去年这个时候东东西西300人出头，而今年已经500人了，一年增加200人，其中100人是通过服务、口碑转介绍来的，还有100人是靠市场招生而来。

市场招生用了什么方法呢？其实很简单，就是大家都做过，但是觉得效果都不好的体验课，

不是说体验课不好，而是方法不对，以我的方法，只要老师愿意，我们可以一直招生下去。

不过，实事求是的讲，我的方式适合我这个地方，也就是一个县级市，一线城市可能并不适合，不过我也相信，就算我在一线城市，我也是可以找到让生源持续增加的方法。

今天文章重点的不是招生，而是一个公司如何提升营业额与与利润的问题。

因为东东西西做到了500人，感觉人数很多，好像挺多人，但是实际情况是，我们的营业额很低。

年费：2480元/年x500/人=124万

暑假：1300元/期x200/人=26万

看见没，加起来也才150万而已。

如果是英语的话，一年在5000左右，如果还是按500人，营业额就是250万了。

如果是早教的话，营业额可能就要500万了。

所以，美术培训机构的收费、成本、人力综合下来，利润并不是太好。

前几日参加左印的私享会的时候，认识一个哥们，在南京做培训机构十几年，去年成立新公司，一年的时间做到1000万营业额，今年加盟左印，半年时间做到600人，而且是缴年费。今年目标2000万。

说实话，这真的给我一些刺激。要做就要往大了做。

所以，回来后我给自己定了一个目标，就是在一个人口只有25万县级市，营业额做到千万。

你看的没错，要把营业额做到千万。

我是一个目标为导向的人，但是以目前一年150万的营业额一下提升到1000万，这还是很渺茫的，所以必须分解目标，既然目前一年是150万的营业额，那我就定一个一年翻倍的目标，应该说是有挑战，但又不是那么不切实际。

不过要做到1000万营业额，不是靠一个培训点就可以，而是要设计产品矩阵，横向产品、纵向产品，引流产品，利润产品等等。

这些都要思考，比如我的下一步，是继续把现有的校区做到从500人做到800人？还是开设新的项目，做早教、作文、英语？

那个先做，那个后做，先做的如何为后面的产品做铺垫？

还有，如何打造出一个有战斗力，有凝聚力，有共同价值观的团队，这才是最重要的问题。

当然，这些还是在思考当中，目前还没有结论。

另外，说说我最近都在干什么吧。

8月：都在做线上课程，一个月上了16次微课，期间还去了徐州和上海一次。

9月：开始为期一个月招新，所幸不辱使命，招到新生接近80（这才突破了500）

10月：国庆的时候去了北京和深圳，24、25号的时候去帮左印做了一个上午的内训。

在北京的时候，去了彩色斑马的总部，见了王伟和安伟，期间聊的挺开心，也达成了合作的意向，12月份，我们合作的第一期课程就准备开始了。究竟是什么，后期会跟大家分享。

好了，这就是我这三个月干的工作，实话实说，从10月份开始，就比较松懈，松懈的原因是因为自己的迷惑与困惑。

实话实说，虽然东东西西的营业额一般，但是利润还可以，为什么呢？因为成本低，我一年的房租成本，也就是深圳一两个月的成本。

以我们的利润来说，在武夷山这个小县城，舒服生活还是不成什么大问题，因为房子、车子已经都有了，不需要拼了命的奋斗。

但是我的内心又不甘于平凡，看着知识IP的火爆，看着各种知识付费，我也想转换跑道。

我个人曾经有些不自觉的幻象，总是觉得自己已经懂了很多别人不知道的东西。可是我清楚的知道，人总是容易高估自己，尽管有的时候显得卑微，但是骨子里骄傲，还是不可避免的流露出来。

其实现在还是蠢蠢欲动的想做知识IP，毕竟对我个人来说，给成人的培训的兴趣大于给孩子上课的兴趣。

11月和12月我都安排参加一些课程，这些课程都是万元级别的私房课，甚至，可能在明年参加一个3—5万的课程。

为什么要花这么多钱学这些东西，很简单，如果我不给有经验，获得结果的人付学费，我就要给市场付学费。这是事实，不是口号。我的一个朋友就是给市场缴了40—50万的学费。

其实除了把线下的机构做到营业额千万之外，我想做另外一件事，就是做一个线上的少儿美术商学院，把一些对校长、对老师有用的东西传递给大家。

这也是我困惑的根本，想做的事情太多，而时间和精力有限，我那个都不想放弃，所以，继续努力吧！