的小项目。

做了半年多，我的收入并没有很大的突破，就在1200上下徘徊。记得第一年春节回家，下午的火车，上午才在公司惊险地拿到了工资，可以回家过年。

（二）福祸相依

后来发生了一件事，彻底改变了我的销售的职业轨迹。

05年的4月底，我回沈阳参加自考本科最后的论文答辩，回来的当天下午，同住的女孩小沈提出说出去洗个澡吧，你坐了一晚上的火车肯定也很疲惫，洗个澡解解乏，那个时候我们住在石景山的小平房区，根本没有洗澡的条件，需要到外边的公共浴室洗澡。

那一天，迷迷糊糊的我忘记了带自己的拖鞋，我又不想穿里边的公共拖鞋，就光着脚进去了。结果因为浴室地滑摔了一跤，正好伤到左胳膊鹰嘴的部位，瞬间就鼓起鹅蛋大小的包，开始还说说笑笑地不以为然，后来到了附近医院拍片子，医生说骨折了，需要住院手术，我的脑子才翁的一声。

那个时间，我微薄的收入，对于住院手术这样的费用来说，无疑是一笔巨款了。

好在还有我的二姨、二姨夫在，他们帮我垫付了医疗费，在胳膊里安了2根钢钉，一年后再回来手术取出来。二姨一家还帮我瞒着父母，怕他们担心，直到出院了才告诉他们。

住在隔壁的二姐和姐夫也会帮我洗衣服，做好了饭叫我过去一起吃，那段相依为命的日子，每次回忆起来都是甜蜜又感动。

当我请了一个月的病假再回到公司上班的时候，已经是五月底了，老板发工资的时候，把我五一假期的工资也扣掉了。就这一个举动，让当时的我非常气愤，于是任性地当天就裸辞离开。

接下来，就是又一段漫漫无期寻找工作的经历，我拖着带护具的胳膊，经常不是在面试，就是在面试的路上，被拒绝已经是家常便饭。

不仅如此，我每天需要做胳膊的康复训练，医生嘱咐我，如果做不好康复，我的胳膊就永远也伸不直，就会落下残疾，我哪里敢轻视，于是每天都会无数次地来回弯胳膊，那种疼经常会让我一边流泪一边康复。

让我欣慰的是，最后我的胳膊恢复得非常好，没有留下残疾，甚至比那些花钱去康复的人效果还要好。

就这样经历了一个月的找工作，我遇到了在北京职业生涯中第一个贵人-迟总。

记得当时在雍和宫人才市场看招聘信息，无意中看到一个展台上的公司介绍，说他们是壳牌的经销商，就是“壳牌”这两个字吸引了我，虽然我不知道这家公司到底是什么来头，但我知道它应该是一家不小的公司。

于是就和坐在展台前的那个中年人聊起来，我说自己想要面试助理或文秘。因为经历了前两次不成功的销售工作，我得出两个结论:

第一，我不适合做销售，还是踏踏实实做点和中文专业有关系的文秘工作更好。

第二，销售工作似乎都存在那么一点儿“骗人，忽悠人”的成分在里边，这种工作不能干。

但是那个人，也就是那家公司的老板迟总还是建议我去做销售，理由也有两个:

第一，经过聊天，他认为我很适合做销售。

第二，壳牌当时正在找自己的基层销售员工，也行我有机会成为他们的员工。

第一点我将信将疑，但是第二点确实有点吸引到我。

然后当天下午我便去参加了他们的面试，在经历了将近一周的等待之后，我接到了面试通过的电话。

2005.07.02，我来到迟总的公司报道，因为我需要在经销商的公司经过2-3个月的实习锻炼。

那是我真正销售生涯的开始，经过三天密集的产品和销售技巧培训之后，我们经过抓阄拿到自己负责的区域，就是北京地图上一块用黑色笔圈出来的区域，那里究竟有多少家修理厂，他们在哪里，具体情况如何一概不知。

就这样，我从一个负责最基层扫街的销售员开始做起，开始了我的润滑油行业的职业生涯。

每天六点钟，我会在胡同口喝一碗大渣粥（说来也怪，初中喝了三年，咋还是没有喝烦呢？哈哈哈），然后坐着公交车，辗转从西五环外，换几次车到北四环外，一条一条街地去寻找客户，找到他们负责采购的配件经理或者老板，再从陌生到熟悉，再到建立信任，最后成交合作。

晚上有时候还需要回到北三环他们的公司所在地开例会，回到家已经九、十点钟也是很正常的事情。

那个夏天，没有任何防晒措施的情况下，我成功被晒成了“非洲妹子”，有几次还差点中暑倒在路边，酷热的桑拿天，为了省钱，我也穿着厚厚的牛仔裤，晚上回来被汗浸湿了，脱下来都很费劲。

就这样，经过2个月的实习，9月1号，我正式成为一名壳牌的KAD（大客户开发代表）。

至此，开启了我在润滑油行业征战15载的序幕。

（三）礼物在他处

如今，那一段旅途已经告一段落，新的职业生涯和自我成长的探索也在慢慢地推进中。

放弃了原来轻车熟路的稳定工作，从小白开始，心中也经历过无数次巨大落差带来的冲击，从以前调用资源的甲方，到后来一切归零，重新开始学习和开始新的事业。

因为，每个人都有自己的路线，我们有我们自己的生长期和成熟期，是麦子，你非要它结高粱；是苹果树，你非想去摘葡萄。对谁来说都是不公平的。

当年可以从零开始，今天我也依然可以从头开始。并且不知不觉也走过了2年，我也慢慢发现，有些时光就是会用不同的方式来犒赏一个人，因为你不知道它会真正带给你什么，只有你真的去好好经历和感受它的过程中，就会发现，礼物已经在一个角落里被悄然打开了。

有些体验可以轻松地从每天身边熟悉的人与事中学习；有些体悟则必须要从更大的变革和变动中才能得到。

而那，可能是你从来不曾预想过的。