《从受欢迎到被需要》读书总结

姓名：    谢鹏         

时间：  8月 16日   

刘慧芳《从受欢迎到被需要》读书会

作业学员：谢鹏

来自刘慧芳读书会

第二周作业

一.  读书摘要：教你如何学会高情商，解决生活中人人可遇的六个社交难题，告诉我们有效社交是不断精进增长自己的能力，你自身可被别人替代的价值越低，你被需要的价值就越高，价值因素是关键，是高情商“价值锚点”的内在逻辑。

二．金句/语录（10句以上）

1 让寻求帮助这件事变得更优雅、更体面的方法不在具体的表达技巧上，而在思维逻辑上。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。16页

2 只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准的给自己定位。26页

3 在高情商变现这条道路上，我们一定要坚持的一个理念就是，一定 在高情商变现这条道路上，我们一定要坚持的一个理念就是，一定要具有品牌思维。要学会做自己的CEO ，像经营公司一样经营自己，要拥有别人知道并记住你的能力。31页

4 肯努力是一件好事，但是如果找不到方向，就会变成一场灾难。34页

5 个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。在没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。34页

6作为高情商的奋斗者，当现实给你的回馈跟你的努力严重不匹配甚至完全是在背道而驰的时候，比起坚持，你更应该做的是把事情重新捋一遍。盲目坚持很可能会让你像《南辕北辙》的主人公一样，越努力，离初衷越远，34页

7学会高情商的品牌思维后，要学会给你的社交做减法，减少在无用社交上花费的时间，把主要时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签。35页

8 具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。37页

9 你的故事中充满积极奋进的力量，这时候就是一个具有高超“成就需求”的人，这才是一个奋斗者应该有的姿态。40页

10 为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的一环。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。51页

11 你的社交圈就是你的身价。你就是和你最常来往的五个人的平均值。

三．思考题

1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

我的人脉圈是特别的简单，看了这本书之后，要有意识的建立自己的社交圈，结识一些人脉。按照10、20、150的人脉管理法则，照顾维系好至亲挚爱的亲人关系，确定跟自己修炼硬本领有关的、助力我成长需求的朋友伙伴20个，多多线上线下联系，学习他们的长处，分享自己的想法收获，150人要分类标签好，记得他们的生日、职业、爱好，及结识的时间地点原因，记录下特定的或有趣的事件事情，一年偶尔联系时会有共同话题，他们会随时成为你的20人朋友圈的。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

你知道你的人缘关系如何吗？你的身边有很多的朋友但是你真正有困难需要帮助的时候，你确定有多少朋友能真心帮助你？张萌萌姐告诉说：一个受欢迎的、人缘很好的人，不一定能得到大家的支持帮助，但是一个人自身所拥有的价值越高，你被对方所需要的自身价值可替代性越低，你的“价值锚点”高，你就真的很受欢迎和被需要，你在困难时会得到实实在在的帮助。我这个新知是从张萌萌姐才出的一本《从受欢迎到被需要》的新书学到的，它详细讲解了人脉管理的社交技能，我正在读，刷新我的新知旧知，令人爱不释手，早读早受益，快去下手买本读。跟张萌学习，不断精进自己，过有准备的人生。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。去在企业工作的年代，没有接触到异类的伙伴，没有明确努力的目标，眼中只是工作的那些事，人际交往的最多的是工作环境中的工友伙伴，关心的是全勤奖金、家人身体健康、孩子学习成绩、还有周围别人家的家长里短，追剧时剧情的跌宕起伏、何种结局的热情。这一切都是对时间的消耗，对生命的浪费。你把时间花在哪里，你就得到什么。浪费时间，得到的是空虚。没有追求的生活不可过。现在学习，结交有目标有理想的异类伙伴，成长自己，过有准备的人生。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

工作中，有同事与我产生关系僵局，她的性格是强势型的，爱出人风头，也爱占别人的便宜，但又不想对事情承担责任，好推诿。在我担任班长时，她联合班组其他人，在下面搞对抗，让我的工作难以开展，比较被动。现在想想，我性格柔和，对于工作上的事，有时上面安排下来的活计，不懂得强硬推脱，对于班员奖金的利益争取的力度不大，比方：班员奖金系数1.0,班长奖金系数1.2,，他们嫌系数低，就鼓动班长去向上反映，但是车间综合大局考虑，认为一线班组要比后勤辛苦，始终未有改动。这个同事有情绪，就抵触干活，认为钱给得少，就少干活，给其他人也灌输了很多情绪，影响班组工作。我与她产生了矛盾，后因班组管理和家庭老公工作关系的变动，我要不定期的请探亲假，我坚决辞去班长岗位，她如愿当了班长。我踏实干好自己的工作，从此没有对抗和操心责任，我轻松了。她干起了认为轻松又拿“高奖金”的管理岗位。俗语“自己载下什么种，秋后就收获什么果”。她日后也是被其他的班组成员闹得忧心忡忡，不安宁。三年后坚决办了系统内的内部退养。人心都是有杆称，越到年龄大，越求内心的平稳安宁。我是平静对待此事，她内部退养在家后也跟我示好过，可内心对她是很不以为然。木桩上钉了钉子，虽然拔除了，但是孔还留在那里。原谅可以，理解也行，只是不让自己的生活活在他人的狭隘之中。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

四．启发与收获（3个以上）

1你的社交圈就是你的身价，你就是和你最常来往的五个人的平均值

2 “再穷也要站在富人堆里”，并非说一定要跟有钱人站在一起，这些富人是指资历雄厚、资源强大的人，未来有可能给你提供助力的人。“站在富人堆里”强调的是要提高自身价值。

3 你所结交的人脉，你所处的朋友圈，能够给你提供认知和信息，你的圈层和人脉的圈，决定了你信息获取的深度和广度。

附思维导图