道：
1.通过利他来利己。2.由上至下还是由下至上的沟通。培训机构如果想和相对强势的公立或者民办幼儿园合作，必须秉承着先利他的思路，想一下他们想要什么，你有什么能匹配提供给他们的，再去想怎么得到你想要的东西。由上至下如果能从幼儿园的院长切入或者更高的教育口或者工商、税务、街道、公安、消防、物业等幼儿园必须打交道的部门的领导层切入，事情会好办的多。当然如果没有领导层从幼儿园招生负责人或者老师们（手上有你要的资源的人）由下至上切入也未尝不可。
法（先利他）1.活动费用赞助&冠名&品牌露出2.提供优秀免费的舞蹈课程到幼儿园。3.免费赠送舞蹈方面的服装、教材教具、学习资料等内容到幼儿园4.推荐生源（如果幼儿园有招生压力的话）5.给到资源所有人的公关（钱或资源）法（再利己）1.建立对公招生渠道推荐关系（对公返佣，最好有渠道推荐协议，当然要看幼儿园负责人的合作心态开放程度）2.建立对私的招生渠道推荐关系（对私返佣，看个人是否愿意签订协议）3.通过各种渠道帮机构做口碑宣传术
（话术）至于话术层面么，只要思路有了，能开个机构的人，话术也应该差不到哪去希望有帮助~
作者：社长老张
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